县长在招商引资工作调度推进会上的讲话 今天，我们召开招商引资工作调度推进会，目的很明 确，就是旗帜鲜明地将招商引资作为头等大事，动员大家 围绕县委全会、县人代会确定的目标任务，振奋精神，凝 心聚力，迅速掀起新一轮招商引资热潮，为完成全年各项 任务、实现“十四五”开好局起好步打下坚实基础。刚才 ，xx县长通报了近三年来我县招商引资项目情况，对下步 工作进行了有针对性的安排部署，大家要认真抓好贯彻落 实；商务局、发改局、xx两个乡镇作了表态发言，希望大 家言必行、行必果。最后，我强调四句话，与大家共同交 流。 第一，要凝聚共识，牢固确立项目就是实绩、抓项目 就是抓发展的理念，坚持把项目抓得更紧更牢，依靠项目 的大突破带动经济的大发展。去年以来，面对疫情防控和 经济下行的压力，我们把发展经济着力点放在实体经济上 ，大力实施“xx三年行动计划”，有效突破了一批标志性工作 。xx科技、xx电子等十余个项目先后签约，签约总金额 xx亿元，特别是xx等x个项目实现了当年签约、当年建设、 当年投产，体现了“xx速度”。同时，积极对接x招商活动 ，现场签约项目xx个，项目签约质量和数量位列全县第一 。这些成绩的取得，是各乡镇、各部门迎难而上、扎实苦 干的结果，在此，我代表县委县政府向大家表示衷心的感 谢！ 站在“十四五”征程的新起点上，客观审视自身的发展定 位和周边竞争态势，对我们招商引资又提出了新的更高要 求。实现“十四五”的发展目标，要求我们必须把招商引资抓 得更牢。县委提出“十四五”期间全县地区生产总值和固定资 产投资均实现翻番，没有一大批实实在在的项目支撑，我 们的发展目标就只能是空中楼阁。项目招引的实绩直接决 定着x经济社会发展的速度和质效，直接影响着x在全市、 全省发展的位次。应对周边县区咄咄逼人的竞争态势，倒 逼我们必须把招商引资抓得更牢。区域经济竞争的实质就 是项目多少、大小和优劣的竞争，谁的项目引得多、引得 大、引得优，谁就能快人一拍、胜人一筹。周边x县，在地 区生产总值和固定资产投资增速目标上，去年与我们基本 持平，但是今年，xx提出了地区生产总值增速x%、固定资 产投资增速x%的目标，分别比我们多了x个百分点。可以看 出，这些县区发展的底气更加充足，你追我赶、竞相发展 的势头更加凶猛，竞争更加激烈，稍有懈怠我们就可能被 超越、掉下队。 目前，从项目招引情况看，各乡镇招引项目存在不平 衡性，有少数单位，行动迟缓、动力不足，招商成效不明 显。从项目转化情况看，去年全年签约项目xxx个，但新开 工项目仅有xxx个，转化率只有x%。在我们大力开展招商引 资“x号工程”的情况下，去年全县规模以上工业产值仅排名 全市第xx，这说明我们对项目的运作不够成熟，签约之后 盯得不紧，导致成果没有充分转化，只要项目不落地、不 见效，一切都是“零”。这些问题警醒我们招商引资工作依然 任重道远。 第二，要明确路径，在当前我们的区位优势、资源优 势、政策优惠都不是很突出的形势下，要进一步创新方式 方法，扬长避短，推进招商引资工作闯出一条实用实效的 新路。大家要做到“三个弄明白”：一是弄明白我们的招商优 势在哪里？我们x还有多少优势可以利用？与其他地区相比 ，我们的土地、用工和政策优势已经不明显；与周边县区 相比，我们的区位、交通不占优势。那么，我们下一步靠 什么优势来招商引资？只有靠主动出击，广交朋友，以情 动商，真诚服务，诚信招商。尤其是要利用好国家、省、 市级层面系列重点招商活动，搜集信息，跟踪联系，以获 成功。“先交朋友后谈生意”，这是一条非常重要的经验，与 企业家成为朋友了，水到渠成自然引的来项目。要主动关 心投资者、企业家，真诚对待客商，以思路换认同，以服 务换信任，以真诚换投资。 二是弄明白我们的招商难题在哪里？到底有哪些瓶颈 制约着我们推进招商引资和项目建设？最大的瓶颈是人的 问题。一方面，招商队伍不强大。“四懂一善”（懂产业、懂 政策、懂法律、懂外语、善沟通）的专业化招商人员稀缺 ，招商队伍不够稳定，全县没有形成互补的招商梯队体系 ，更没有良性循环，面临着严重的断档。另一方