“开门红”动员大会讲话及主持讲话（2篇） 在2023年“开门红”动员大会上的讲话（银 行） 同志们： 全年看首季、全程看启程、全局看开局。会前，结合 近年来“开门红”工作情况和当前业务发展实际，各成员行至 少提出一条操作性、针对性强的有效措施（或案例），这 在“开门红”工作中还是第一次。今天，省联社领导集体出席 首季“开门红”动员大会，这在历史上也是第一次。主要目的 ：一是强调重视。习近平总书记指出：千难万难，只要重 视就不难；大路小路，只有行动才有出路。首季“开门红”能 不能扎实开展，能不能取得预期成效，领导重视是关键。 好比一个雁群，好的“领头雁”不可或缺，只有头雁带对方向 、迎风奋力，群雁才能振翅高飞、协力向前。领导重视就 是领导率先，领导关心就是帮基层省心。各单位主要领导 重点要在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进 度督导等方面，为“开门红”工作的推进落实，打造一个优质 的软环境。二是说明重要。岁末年初，是资金流、物资流 最集中、最活跃、最繁忙之季，是市场重新分割、重新议 价、重新组合、重新定位的关键之时，每位银行人都必须 打起十二分精神，认真抓好“开门红”工作。“开门红”是刺刀 见红的决斗，是弱肉强食的丛林，是没有硝烟的战场。这 场仗打得好、打得赢、打得漂亮，才能把全年的工作主动 权牢牢抓在手里。我们要切实抓住“开门红”的时间窗口，拿 出赶早的心态、赶考的姿态、赶超的状态，听号出征、闻 令而动、尽锐出战，以干部员工的“辛苦指数”换取业务发展 的“增长指数”。三是突出重效。贯彻质量第一、效益优先的 导向，突出早、突出快、突出实，把握“早谋”的主动、增强 “善谋”的智慧、落实“谋定”的决策，把新年“第一战”，打成 农商银行推进业务发展的“扬名之战”、提升行业竞争的“立 威之战”、考验成本控制的“管理之战”、锻造能战队伍的“练 兵之战”，形成争先进位之势、闯过结构调整之痛、巩固主 责主业之地，使农商银行“开门红”成燎原之势、红遍万山。 刚才，xx、xx、xx、xx、xx、xx等x家xx银行作了典型 发言，既有真情实感、更有真知灼见，既有真材实招、更 有真抓实干。听后很有收获、很受启发。希望全省农商银 行以先进为榜样、以榜样为力量，虚心学习、奋勇争先、 再上台阶。等下，省联社业务拓展、信贷、银行卡和网金 等部门还将对“开门红”方案进行详细解读、对“开门红”工作 作出具体部署，请大家认真学习领会、抓好贯彻落实。下 面，我先强调三点意见。 一、从“开门红”得与忧中革新发展理念 “开门红”是银行业“兵家必争”之地。在不到xxx天的时 间里，各家银行开足马力、各显神通，集中一切资源、调 动所有力量，全面投入到“开门红”战场上。被动防守没有出 路，主动进攻才是唯一选择。 从20xx年开始，全省农商银行主动应战，把“开门红”作 为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，年度目 标任务的完成奠定了坚实基础。特别在今年一季度，面对 行业竞争、面对问题困难，全省农商银行以“作示范、勇争 先”的使命担当，以自古华山一条道、狭路相逢勇者胜的无 畏气势，主动谋战、全面应战，牢牢把握了工作主动权。 奋斗者必然有春华秋实。一季度，全省新增存款xxx亿元 ，新增市场份额达xx%，均创历史最高水平，完成全年任务 （xxx亿元）的xxx%；新增贷款xxx亿元，同比多增xx亿元 ，完成全年任务（xxx亿元）的xx％；新增贷款客户xx万户 ，同比多增xx万户，新增互联网金融客户xxx万户。通过“开 门红”，全省农商银行扛稳了做强“金融赣军”的大旗、践行 了“金融赣军”长子的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂 扬的精神面貌，也为今年目标任务完成打下坚实的基础。 在此，我代表省联社党委，向战斗在“开门红”一线的同志们 ，表示感谢、致以敬意，大家辛苦了！ 只有不惧挑战，才能取得胜利；只有不畏艰险，才能 继续前进。目标的实现，是大家共同努力的结果，实现的 背后，是所有人“人一我十”的奋斗，值得我们认真总结、接 续落实： 一是面对目标任务，大家有决战决胜的雄心。如：赣 州辖区党组提早谋划“开门红”，开展思辨大讨论，以思想自 觉引领行动自觉，以行动自觉促进比学赶超。抚州辖区党 组紧盯发展目标，念好“早、稳、变、优、严”五字诀，全辖 存款增量份额达xx%，创历史新高。xx农商银行全面出击增 存款，存款余额在当地率先突破xxx亿元，在高市场份额下 保持了高增长。xx农商银行打好稳存量的“阵地战”、挖转他 行的“游击战”、拓增量的“运动战”，存款新增市场份额达 xx%。xx农商银行坚持零售和对公齐头并进，今年存款增量 是前三年增量之和的x.x倍。xx农商银行抓实贷款授信面和 用信面专项考核，有效信贷投放完成开门红任务的 xxx％，用信率高达xx%。xx农商银行紧盯县委招商重点项 目，提前谋定、提早发力，一季度基本完成全年信贷投放 任务。 二是面对同业竞争，大家有主动进攻的豪情。如：景 德镇农商银行坚持“抓小不放大”，设立xx个农区整村授信试 点和xx个城区特色网点，实行错位竞争。xx农商银行组建 “他行信息攻坚＋内训”小分队，一季度挖转他行存款近x亿 元。xx农商银行敢于亮剑出击，从他行竞争到代发“一卡通 ”补贴资金，沉淀低成本资金约xxxx万元。xx农商银行开展 小微企业大走访行动，做到“两必须，三争取”，前xx月新增 贷款x.x亿元。xx农商银行开展“党建+金融助理”驻村（企 ）工程，向全县xxx个行政村和xxx家小微企业派驻“金融助 理”。 三是面对成本管控，大家有提质增效的实招。如 ：xx农商银行精细推进高成本存款向低成本存款转移 ，xx月末存款付息率x.xx%，低于四大行，为全省最低，且 仍在持续压降。xx农商银行在降成本上精准发力，对三年 期以上到期定期存款开展“长换短”“高换低”，累计调优存款 x.x亿元。xx农商银行以亩产论英雄，通过xx智慧存降息限 额限时发行，错配到期时间，压降高成本xx智慧存x.x亿元 ，减少成本xxx万元。xx农商银行先后x次下调存款挂牌利 率，一年期定期利率降至x .x%，三年、五年定期降至 x.x%。上饶农商银行通过加大信贷投放不断优化贷款结构 ，还原压降票据后资产幅度达xx%，贴贷比下降x.x个百分 点。 四是面对客户变迁，大家有科技赋能的创新。如 ：xx农商银行开展“乐享十惠”线上营销资金提现活动，强化 对活期存款营销。xx农商银行通过“白名单”系统录入、实时 电话回访和客户关系管理，构建“批量获客、精准营销、关 系留客”一体化线上营销模式。新余农商银行开发“普惠数查 ”微信小程序，配套“惠民快贷”线下产品，与房产、民政、 社保、公积金、工商等数据成功对接。xx农商银行与区农 业农村局共同搭建了村民小组无现金支付平台，与区人社 局携手打造了“农民工工资支付监管平台”。xx农商银行成立 直播运营团队，探索直播营销，有效转化客户xxxx余人。 五是面对共同事业，大家有团结拼搏的奋进。如 ：xx农商银行加强与市政府、各区政府的沟通汇报，争取 账户开立、资金存放等政策倾斜，沉淀对公资金x.x亿元。 xx农商银行领导班子挂帅，借助党建共建共联，深化与行 政事业单位、县内重点单位、重点企业合作对接，累计留 存低成本资金x.x亿元。xx农商银行坚持靠前指挥、高层对 接，成功营销了专项债券资金x.x亿元。xx农商银行主动出 击，新开立的xx个保证金账户，预计每年可入账生态修复 资金xxxx万元。芦溪农商银行通过“大营销、大走访、大对 接”活动，争取到城投、住建、住房公积金等重点项目资金 超x亿元。xx农商银行与xx陶瓷集团签订合作协议，争取 x.x亿元资金入账。宜丰农商银行落实高管分层对接，新增 政府类、公共事业类行业对公账户xx个，对公活期存款上 升x.x亿元。 在看到成绩的同时，我们也清醒认识到，数量增长背 后的矛盾正在逐渐激化，数据优化背后的隐忧正在加速显 现，必须对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依 赖和各种藩篱，全面革新发展理念，才能为高质量发展蓄 能增势。 一要思业务市场份额之变。近年来，随着全省银行机 构数量的增加、农商银行规模基数的扩大，虽然我们的总 量、增量继续保持领先，但对比同业，业务增速变慢了、 市场份额下滑了。我们要理性对待市场份额波动，在“面子 ”和“里子”上，做好权衡、实现兼顾。在巩固当地龙头银行 地位的基础上，各成员行要统筹考虑财务的承受能力、未 来x-x年的发展需要、流动性风险等因素，兼顾好当下与长 远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远 账。如果只是花大价钱买存款，只是不计收益买票充规模 ，不顾风险、不计成本，只要“面子”上的虚荣，这样的成员 行就难以走上高质量发展之路，这样成员行的领导也难以 适应市场竞争的需要。市场份额的一时波动是市场化竞争 的结果，只要基础牢、“里子”实、底子厚，农商银行这艘在 风雨中前进的“金融航母”，才有具备驶向更广阔蓝海的条件 。 二要走业务结构调整之路。今年以来，尽管多次对优 化存款结构作出要求，但定期化的趋势依然明显。定期存 款占比过高，财务就不堪重负，信贷以价换量的空间就十 分有限。2023年的“开门红”，我们一定要把调结构放在重要 位置，以营销“核心存款”为首要任务，以高质量的存款增长 ，夯实长期可持续发展的基础。要抓住国家深化存款利率 市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价 的市场化、精细化和差异化能力，把付息成本控制在合理 水平。 三要实客户扩面增量之基。大家在贷款客户三年翻番 上下功夫，为加大信贷投放拓展了空间。2021年以来，新 增贷款客户xxx万户、增长xx％，让“旧时王谢堂前燕，飞入 寻常百姓家”。但也要清醒看到，整体用信率下降，大行不 断“掐尖刨根”农商银行的优势小微客户。我们要坚持以“向 下”之态务“向上”之实，深耕农区、力拓城区、专攻园区 ，推动存量经营、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”，积极拓 展“三农”、小微企业、个体工商户、新市民等基础客户，不 断把客户翻番工作做实。要确保新增客户质量，实现客户 数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真 正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。 四要鼓加大信贷投放之劲。贷款利息收入是农商银行 的生命之源、发展之源。只有加大有效信贷投放，效益的 基本盘才能得到保障。2023年“开门红”，我们要坚守支农支 小主责主业，加大有效信贷投放，重点加大对稳投资、稳 消费、稳市场主体、稳产业链供应链等关键领域的支持 ，聚焦普惠小微和乡村振兴，持续提高信贷资金的精准性 和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄 弱环节。要从制约客户经理放贷的因素入手，配套完善尽 职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机 制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础 、升级会贷的服务，建立起“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长 效机制。 五要谋支行提质增效之策。剖析支行盈利不足问题根 源，既有农区网点地理位置偏远，城区网点布局重叠、贷 款业务起步晚等不可抗力因素，但主要还是业务规模低位 徘徊、风险大量侵蚀利润、经营成本居高不下、质效考核 导向不明、经营管理不够精细等可努力改变的原因。我们 要坚持问题导向，重点在资产端发力，统筹好质量和效益 ，控制好利差和风险，促进安全性、效益性相向而行、同 向而进。要突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收 节支。要以配齐补强客户经理岗位为重点，以旺季机动混 岗轮岗为补充，确保支行人力资源配置向直接创造价值、 实现经营利润的一线岗位倾斜。 六要行金融科技赋能之道。相比先进的金融同业和沿 海发达省份，我们在拥抱金融科技、发展科技金融上，步 子还不大，对业务发展支撑不足。数字化转型是大势所趋 ，是时代赋予金融行业的新使命，更是金融更好服务实体 经济发展的“助推器”。我们要大力实施“科技兴行”战略，将 数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管 理等各个方面，加速金融与科技的融合。要创新智慧服务 ，推进金融业务线上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更 富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。要加快 整合各条线、各板块的基础数据，搭建分布式、高性能、 可扩展大数据平台，加快推动工商、税务、水电、燃气等 外部数据的导入，解决数据不准、不通、不全、不用等问 题，更大范围、更深程度发挥科技在精准获客、改善体验 、防控风险、粘住客户方面的推动作用。 七要立依法合规经营之本。无规矩不成方圆。对于经 营风险的银行业而言，合规是“安身立命”的基础，是业务经 营的“生命线”。我们不应在监管部门的“强迫”下被动合规 ，而应从思想意识上主动查找问题、主动做到守法合规经 营。要牢固树立“合规从高层做起、合规人人有责、合规创 造价值”的合规文化，重点做好高管任用管理、关键岗位人 员监督和员工合规培训，补齐内控合规短板，完善执行长 效机制，严肃违规责任追究，让合规成为自觉行为，切实 防患于未然。 八要树公正选人用人之风。千秋基业，干部为要，人 才为先。选人用人是关系农商银行事业的关键性、根本性 问题。我们要提高政治站位，深入贯彻新时代党的组织路 线，树牢“实干为先”的公正选人用人导向。对单位高管，落 实职业经理人文化，从业绩贡献、经营管理、风险合规三 个维度，进行履职“画像”，实行能上能下。对支行行长，从 县域拓展到地市更大舞台进行比较评价，以业绩论英雄、 以结果定奖惩、以实干用干部，实施“三个一批”工程：提拔 一批、使用一批、储备一批，推进更新换代。要从过去谋 人向谋事转变，敞开“前门”、关紧“后门”。干事创业的成绩 单就是打开“前门”的敲门砖，与其把“智慧”用在找后门上 ，不如把“汗水”洒在赣鄱大地上、把“目光”聚焦在三农小微 上、把“成绩”刻在排行榜上，用高质量完成目标任务的数据 说话，用对标对表中兄弟成员行认可的成绩说话，用真抓 实干中上级考核部门肯定的工作说话。 二、从“开门红”时与势中抓紧发展机遇 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。 做好“开门红”工作，意义十分重大。我们要准确把握当前经 济金融形势，坚持底线思维，做正确的事、正确地做事 ，推动高质量发展迈出更加坚实的步伐。 一方面，外部环境更加严峻复杂。一是经济环境不容 乐观。受外围宏观大环境、疫情反复等多重影响，我们的 主要客群：中小微企业经营困难明显增多、市场信心严重 萎缩、市场消费能力明显下降，经济企稳向好的基础仍然 薄弱，赖以生存的经济大盘仍处于筑底阶段，农商银行面 临着“活下去”的考验。二是监管政策更加趋严。“强监管”是 银行业当前和今后一段时期的主基调。农商银行更是银保 监等部门的重点关注和检查对象。而且未来这种“强监管、 严监管”的趋势只会更明显。三是同业竞争愈加残酷。从竞 争对手的数量上看，20xx年至今，全省新增了x家金融机构 ，达到xx家；新增设的平安银行、浙商银行等规模较小银 行机构还处于快速扩张期，业务规模增长率保持在xx%- xx%之间。从贷款端看，国有及股份制银行业务下沉的背景 下，农商银行传统优势领域面临着前所未有的“掐尖”和“挖 根”，小微客户的根基受到更严重的冲击。 另一方面，发展机遇仍然方兴未艾。一要牢牢把握乡 村振兴战略深入推进的政策优势。“十四五”期间，国家更加 重视“三农”工作，中央一号文件明确接下来“三农”工作的关 键是做好巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴的无缝衔接；党的 二十大提出扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织 振兴；省委省政府印发《关于推进农业农村高质量发展奋 力打造新时代乡村振兴样板之地的意见》，明确了当前和 今后一个时期，打造样板之地就是我省“三农”工作的奋斗目 标和主攻方向。这些都为我们提升支农服务水平，创新适 合农村的存贷款产品，推动互联网金融业务向乡村地区拓 展，带来了巨大的政策红利和发展空间。二要紧紧跟随大 力发展民营经济的政策导向。党的二十大提出优化民营企 业发展环境，依法保护民营企业产权和企业家权益，促进 民营经济发展壮大。人民银行等六部委发布了《关于进一 步加强小微企业贷款延期还本付息支持工作的通知》，对 2022年第四季度到期的贷款，明确鼓励金融机构按照市场 化原则与企业协商延期偿还本息，帮助稳定经济市场。这 些都将为我们增强支农支小战略定力，持之以恒做好民营 企业帮扶工作注入强劲的动能。三要积极融入全省经济稳 步发展的大好局面。前三季度，全省GDP增长5.0%，居全 国第3位，规上工业增加值同比增长7.4%，连续5个月呈回 升态势，主要经济指标增幅继续位居全国“第一方阵”。特别 是随着发展和改革“双一号工程”深入实施，我省发展的强劲 动能将被进一步激发和释放。这些都将为我们服务全省经 济建设的主战场创造大量机遇，为我们切实扛起“金融赣军 ”龙头银行的责任担当提供广阔舞台。 智者因时而变、贤者察势而明。特别是在当前经济大 环境不确定性、不稳定性增多的情况下，更要保持坚如磐 石的战略定力，客观看待挑战、保持头脑清醒，准确把握 机遇、抢抓发展先机，努力在危机中育新机、于变局中开 新局，为全省农商银行高质量跨越式发展开辟更为广阔的 空间。 三、从“开门红”谋与策中聚焦发展重点 “开门红”是一项检验全省农商银行综合战力的“大战 ”“硬仗”。要以实施党建领行、质量立行、合规守行、特色 办行、科技兴行、人才强行、服务暖行、从严治行战略为 抓手，谋定而后动，牢牢把握“开门红”工作的重点。 第一，要强化初心使命的引领 把全省农商银行凝聚成“一块坚硬的钢铁”，以信仰指引 方向、以初心倍增信心、以使命担当责任，在新征程的赶 考之路上，迈出铿锵有力、掷地有声的前进步伐。 一要增亮农商姓党本色。坚持农商姓党，听党话、跟 党走，积极贯彻落实党中央国务院战略部署，坚决落实省 委省政府工作要求，把履行服务实体经济、防控金融风险 、深化金融改革作为不变的政治责任，聚焦服务实体的主 责主业，坚决做到党中央国务院和省委省政府有部署，全 省农商银行就坚定不移执行、不折不扣落实，使党的旗帜 始终高高飘扬。 二要增厚支农支小底色。作为因农而生、因农而兴、 因小而强的银行机构，我们要提升历史观、大局观，坚持 金融工作的政治性、人民性，提升专业性，把支农支小当 成生存下去的根本之道、作为履行社会责任的不辞之义 ，眼睛向前、身子向下，与受困企业、商户、个人共渡难 关、共克时艰，以实实在在的金融支持客户、帮助客户 ，建设成为更有担当、更有温度的现代银行机构。 三要增添农商文化暖色。“三同”“三水”“三勤”“三铁”是 农商文化的“传家宝”，是在新时代引领前进的精神航标。我 们要倍加珍惜、全面继承这一精神财富，进百园、走千家 、入万户，继续做实农区整村授信，接续推进城区网格营 销，试点开展支小支微普惠授信，做到“四定五进”：定格、 定点、定人、定责；进社区、进商圈、进商会、进园区、 进机关，拉近与客户的空间和情感距离，在客户有需求时 ，让农商银行最先被想到、最能被认可。 第二，要提升万山红遍的气势 “开门红”不是一事一地的红，而是红透赣鄱大地，红遍 大江南北。要发挥网点多、客户广的天然优势，点燃离大 地最近、同百姓最亲、与小微最紧的干事激情，以农商银 行一域之光为全省万水千山添彩。 一要立足“百千万”的优势。86家农商银行、2300多个机 构网点、2.5万名员工和1.4万金融服务站，聚是一团火、散 是满天星。要因地制宜，依托当地的发展规划、产业布局 、政策取向，确定重点突出、各具特色的发展思路，融入 当地经济社会发展大局，百花齐放、万紫千红。要高度重 视农村业务布局，借助政府资源整合并提高标准，统一形 象标识、统一服务内容、统一硬件软件设施，重新赋能遍 布乡村的金融服务站。计划今年筛选出100家标准样板，明 年复制出1000家，后年力争改造达5000家，将金融服务站 打造成集金融、电商、物流、民生、政务服务“五位一体”的 “农商驿站”，成为有农商特色、有辐射功能、有经济效益、 有社会影响力的公共服务平台。 二要搭建比学赶超的擂台。“开门红”是xx家成员行一决 胜负的“华山论剑”，是xxxx家网点一较高下的“武林大会 ”，是x.x万多名员工一展风采的“龙舟竞渡”。要