董事长在经营形势分析 会上的讲话（集团公司） 各位领导、同事们： 大家下午好！今天在座的既有**领导班子、总部各中心总 经理，还有各区域公司董事长、总经理，听了大家的汇报，期 间也进行了交流讨论，我深有感触，想与大家分享一些做企 业和做项目的想法和思路。做企业就像在打仗，孙子兵法提到 胜可知不可为，知胜五道：“知可以战与不可以战者胜，识众 寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御 者胜。”我们要判断市场趋势，要了解自己和竞争对手，要营 造上下同心的企业文化，要尽可能准备充分、做好细节，要 有优秀的管理者和团队。“天下大事，必作于细。天下难 事，必做于易”。所有的大事都要抓关键节点和关键细节，逐 级跟进，保障层层压实；要学会深度分析问题，抓住问题的关 键，目标明确，重点突出；面对现在存在的历史遗留问题，要 从细节突破，化繁为简，化难于易；对企业的经营目标要倒 排计划，分阶段分解成一个个可执行的小目标，一步一个脚 印，脚踏实地，按时、按标准一个个完成。 下面，结合近期重点工作安排，我与大家交流三方面内 容，也是我认为作为领导班子需要持续考虑的三件大事：一是 谋发展，二是防风险，三是带团队。 一、谋发展 谋发展的本质是经营问题。要明确为什么要发展、能不能 发展及发展的目标和具体路径。 1．为什么要发展？ 从企业价值观角度来说，企业要对员工负责、对股东负 责、对客户负责；作为央企，还要对上级、对党和国家负责。 对员工来说，加入企业不只为了获得劳动报酬，更多是为了实 现自我价值，实现个人发展，而个人的发展离不开平台的发展 和壮大，必须依托公司的发展提供空间才能实现。所以，员工 要求企业要发展。 对股东来说，投资要有回报，要盈利，而企业要想持续盈 利就必须要发展，要创造出能够满足社会需求的产品或者服 务。所以，股东要求企业要发展。 对客户来说，提供高质量的产品和服务是企业对客户对社 会的最基本责任，企业要想发展必须对客户负责，给客户提供 高质量的产品和服务。所以，客户希望企业要发展。 对企业来说，员工、股东、客户决定企业必须要发展。而 国有企业作为中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础的 特性，赋予了国有企业发展社会经济、壮大综合国力、保障改 善民生的庄严使命。集团公司***董事长在*月*日调研****时对 我们提出了“**集团地产主业的重要柱石、资本市场的重要平 台、海外布局的重要窗口”的三大定位，这些都是对我们的发 展提出了更高的要求。以上证明，高质量的发展就是我们这个 阶段的历史使命。 2．能不能发展？ 这是信心和斗志问题。 每个企业都存在问题，必须有发展的信心和决心。而无论 是企业还是个人都不可能预知未来，大到国家，中到企业，小 到个人。从国家层面来说，改革开放之初，没有人能预知 到短短**年中国能有今天的繁荣昌盛；从企业层面来说，万 科、**发展、华为，在企业成立之初，都不可能预见到有现在 的发展规模；个人层面也是一样，没有人能预见到*年后的自己 是什么样子。 ****的明天会怎么样？大家都不知道，但是我们要有坚定 的信心。现在是因，未来是果。企业现在的果，是发展若干 年的因，而我们现在的因，决定了未来企业发展的果。****的 未来就掌握在我们现在在座的核心管理团队手里，只要我们 对未来充满信心，对当下负责、把握机会、实事求是、坚 定信心，做好公司基本面，努力朝着目标努力奋斗、努力进 取，****的明天一定会更加美好。 3．发展目标是什么？ 就是实现“十四五”规划目标和“有力度的增长，高质量 的发展，强有力的风控”。 “十四五”规划是发展的量化目标，即“销售额翻一 番，再造一个****”。 “有力度的增长，高质量的发展，强有力的风控”是管理 目标。“有力度的增长”是要扩大企业规模，提高市场占有 率；“高质量的发展”是要提高销售能力和成本控制能力，在 行业中有比较优秀的利润率；“强有力的风控”是要不断提升 管理能力，保证经营风险可控，为业绩增长和公司发展保驾护 航。 4．怎么发展？ 也就是发展的路径是什么。 从我们自身态度的角度来说，与大家分享两组词，第一组 词是：勤奋、专注、坚持、学习。这是我们能力和价值不断积 累的不二法门。 勤奋。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。要相信勤能 补拙，要始终保持积极主动的工作热情，想事情比别人早一 点，抓工作比别人快一点，日复一日的堆砌和积累起自己的素 质和能力，不断提升自我价值。 专注。心无旁骛，乃成其大，成其精。所有伟大的企业都 是专注于做一件事情、一个领域。有了深度就会有宽度和高 度，我们要不断深入、延展，要专注房地产主业和生态圈，心 无旁骛谋发展。 坚持。靡不有初，鲜克有终。一个企业成立五六年可能才 打下基础，十年刚刚稳定和有一定成绩，十五年到二十年在行 业中有一定地位。人也是一样，三到五年才能掌握一个行业、 一个岗位的必备技能，十年才能了解一个专业和行业的逻辑 规律。只有通过不断的坚持和积累，才能不断积厚成器，追 求卓越。所以我们做事要持之以恒，不能“两天打渔三天晒 网”，必须驰而不息、久久为功。 学习。如今的社会和行业发展瞬息万变，信息量、知识量 的产生和更迭庞大复杂，我们只有保持不断学习积累，创新 改进，不断进行业务和管理创新，才能满足岗位需求和职业需 求，保持在行业中的不败之地。 第二组词是：做到“务实、担当、奋斗、发展”，发展是 目标，务实、担当和奋斗是实现目标的唯一路径，同时也是价 值的体现和能力的释放。只有勇于担当、善于作为，才能切实 推动企业改革发展和实现个人的发展，创造出无愧于历史和时 代的业绩。 海阔天空的想，还需要脚踏实地的干。结合近期房地产市 场的情况和公司重点工作，我与大家探讨一下对未来市场趋势 的判断和重点工作开展的思路。 从未来市场趋势来说，中国地产是政策市，当前通过“一 二手联动控高房价、供需两端撤高杠杆”来调控房地产市场。 去年出台了三条红线以及金融机构的两条红线，同时从今年 初开始在上海、深圳、广州出台二手房指导价，这些都表明政 府稳地价、稳房价、稳预期，保证房住不炒的决心。在此基础 上，房地产税试点扩大、推行共同富裕政策，这些都是我们对 后市发展进行判断的基础。房地产市场从*月份开始，一路下 滑到现在，而且会继续下滑，至少严峻的形势会持续到年底甚 至到明年一季度，但所有周期都会探底，后续一定会趋于稳 定，预判明年四五月份会逐步平稳。平稳以后，围绕“城市、 企业、客户群”将进一步分化。如何分化？从城市来说，早 期的空置率较高的四五线城市基本上不会有新增项目，经济 发展较好、人口流入较大的城市还可以继续保持投资；从客户 群来说，未来的客户将减少对房地产的投资需求，更多满足于 产品需求，因此我们要小心贵房子，这将导致我们销售速度变 慢；从企业来说，行业利润基本被锁死，房价被控制，在这种 情况下，很多民营企业不一定会再进行投资，逐利资本会逐渐 退出。整体市场容量有一定下滑，逐步趋于稳定后，市场份额 集中度将越来越高，企业分化程度加大，资源会进一步向头部 企业，尤其是国有企业汇集。在这种情况下，政府又开始支持 租赁住房，并推行税收、融资等一系列优惠政策。我们每个区 域情况不同，大家一定要加强对市场的研究，做好对未来发展 的预判。 从企业发展的角度来说，要靠投资、销售、财务来保障。 1．投资。企业要发展，就必须要投资，但投资也是最大的 风险。所以必须进一步明确投资标准，要根据对市场的判断决 定投资的方向，算总账、算细账，捕捉好项目。在未来一段时 间内，市场下滑，投资机会浮现，各公司要密切关注市场上合 作信息的对接，深度分析，谨慎测算，把握投资窗口期。 2．销售。一是要持