在经理座谈会上的讲话提纲 同志们： 省公司决定用两天时间召开市州公司经理座谈会 ，主要目的是围绕集团公司、销售公司、省公司工作 会议总体部署，进一步贯彻落实销售公司业务经理座 谈会、华中片区经营座谈会精神，对照省公司年度工 作目标，开展一季度工作回头看，聚焦问题找差距 ，认清形势转观念，群策群力定措施，进一步做好二 季度以“安全、拓市、创效”为主题的各项工作，坚 决打赢提质增效攻坚战。在大家座谈发言的基础上 ，结合销售公司近期工作要求，我讲五点意见： 一、坚持聚焦问题，深入剖析原因 从省公司几个部门通报的一季度情况看，全省系 统认真贯彻年度工作会议部署和要求，积极应对市场 变化，稳住了经营、管理、发展、效益基本面，很多 单位、很多方面的工作呈现了向好的发展态势，广大 干部员工为此付出了艰苦努力，值得给予充分肯定。 但这次会议还没到总结成绩的时候，主要是跟大家一 起分析面临的严峻形势，查找工作中的问题和不足 ，推动经营理念、管理理念、安全理念、发展理念的 适时转变，进而去适应市场变化，解决突出矛盾，提 升运行质量，引领可持续发展。 从面上看，当前企业运行中存在的突出问题、差 距和矛盾表现在：一是成品油经营总量出现负增长 ，柴油持续下滑态势没有得到有效遏制。一季度经营 总量***万吨，同比下降**%，**个市州公司总量负增 长；零售**万吨，同比下降**%，其中柴油零售同比下 降**%。二是非油品经营增幅未达到预期。一季度全省 实现全口径营业额**亿元，增幅**%，低于销售系统区 内平均水平**个点。重点商品处于销售系统靠后位置 ，新业务引进开发进度比较缓慢。三是市场占有份额 受到很大冲击，网络控制优势逐渐削弱。今年一季度 ，我们减站数量**座，当前占比**%,较去年同期下降 **个百分点；中石油增站数量**座，当前占比**%，较 去年同期增加**个百分点；社会增站数量**座，当前 占比**%，较去年同期增加**个百分点。从资源控制看 ，全省**座社会加油站，**座从中石化采购油品 ，**座从中石油采购油品，**座从山东地炼及潜江金 奥采购油品。四是加油站现场管理仍然比较薄弱，顾 客满意度持续低迷。在销售公司组织的问卷调查中 ，所列**项内容，我们竟有**项排在倒数第一。五是 管理掣肘经营发展的现象仍然存在，体制机制障碍比 较严重。六是安全环保压力仍然很大。 这些问题只是表象，更重要的是我们要分析、挖 掘导致这些问题的深层次原因，透过现象看本质，从 而找准症结，查到病根，消除病灶，实现对标奠基。 我们不排除市场消费低迷、市场竞争加剧等客观因素 的影响，但客观环境的破坏程度，往往取决于主观能 动的作用力度。可以说，我们在通过主观努力去克服 客观因素方面，还有很大潜力和空间。 二、加快转变观念，强化责任担当 克服这些矛盾，解决这些问题，首先必须转变观 念，让我们的经营理念、管理理念、安全理念、发展 理念，紧紧跟上不断变化的市场形势、内外环境。通 过这次会议，我们要解决三个问题：一是如何看待市 场环境的问题。消费低迷、低油价、能源结构变化、 资源渠道分化，已经构成油气市场新常态，集团公司 、销售公司去年提出了“市场再平衡”的判断，意味 着我们传统的市场环境已经发生了质的变化。我们各 级经营决策者、管理者，要首先认识到这种变化，自 觉按照党组要求抛弃“三个幻想”（面对新常态现实 还存在回到从前的幻想，面对低油价现实还存在等靠 高油价的幻想，面对市场化现实还存在等靠政策保护 的幻想），要主动去研究新常态，适应新常态。二是 怎样看待市场竞争的问题。我们面临的竞争形势的严 峻性，远不是地炼资源巨大差价冲击那么简单，而是 社会资本对油气市场放开、资源结构分化后，加快进 入油气市场、蚕食油气市场利润的预期和冲动。省商 务厅今年截至4月11日公示的新建69座加油站计划中 ，我们只有**座，中石油**座，中海油**座，其余全 是社会单位和个人。如果我们不看到这种趋势，还停 留在保住现有的市场份额这种低层次追求，其结果必 然是“盲人瞎马、夜半深池”。三是如何提升市场竞 争力的问题。受“市场再平衡”和“互联网经济”叠 加影响，传统油气业务已由过去简单的买卖关系，变 成了复杂的经营行为，我们的竞争对手也不单单是过 去看得见的、同质化的人和物，更多的是新理念、新 思维、新业态、新模式、新规则。我们不能在简单的 经营方式上抱残守缺，必须迅速地跳出传统的思维定 式和传统的营销模式，加强市场趋势预判，研究差异 化竞争策略，提升竞争手段的针对性、有效性，达到 “先人一步、高人一眼”，增强竞争的主动性，提高 我们的竞争能力。以上三个问题依次递进，关键在于 观念转变