党群部总经理“开门红”表态发言材料 在一季度开门红期间，党群部作如下六点表态： 一是强化争先有为意识。党群部作为支持保障部门 ，我们将进一步明确目标，明确方向，突破墨守成规，勇 于开拓创新，对本岗位工作积极主动、超前思考、超前谋 划，主动适应开门红工作节奏，创造性地开展各项工作 ，雷厉风行不拖拉，积极主动不落后，把“马上就办”落实到 位。 二是强化服务基的意识。作为服务、保障、支持部门 ，党群工作的一项重要职能就是服务发展、服务客户、服 务员工、服务党员。我们将认真落实争先创优制、服务承 诺制、岗位责任制、首问负责制、限时办结制、责任追究 制等服务保障机制，进一步提高服务效能，争当保障有力 的表率。 三是强化团结协作意识。党群工作每一项任务的完成 不仅需要部门员工的共同努力，更需要兄弟部室和支行的 大力支持。我们将强化全局意识，加强与支行和部门的协 调配合，服从安排听指挥，坚决杜绝推诿扯皮现象发生 ，主动协商、沟通，高标准履行党群工作职责。 四是强化规章纪律意识。进一步加强组织纪律、劳动 纪律，将部门工作例会制度化、常态化，每周五召开部门 例会，部门全体员工汇报本周围绕开门红所做工作以及下 周为开门红应做哪些工作，对需要协调的工作进行讨论、 分解。探索建立适应开门红工作的党群工作机制，不断推 进党群工作规范化、制度化。 五是强化党群工作创新意识。做到四个聚焦：1.聚焦基 层党建，抓好党建促发展，在全体党员中开展争先创优活 动，充分发挥基层党支部战斗堡垒和党员的先锋模范作用 ；2.聚焦行庆十周年，做好文艺汇演、职工书画摄影征文评 比展览，营造和谐工作氛围；3.聚焦公众金融服务，严肃处 理各种不符合柜面文优服务要求的行为，提升对外服务水 平。4.聚焦人文关怀，建立员工家庭走访慰问工作制度，开 展优秀员工拓展训练和职工心理健康知识讲座，激发全员 工作热情。 六是强化廉洁自律意识。从本人做起、从小事做起 ，做到自省、自律、自警、自爱，廉洁从业。 总之，在大干一季度开门红中，党群部将踏踏实实做 事，尽心尽力履职，撸起袖子加油干，系紧鞋带加快跑 ，做到不用扬鞭自奋蹄，努力发挥党群条线对业务发展的 支持保障作用。 以上是我的表态发言，不妥之处请各位领导批评指正 。谢谢大家！ 行长“开门红”工作会议讲话（银行） 同志们： 这次会议的主要内容是：传达营业部xx月xx日召开的 首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作 ，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力 以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门 红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行 实现跨越式科学发展打下坚实基础。 一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好 “开门红”战役 今年是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是 第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红 ”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。 （一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权 的现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初 ，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是 市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈 判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为 支行，拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，止xx月末 ，仅存款市场各家金融机构存款破xx亿，占xx县市之首。 今年增量xx亿元，中间业务市场xx亿元，已成为xx县市市 场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验 来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全 年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞 争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实 现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标 。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领 先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更 大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工 作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不 了先机，一步落后，全年被动。 （二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源 配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实 现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和 费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效 ，直接关系到挣得工资的多少，在营业部资源配置和分配 政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长 ，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配 置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其 业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓 ，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须 把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好 “开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展 空间。 （三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展 要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发 展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖 区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们 的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到 了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中 心一季度目标客户中投放xx亿元，我们的占比微乎其微 ，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十 条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信 贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。xx月 xx日总行项行长亲临xx调研，签署了xx亿元意向合作项目 ，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出 了存款xx亿、贷款xx亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一 季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入 前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量 老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓 慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经 过近xx个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践 证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员 工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出 的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此 ，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼 搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象 地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆 满完成奠定坚实的基础。 基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客 观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手 ，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决 夺取“开门红”的全面胜利。 鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转 型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难 ，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发 展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款 、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成 一季度开门红各项指标任务。 一季度主要奋斗目标是： ——资产业务：全行各项贷款投放xx万元，其中中小 企业xx万元，农户贷款xx万元，个人贷款xx万元。 ――负债业务：全行人民币存款净增xx亿元，其中储 蓄存款xx亿元，对公存款xx亿元（对公存款和储蓄可以通 算），同业净增xx万元以上。 ――中间业务目标：实现基金销售xx万元，发展网上 银行个人客户xx个，企业客户xx个，发展电子银行个人客 户xx个，实现第三方存管开户数xx个，实现国际结算量 xx万美元，实现惠农卡发卡量xx张，借记卡xx张，贷记卡 发卡xx张，实现中间业务收入xx万元（卡收入xx万元，保 险收入xx万元，其他中间业务收入xx万元）。 ――案件防控目标：确保不发生各类案件。 二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季 度“开门红”业务转型“遭遇战” （一）明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务 营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少 ，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一 去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资 产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是 加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人 均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等 效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响 我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行 要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三xx务组、 中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成 功投放中小企业贷款xx万元，三农贷款xx户、金额xx万元 ，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓 实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅 ，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主 责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定 奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效 ；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信 息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目 营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商 引资项目、优质机构客户，xx产业化龙头企业、房地产按 揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在 三xx务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖 内重点区域客户体，择优发放，同时加大xx产业化龙头企 业的介入力度，对我市xx家龙头企业加大营销力度；六是 全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产 经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信 用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。 （二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主 战场”遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分 证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存 决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把 它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需 要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早 见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市 场攻坚战。具体做到： 1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行 xx亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大 营销力度，确保一季度净增xx亿以上。各网点、各部门、 各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户 需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数 ，目标明确，分工协作，分层营销。 2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双 节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上 下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节 ”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声 势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏 下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高 端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做 好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜 访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自 带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高 客户对我行的忠诚度。 3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主 任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量 维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任 人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更 要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心 中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户 （500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元 ；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合 力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把 机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡 导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款x万元，保 险x元，卡x张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要 ，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四 是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业 竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次 、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格 。 （三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。 一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工 作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经 理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销 ，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良 好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩 大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量 ，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营 销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。二是 在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，继续做好高 价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效 应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展 财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资 源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动 保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。三是加大基 金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。四是做大做强外 汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营 销，加强深度合作，促进外汇业务发展。五是重点落实中 间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民 ，兑现到位。 三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强 有力的制度保障 （一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运 环境。一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定 ，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚 持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自 觉性。二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强 基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》 ，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理 ，增强操作风险控制。三是加强对员工的行为排查，要制 度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八 小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频 率和力度。 （二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。 一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加 强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施 方案、首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车 辆管理办法