某公司业务员提成方案及考核管理办法  一、目的    强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围    本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制 定奖励制度。 三、业务员等级及工资待遇   （1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。 （2）工资待遇（元/月）： Ø 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成 Ø 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提 成+奖金 Ø 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提 成+奖金 四、业务员补贴 （1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打 的，需向上级领导申请后批准方能报销。 （2）通信补贴暂定如下： ² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴； ² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费； ² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。 注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助 ，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。 （3）住宿补贴： 公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如 下： ² 见习业务员，不包住宿; ² 正式业务员，住宿补贴150元/月; ² 高级业务员，住宿补贴200元/月。 （4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下： ² 见习业务员，餐费补贴：300元/月； ² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月； ² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。 （5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。 五、提成方案   1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款 未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算； 2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）： 公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下： A客户：维护、开发公司现有客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成） B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成） 公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。 C客户：业务员独立开发的月结客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提成） D客户：业务员独立开发的现金客户 提成比率如下表（以销售纯利计算提成） 3、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争 ，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50%  将做为高价 销售提成。 4、业务管理的2%提成办法： （1）业务部经理每月按其部门的整体利润享受2%的利润提成； （2）部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本 。 六、 人员分工及其职责描述： 　　（一）部门分工： 　  01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场