在开放招商暨重点项目合作推进大会上的讲话 刚才，几位的发言让我感受到了大家对XX开放发展的期盼和愿景，特别是省发 改委、工信厅的领导更是对我们充分肯定、寄予厚望。下面，围绕开放发展和招商 合作，我讲三个方面的意见与大家交流。 一、开放发展引领追赶超越迈出坚实步伐 20XX年是新中国成立XX周年，站在这一重要历史关口回望过去，XX正在由长期 封闭走向开放发展、由相对滞后走向追赶超越、由深度贫困走向全面小康。我们始 终紧盯建设西北生态经济强市战略目标，坚定“发展为要、生态立市、开放兴市、 产业强市”实施路径，突出以开放倒逼改革、推动创新、促进发展，以新发展理念 激活后发赶超优势，以高质量发展引领中高速度增长，取得了20XX-20XX全省目标责 任考核“四连优”的历史佳绩。20XX年多项主要经济指标继续稳居全省前列。 我们在分析XX市经济持续快速发展原因时总结了八条，其中最重要的一条就是 开放力度大。正是坚持把开放发展作为追赶超越的最强动力，把招商引资作为开放 发展的第一抓手，“十三五”以来，全市累计引进项目XX个、到位资金XX亿元，实 际利用外资和外贸进出口总额总量虽然偏小但增速很快、态势很好。XX以招商为主 的开放发展呈现出四个显著特点： 一是全员行动，形成了一个人人抓招商的大格局。坚持关键少数“亲自招商、 亲自接洽、亲自协调、亲自督办”，20XX年四大班子市级领导带队招商X场次，接洽 回访考察客商X批次、X万人次，推动形成了“党委领导、政府主抓、人大政协支持 、部门县区联动、市场主体广泛参与、人人都是营商环境”的大开放招商格局。 二是创新方式，构建了一套灵活有效的招商机制。坚持热情接洽、积极推进、 支持到位、特事特议、制衡有效“二十字”方针，做到内资外资、民企国企、中小 企业与大企业、本地企业与外埠企业“四个一视同仁”和外资、民资、国资、财资 、融资“五资同引”，探索形成了“特色产品展销+重点合作项目推介”的模式，建 立了开放发展高级顾问制度、开放招商联席会议制度和恳谈推介、驻地招商等系列 行之有效的工作机制，为“精准识商、专业招商”打下了坚实基础。 三是招大引强，引进了一批支撑发展的招商项目。聚焦六大主导产业建链补链 ，强化领导带头招商，聚焦重点区域驻地招商，瞄准重点线索叩门招商，XX光电加 工、XX医药产业基地、XX科技智能终端、XX毛绒玩具加工、XX城东新区产业园等一 大批重点招商项目先后签约落地。全年引进的XXX个项目中，投资亿元以上项目占到 87%，招大引强成效显著，支撑发展后劲增强。 四是活动承载，锤炼了一支能打硬仗的招商队伍。坚持以活动为载体，先后组 织XX名优特色产品暨重点合作项目走进XX、XX、XX、XX等重点城市，成功举办了 XX包装饮用水暨富硒食品XX推介会、“魅力新XX绽放粤港澳”专题推介会等一批高 规格活动，圆满完成了丝博会、龙舟节等重大节会会展招商任务，锤炼培育了招商 、高新、人社等几支专业招商队伍和一批精干的县区招商小分队，成为我们开放招 商的致胜法宝。 同志们，朋友们，招商引资是经济增长的主要途径，也是市场资源配置流动的 必然行为。在这里，我要对为XX经济社会发展作出贡献的企业家、招商人，表示最 诚挚的感谢和深深的敬意！ 二、加快构建全方位、高质量开放发展新格局 过去XX经济发展是在开放条件下取得的,未来XX实现追赶超越也必须在更加开放 的条件下进行。我们在谋划2020年工作时，提出“开放招商提升年”、“营商环境 攻坚年”，就是要突出开放引领、项目支撑、环境保障，推进全方位、高质量开放 发展取得新成效。 （一）坚持精准招商，不断提升开放招商水平。 要精心实施“开放招商提升年”活动，解放思想、创新方式、精准出击、务求 实效。进一步转变招商理念，推进由“面上推介”转向“点上突破”，由“遍地撒 网”转向“重点培养”，由单纯关注招商数量转向更加注重招商质量，由拼资源拼 环境招商转向资本招商、服务招商，不断提高招商的科学性和成功率。 坚持招大引强，紧扣五大农业特色产业、六大绿色新型工业和包装饮用水、毛 绒玩具、电子信息、智能制造等XX新兴产业，深入推进集群招商、链条招商、以商 招商，延长“上下游”、补齐“前后端”，不断向价值链中高端迈进。强化以园区 为重点的招商引资，持续提升“五区三园”承接招商项目落地的硬基础和软环境 ，市域层面统筹、县区优势互助、园区错位承接，逐步优化园区产业布局，招商引 进一批融合力、带动力强的“跨界”“跨链”“跨园”企业。要聚焦京津冀、长三 角、粤港澳大湾区等发达区域，实行“一个产业门类、一批精品项目、一组招商专 班、一套考评办法”，加强与各地开放发展高级顾问以及XX商会、行业协会、专业 招商机构合作，实现招商引资效益最大化。 要创新招商方式，认真落实领导干部“四个亲自”招商要求，巩固提升“特色 产品展销+重点项目推介”招商模式，继续办好每季度大型综合招商活动，同时要锁 定重点区域和行业领军企业，有针对性地组织较小规模专题招商，通过专场推介聚 集同行业客商，再一对一分别对接，力求精准实效。每次外出招商要有计划、有路 径、有预期、有结果、有跟踪、有督办，不能出去的时候轰轰烈烈、考察的时候热 热闹闹、回来之后冷冷清清。 要壮大专业招商队伍，一个称职的专业招商人员，既要熟知所招商领域的发展 格局、前沿和趋势，又要熟悉XX的投资环境和产业资源，更要具备高超的谈判沟通 技巧。我们选聘的18位开放发展高级顾问就是这方面的代表，希望各位顾问在充分 发挥专业、资源、人脉优势，为推进XX招商引资出谋划策、牵线搭桥的同时，积极 帮助、培养、指导我们的招商队伍建设。希望主要经济部门精选一批优秀干部进行 专题培养，组建几支可以独当一面举办大型招商活动的专业招商团队，提高招商的 专业化和精细化水平。 我们还有一支不可忽视的力量就是已经落地的在安企业家，他们对XX的资源条 件、产业基础、发展环境最有发言权，通过他们以商招商是最直接、最有效的途径 。我们的政策是，对引进工业项目新增固定资产投资超过5000万元的，按新增投资 额度3‰比例给予引荐人奖励，鼓励在座的各位大力推进以商招商，助力XX经济发展 。 招商工作没有局外人、没有旁观者，谁能请来客商、招来项目、引进资金人才 ，谁就是XX的功臣，就是重奖的对象！ （二）弘扬企业家精神，大力发展民营经济。 XX的企业95%是民营企业，而他们创造了59%的生产总值。在XX抓经济，主要是 抓民营经济。这些年我们高度重视民营经济发展，制定出台了支持民营经济高质量 发展XX条措施，召开了全市促进民营经济高质量发展暨表彰大会，每年春节前都召 开民营企业家暨在外创业人士新春恳谈会，这个会议放在今天下午召开，主要是想 专门听听大家的想法，说说掏心窝子的话。 我经常说，企业家身上体现出来的那种深邃洞察、锐意创新、永不退缩、坚定 执行的气质，值得我们党政干部心怀敬意、认真学习。他们在面对发展中的困难、 前进中的问题、成长中的烦恼时，总是以“听风者”的敏锐开时代风气之先，以 “弄潮儿”的拼搏领市场经济之先，在探索中前行、在拼搏中发展，把难干当难得 ，把工作当享受，干改革创新事，作风口浪尖人，敢于承担风险，永不满足懈怠 ，坚定而执着，清醒而勇毅，在穿越“市场冰山”中奋发有为，在勇闯“发展蓝海 ”中创造奇迹。 当前，