能源贸易事业部总经理尹学信20XX新春年 会动员讲话 各位事业伙伴： 大家好！ 时间过得真快，农历新年马上就要到了，在这辞旧迎 新之际，我代表能源贸易事业部领导班子，向全体干部员 工，致以节日的问候！ 20XX年，市场环境复杂多变，给我们能源贸易发展带 来了很大考验与挑战，但我们始终坚持以市场为导向，以 客户为中心的经营理念，适时调整战略，各项业务在一定 程度上取得了较大发展。20XX年我们主要做了战略性的三 件大事：一是搭建互联网贸易平台，二是继续做大贸易和 做强物流，三是LNG国际进口。 做大贸易和做强物流，是我们20XX年4月份在春管培训 上提出的发展战略，经过一年多的发展，实践证明是非常 正确的。 从整体市场来看，20XX年，LNG市场发生了颠覆性的 变化，出现了供大于需的市场格局；互联网思维成为热点 话题，互联网能源成为传统能源行业转型升级的突破口。 这一年，LNG产量过剩，卖方市场转变为买方市场。同时 ，LNG价格变得越来越透明，贸易利润大幅下跌。 在这种大背景下，我们要想做大贸易，更好的生存 ，就必须要变。经过大家反复论证，借助互联网工具，本 着以客户为中心，与客户互利共赢的原则，突破发展瓶颈 ，对现有业务进行全新规划梳理，转型升级，最终明确打 造交易多边化、商品标准化、物流智能化、线上交易与线 下配送一体化的交易平台战略，并通过这个交易平台聚合 资源，做大贸易，做强物流。 事业部高度重视平台建设，多次召开内部专题会议 ，重点传承、解读平台战略，集中全员智慧，不断摸索创 新。专门成立项目小组，通过方案评比，最终选定行业内 具有丰富经验的朗新科技作为项目合作开发商，项目计划 书赢得了集团领导的高度认可和肯定。目前第一阶段智能 调度系统功能设计已经完成，吸引了内部优势资源率先实 现交易电子化，走在了行业的前端。 在平台战略推进过程中，为抢占LNG交易市场话语权 ，我们积极参股国家天然气交易中心建设，通过主导LNG交 易模式设计，提高行业影响力。同时，推动宁波大宗电子 交易平台稳步运行，年内投资会员达61个，交割LNG 616万 方。 推动平台化战略落地，思想转变是前提。我们率先从 思想转变上入手，培育文化土壤，头脑风暴，策划“互联网 能源贸易变革之路”主题活动，全员学习张瑞敏书籍，了解 学习互联网思维，进而彻底转变思维，树立客户为本文化 意识。 我们知道，仅仅思想转变是不够的，发展平台化战略 ，必须以大量的终端客户为基础，只有把贸易做大了，吸 引足够多的客户参与进来，才能发挥LNG贸易平台的价值。 基于此，我们适时调整贸易模式，转变市场开发策略 ，以气量销售为重点，开发优质客户，强化内外部客户共 同开发，抢占市场份额。全年新增外销客户215家，外销规 模7.02亿方，同比上涨90%，累计实现贸易气量15.6亿方 ， 较 去 年 同 比 上 涨 5 0 % ， 支 撑 新 奥 能 源 名 列 安 迅 思 20XXLNG消费排行榜全国第二，成为民营企业的龙头。 国际LNG进口方面，我们也创造了历史成绩，与中石油 如东、唐山曹妃甸洽谈接收站代储代输合作，进口8000万 方LNG，成为国内首家成功利用第三方接收站设施进口 LNG的民营企业，打通了从国际采购，资源端储配到市场终 端的全业务流程，并与道达尔、伊藤忠等国际能源公司建 立友好合作关系。 积极强化自有气源建设，沁水新奥实现满负荷生产 ，圆满完成年度指标；京宝新奥完成技改工作，全年LNG产 量达7000多万方；唐山新奥永顺成功投产，运营手续办理 取得阶段性成果；宁夏宝塔、江苏安顺、北海新奥完成股 权变更，盘活了资产，优化了运营，节约了人力成本。