雷军：当你“极度”认真工作时才能扭转 人生 创业并不光鲜，唯有拼命工作 我们今天到场了一百九十家企业，大家在创业市场上 都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日 上，大家也都是时代骄子。但作为创业者，我可能看到的 是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因 为创业者其实没有公众理解的那么光鲜。 可能很多人在创业之前，很喜欢成功创业者的那种感 受。媒体宣传的成功创业者是什么样子?事业很成功，又是 豪宅又是名车，今天买飞机明天买游艇，出席各种光鲜的 场合。当然，不乏个别成功的创业者，的确过上了幸福的 生活。反正按这个标签，毫无疑问，我是个失败的创业者 ，因为我是劳模。(雷军2016年身价98亿美元，科技富豪榜 全球排名22名。2015年132亿美元，科技富豪榜全球排名 16。) 别人讲我是劳模的时候，我都觉得很愧疚，对不起大 家，我做了一个错误的示范。可是有时候我在想，如果你 要真的实现内心与众不同的梦想，你付出的不比别人多 ，怎么可能成功呢?在座绝大部分人，难道你的智商真的比 大家高一大截?难道你真的拥有特别的资源?我们几乎每个 人都是第一代创业者，面临如此激烈的竞争，如果我们的 付出不比别人多，是没有可能成功的。 这就是我内心很矛盾很复杂的地方，我真心不愿意听 到大家夸我是劳模。我很忙的时候我也很内疚，我觉得自 己不成功，我为什么不能像那些成功的企业家一样，每天 喝着咖啡就把工作都做好了?我对自己的所作所为产生了动 摇，这样做对还是不对?当然，企业到了一个阶段，我觉得 CEO主要精力应该是在战略决策、组织结构调整、重大合作 上，但是就是这些其实也是非常忙碌的。我见过不少成功 的企业家，其实他们比大家想象的要忙很多。 九月份我和张峰(小米供应链副总裁)去了韩国三星总 部，有幸见到了三星的三个副社长。我就随便问了一个问 题，首尔这么堵车，你们早晨几点上班?三个副社长有两个 跟我说，早晨六点半上班。因为内存缺货，我又去拜访负 责内存的副社长，他是早晨五点。他说，因为要在办公室 跑步一小时，收拾好以后六点半到办公室。我说那你们几 点下班?他说一般六点，但是晚上都有应酬，大概十点左右 。 那天晚上果然有应酬，就是请我喝酒，结束已经12点 多钟。我讲这个例子，大家就理解了为什么三星成为了全 球最赚钱或者最成功的公司之一，每个人的付出可能远超 大家的想象,所以我有一点点的平衡。 这次来的飞机上，我看了一本稻盛和夫的书。稻盛和 夫是什么人?他白手起家创办了两家世界五百强企业，京瓷 和KDDI，被日本人誉为经营之神。几年前京瓷来拜访，送 了我一摞稻盛和夫的书。说实话，太忙，一直没看，都蒙 满了灰尘。来成都开会时，我顺手从桌子上找了一本 ——《六项精进》。这本书里三分之二的内容就是在讲这 三句话： 付出不亚于任何人的努力; 认真拼命地工作; 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍 。 看完这本书我挺感动。我可能无意之中使用了世界上 最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。稻盛和夫讲 了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。小米 讲的价值观是两个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱 、真诚与和谐。 包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的 ——等等理念，跟小米的实践非常吻合。这里我不展开讲 ，只和大家分享第一点。我觉得，创业不是一件简单的事 情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了 。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作 。 雷军自己说，“毫不夸张的讲，我当时在金山的时候 ，基本是7×16小时的工作时间。”这种“工作狂”式的强 度直到他创立小米才有稍许改变，“现在我和我的员工都 是一天工作12小时左右”! 小米爬出泥坑，我知道怎么赢回来 接下来跟大家分享第二点，过去两年小米压力很大。 小米在前期四年半一路高歌猛进，创造了一系列的世 界纪录，过去两年我们在泥坑，各种被蹂躏，批评的稿子 很多很多。的的确确，手机行业业绩一旦开始下滑，就进 入了死亡通道，没有几家公司能够逆转，竞争难度超过绝 大部分行业。各位闭上眼睛想一想，手机是个什么行业?绝 对不是人干的行业！ 国际上，你觉得苹果好打?还是三星好打?苹果刚刚突 破了九千亿美金市值，是这个星球上市值最高的公司。大 家老跟我说，你的手机为什么做不过苹果?我说，我要是做 过苹果，我的公司值一万亿美金了好不好?我从来没有在任 何场合，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我认为哪怕 在一些点上比苹果做得好，就已经是世界级难题了。三星 也一样，我就不展开说了。 国内市场又是谁呢?华为，世界五百强，十八万人巨大 的规模;我们进入市场时还有联想，也是世界五百强，也是 好几万人，这是极其激烈的市场。我今天其实都想不明白 ，这么牛的这些公司，为什么小米一个小公司杀到市场 ，两年半就全部整趴下。大家理所当然认为我们应该永远 是王者，大家绝对低估了手机行业的难度。 我们看今年一季度手机市场排名，第一名三星第二名 苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。小米呢?我找不到 小米，后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有 了一个共同名字叫others(其他)。两年前我跟刘德(小米联 合创始人、副总裁)商量：咱把公司改名得了，叫 others，搞不好排在第一名，这就牛大发了。你看榜单上 other占39.9%，比三星公司多一倍。后来不知道真的假的 ，刘德跟我反馈说，工商局不让注册。 所有人都觉得小米不行，我内心有点小委屈。各位 ，这是全球的排名，其实我们排在世界第六。媒体老是骂 我，我有时候有点个性，我就说：世界第六丢人吗?其实也 不丢人，但是所有人都骂你的时候，小小的自尊心受到极 大的伤害。当然，如果我们从此死了，连解释的机会都没 有，大家只能认为我们是loser(失败者)。 从两年前的三季度开始，我们真心处在非常的痛苦之 中，我们失去中国第一之后一路下滑。今年第二季度，我 们回到了前五，同比增长58.9%;IDC刚公布的第三季度数据 ，我们同比增长102.6%。我觉得我们有很大的机会，第四 季度再往前爬一名，进入世界第四。今天这个成绩表摆上 桌，我心里很踏实，我知道过去是怎么输的，也知道怎么 一步一步赢回来。 第二季度财报出来以后，我看到一个报道叫“雷军的 黄金岁月”，我只看了标题，因为内容根本不用看。我深 知，今天的小米才刚刚开始，还有无数的困难和问题，取 得今天这点成绩根本不算什么。因为我坚信，小米已经在 一个正确的轨道上，至少在未来两三年里面会一步一步往 前走。 梦想、价值观和商业模式，从未动摇 我想分享小米是怎么做到的。除了拼命工作之外，我 认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模 式的成功。在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任 何质疑和动摇。 七年前我想不明白，中国制造业天下第一，为什么我 们中国人看不起国货?为什么我们商店里堆那么多东西卖不 出去，在全世界买买买?我更想不明白，为什么中国做的产 品，在美国买比中国买便宜很多?我从来没有做过任何一件 产品，七年前闲得无聊，我说我愿意来破解这个难题，我 做给大家看看。 虽然我什么都不懂，但我有一个简单纯粹的心：我希 望每个人都能用上中国人做的高品质产品。我希望不仅仅 中国人，世界上每个人，无论国家、肤色、宗教，还是男 女老少，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。 所以七年前我们就是怀抱有一