“小吸管”为何能跟世界做“大生意”？ 王震 翟巧红 陈琦 刘蕊 2019年11月14日 一根利润仅有“8毫钱”的小吸管，每年创造2亿多元的产 值，产品卖到世界各地；一把雨伞，技术创新后在国外能 够卖到两三千元；一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套 娃，竟能打败外国企业，成为俄罗斯市场的畅销品…… 每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往 200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品，在这 里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。 这传奇背后，既有无数创业者艰苦奋斗、精益求精的 精神，也有中国匠人们因地制宜、开拓创新的勇气，更有 政府政策推动、中国改革开放发展的红利。 “无中生有” “小吸管”藏着大生意 义乌商人，多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日 用品有限公司董事长楼仲平也不例外，14岁开始走街串巷 ，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖，倒过服装 ……从事过20多个行业。1994年，一个偶然的机会，楼仲 平选择了“一根小吸管”，开启了自己的实业之路，创立“双 童吸管”。 一根小吸管能值几个钱？楼仲平算过一笔账：“一根吸 管平均销售价在8厘钱，除去生产、销售等成本，纯利润只 有大约10%。也就是说，生产一根吸管只能赚0.0008元。 ”然而，就是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商 品，却让昔日的卖货郎做成了大生意。 勤耕好学、百折不挠的实干精神，是义乌人勤劳致富 的基石。“人的精力有限，一生做好一件事足矣。”这是楼仲 平面对困难抛出的实干宣言，他自己也是这样做的。吸管 虽小，背后的付出却一点也不少。 建设工厂缺少资金，楼仲平不仅把全部积蓄投进去 ，还关掉了义乌市场一直在盈利的摊位；没有行业标准 ，只有小学文化的他，自己埋头钻研制定指标、量化参数 。1997年10月，由双童公司起草的Q/YCSX01《聚丙烯饮用 吸管》企业标准审核通过，成为吸管行业最早的产品标准 。 中国制造不缺规模，缺的是精益求精的品质。 “在日本奈良的一家一次性筷子工厂，规模很小，设备 也不太先进，但生产出来的一次性筷子却做得像工艺品般 考究，包装极为精致，售价更是国内同类产品的100多倍！” 2000年的一次日本之行，让“匠心”这个词烙印在楼仲平 心里。之后的十几年里，他始终坚守在“这根吸管”上。 唯有不断的创新升级，才能在行业中脱颖而出。加大 投入、不断创新，开发新产品，研究专利产品……如今 ，走进双童公司吸管博物馆，风车吸管、眼镜吸管、音乐 吸管……造型和功能各异的吸管让人目不暇接。其中一根 小小的爱心吸管，竟然包含四项发明专利。这支可以两人 同时使用，还能防止液体回流导致交叉感染的“网红”吸管 ，单支竟能卖到10多元。 楼仲平和他的企业，正是“义乌制造”转型升级的一个典 型案例，也是当今“中国制造”的一个缩影。 同样在义乌国际商贸城，一把销往欧洲市场的雨伞标 价高达两三千元。通过坚持产品自主设计创新，打造自身 品牌，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英走出了一条差 异化竞争的道路。她的产品销往100多个国家和地区，每周 都会有两三个系列的新款。用张吉英的话说，“我们不仅做 品牌，还要做顶级品牌。” 就是凭着这股精益求精的精神，中国的小商品在国际 市场上越来越多，越来越火。 “如果在细节上多下些功夫，中国企业一定能开发生产 出更好的产品。”日本企业（中国）研究院执行院长陈言在 接受媒体采访时就曾经表示，我们不是制造不出与日本同 水平的产品，而是我们的厂商在这方面还没有足够的认识 ，没有下足功夫。现在，大家的消费能力提高了，想用更 精致更安全的产品，厂商要研究这种需求，了解用户体验 ，不能一味地追求低价。 “无奇不有” “小商品”变身大IP 在义乌小商品市场200多万种产品中，有一种充满异域 风情的套娃很受外国商人喜欢。它们大部分都来自黑龙江 哈尔滨尚志市一个叫一面坡的小镇。 这两天，这个小镇还顶着“东北套娃小镇”的名号冲上了 微博热搜。 这个小镇三面环山，周边紧邻林区。而俄罗斯套娃的 原材料就是这里的桦树和椴树。30多年前，善做木工活的 一面坡镇的手工艺人们发现，原来家里平时烧火的树枝都 可以制作套娃，成本低廉。于是，心灵手巧的手工艺者们 ，开始了俄罗斯套娃的制作并逐步形成规模。  “目前年产量达1000多万套，年产值近2亿元，约占全 国套娃生产销售的90%左右。”一面坡镇产业项目负责人姜 贵祥介绍，目前一面坡套娃除了销往国内的义乌、哈尔滨 等地，还远销俄罗斯等多个国家。说到这里，姜贵祥给记 者讲了一个故事：有朋友在俄罗斯旅游，在当地买了一个 套娃，觉得比国内更精美。结果到家给家人一看，上面清 楚地写着“Made  in  China”，还打着一面坡的标识。 在姜贵祥看来，“套娃小镇”的发展不仅得益于当地丰富 的林业资源，更深层次原因是低廉的人力成本、便利的交 通环境和能工巧匠们的创新技术。 目前，一面坡镇有2万多户，其中有1000多户在从事套 娃产业。从车、镟、烘干到烙烫、绘画，一个看似简单的 套娃生产要经过十几道工序，而这些工序也已经在当地形 成明确的分工。“这也是别的地方轻易模仿不了套娃生产的 原因。”姜贵祥介绍，通过这些分工，当地村民也都有了更 高的收入。普通绘画女工每月能收入3000多元，而镟工每 月最多能拿到10000多元。“他们不用再出去打工，农村妇女 在家里就能把钱赚了。” 除了劳动密集型生产，技术创新也是套娃小镇迅速发 展的重要原因。如今，为了继续稳住市场，需要“绣花功夫 ”才能做好的套娃，又被一面坡的工匠们研究出平涂彩绘、 烙画烫金、磨砂、烤漆等多个工艺品种。 放眼中国，我们还可以看到这样那样的“铅笔村”“泳衣 市”“袜子城”“吉他小镇”…… 同样在尚志，一个元宝村的三条晨光铅笔生产线，年 加工铅笔18亿支、铅笔板3000万罗，