2021贵金属工作计划（2篇）   2021贵金属工作计划书【一】 一、切实落实业务经理岗位职责,认真履行本职工作。 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准 ,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加 了公司组织的xxx行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不 深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也与大家深入沟通过 。为积极配合整体团队销售,不但自己计划设想还要努力学习。 在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,计 划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的 理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再发展 奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务,制定出月计划和周计划、及每 日的工作量。 1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金,每 周2~3个客户、达成月薪3万,冲量年薪30万以上的个人业绩目标 。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,下午时间长可 安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求,最好先了解 决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提 供针对性的邀约开户解决方案。 3、从网站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考,并 配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未 办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 。 5、填写项目跟踪表,根据开户项目进度:前期模拟盘跟踪、 促成入金、完成实盘操作各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少三天回访一次新开户客户 ,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的项目至 少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨 记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客 户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。 8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客 户进行实盘操作的需求,争取早日进行实盘操作。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 xxx销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如xxx产品 销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在 xxx产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在 接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询 记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出 承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会 同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对 处理方案感到满意。 四、认真学习我公司xxx产品及相关产品知识,依据客户需求 ,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟悉xxx产品知识是 搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重xxx产品知识的 学习,对环融公司xxx产品的专业知识做到有问能答、必答。 五、产品市场分析任何投资都有风险,但投资黄金、白银的 风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者 而言,投资黄金、白银的风险主要体现在判断价格波动的