《新解三十六计》讲稿 《新解三十六计》讲稿 乔 良 乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999年 出版的著作《超限战》提出了现代战争的非本土化，非军事目 标，非军事人员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言在 美国变成了现实。乔良成为世界军事家们关注的焦点，《超限 战》一书，也成为美国西点军校学生的必读物。  　　三十六计，是中国优秀传统文化中智慧的宝库。乔良教授 认为，计谋，其实就是智慧的结晶。人生不能太工于心计，但 人生一定要设计。三十六计源于何处？又是如何在战场上，在 商场上，甚至在生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事家乔良教 授将会如何解读古老的三十六计呢？敬请关注空军少将乔良教 授开讲：新解三十六计。 （一）借刀杀人 画外音：当我们自己设有能力去和敌人正面交锋时，是不 是有什么计谋，可以使自己不费吹灰之力，而利用别人的力 量，达到自己的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人 的力量，达到自己的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计 中运用最为广泛的计谋之一，因为它充分利用了人性的弱点所 以不仅多次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演 成毫无暴力的计谋，而能用于现代社会激烈的商战之中，借刀 杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利 用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少 将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。 借刀杀人这一计可以说是所有的计谋中，包括36计的计谋 中，在生活中运用最广泛的、运用最多的一计。为什么呢？因 为人们总是认为自己的力量不够，总是想借助别人的力量去 达到自己的目的，那么借助别人的力量去达到自己的目的，如 何能够达到呢？这里头就有一个心理学的问题，因为我们前 面也讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，那么中国 还有一句老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心 的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有 可能被别人所利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑 鬼，就可能对别人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有 可能借用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你 被别人当枪使了，你还自己不知道，不自知，所以说借刀杀 人之一计，是经常被人使用的一计，这一计的原文是敌己明友 未定，引友杀敌不自出力，以“损”推演。什么意思呢？它就 是说在敌人己经明了的情况下，但是呢？你可以借助的力量还 不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不 用自己亲自动手，这是从易经的《损卦》中卦意推演出来的办 法。借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古 典文学戏剧作品中尤其多，比如说莎士比亚有四大悲剧，其中 一个很重要的悲剧《奥塞罗》，《奥塞罗》这个悲剧是典型的 一个借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥 塞罗当上统帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一 个年轻美丽的妻子叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古 俭到了，亚古就拿这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻 子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，两人有关系，有奸情，最后 呢？使这个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他 怀疑他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现自己 做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就利用一 条小小的手绢达到了自己的目的，借刀杀人把他想除掉的人都 除掉了。 计谋之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话说 疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计谋 源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？ 春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一 个国君，他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去 灭掉它呢？他想了一个办法，他让人偷偷地去了解邹国中有 哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家的栋梁 之才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个 长长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然 后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少钱物，后面还跟 着一个盟约书，就是大家共同地完成一件事情，酞血为盟，怎 么呢？就把这个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭坛，在 邹国的城外，公开地在这个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公 猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛 下，意思就是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，准备推 翻邹国的国君，然后邹国的国君听说了这件事儿，就派人偷偷 地把这些东西都挖出来，这个盟约书一挖出来，这么长的一个 名单，上面写了这么多事儿，邹国的国君就认为他手下的这 些臣子背叛了他，于是就按图索骥，挨个地把这些臣子一个 个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，这样呢？他认为他除掉 了心腹之患，可是郑阻公一听说邹国的国君帮他完成了这件事 儿，大喜，立刻发兵来攻打邹国，邹国很快就灭亡了。 借刀杀人之计就是利用敌方的疑惑之心，借助别人之手达到 自己的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀 杀人之计巧妙地对付了日本侵略者。 比如说：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过这样的 计谋去除掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带领新四军的一 部分对日作战的时候，这个时候双方经常处在一种交织的，在 形势上处于一种交织状态，经常会你抓住我的人，我抓住你 的人，日军驻山东济南的高级特务机关，他们为了渗透到新 四军中来，采取的办法就是抓住新四军的一些俘虏以后，陆续 地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们收买了的，有 的时候是他们自己培养的一些奸细，就跟着好象是新四军的 人一样被放回来，这个时候他们的侦讯科也就是侦查科在某 一天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人承认他们是 被日本人收买的奸细，有三个人不承认，但是这个侦查科的 科长又掌握着这三个人确实是日本人奸细、日本人特务的证 据，可是这三个人死活不承认，不承认怎么办呢？这个科长就 来找罗荣桓请示，说您看怎么办？这几个人怎么处理？罗荣桓 说那你看怎么处理？这科长说：我看这么办，那两个人承认了 的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放回去，这 三个死不承认，但是我们又有证据的，咱们杀了算了。后来 罗荣桓说：不，把他们全放了。这科长一听觉得很奇怪，说为 什么呢？为什么要把他们三个人都放了。然后罗荣桓说：这个 很好办，我们不用自己去杀他们，让日本人去解决他们吧：这 样，第二天就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦 白的两个人，还给他们专门布置任务，你们回去以后还要帮 我们，不但不能帮敌人，还要帮我们收集情报，对于那三个死 不承认的人，交待完政策，什么任务也设布置，就说，三天以 后咱们再联系，这三个人一回去，日本的特务机关立刻把他们 全扣下了。因为觉得这三个人，既然被抓了，现在又回来，而 且就这么轻松被放回来，一定有原因的，那么这个日本人就 开始审讯这些人，这一通审讯那两个人就吓得赶快就说了，说 我们是被放回来的，但是他们给我们交待任务，让我们不能 够帮助你们，让我们帮他们弄些情报，我们还是带着任务回 来的，日本人说这两个人说的还是实话，然后问那三个人，那 三个人说他们把我们放回来，没给我们什么任务，我们什么都 不知道，这日本人就不相信了，说那两个人人家会给任务，这 三个人会不给任务呜？好，大刑伺候，就开始辣椒水、老虎 凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，最后 就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一 套，他编的一套，最后牛头不对马嘴，让日本人更加起疑，日 本人说这三个人良心大大的坏，不说真话，那就是死，就把这 三个人全部杀掉。所以说他等于借日本人之刀，把日本的三个 很坚定的、很守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次非常巧妙的借刀杀人。 借刀杀人之计用在正义之师手中，可以有效地打击敌人，但 因为此计的关键之处，是利用了人们的容易生疑之心，而一 旦这样的计谋，被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史 悲剧。那么借刀杀人之计曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧 呢？借刀杀人之计充分利用了人们爱生疑心的弱点而这样的计 谋一旦被人类的敌人所利用会产生什么样的后果呢？ 二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始 攻打法国的时候，希特勒也上演了这样一出戏，希特勒上台 不久就开始推行他准备吞并欧洲的计划，这一天，他的情报机 构的头子，海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据 他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基，那个 时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是很不容易的，说图哈切 夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看 觉得他说的这些证据都不足，不像是，纯粹是瞎蒙，是分析出 来的，甚至是猜测出来的，所以把这个情报扔到一边，有一天 希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完 以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可 做，什么文章可做呢？因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或 者是起码现在证据不足，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅 中最年轻的，而且最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军 队感到恐惧，就是他创造了发明了一种新的作战方式，这种作 战方式被称为，在军事史上被称做大纵深作战理论，这个理论 也就是现在的目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大 纵深、宽正面，然后立体式地去对对方发动攻击，大量地在地 面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合，那 么这个理论应该说在当时是非常先进的理论，这就是图哈切夫 斯基最早提出来的，德军也仔细地研究这个理论，现在在这个 时候，希特勒的心里头己经开始有准备入侵苏联的念头，如果 要入侵苏联的话，他使用的方式就是图哈切夫斯基元帅发明的 这种方式，可是再怎么样你是个弟子，你学苏联这种方式，去 入侵苏联，你打的是你的老师，可能你打不过人家，在这种情 况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基，于是他把海 德里希找来，如此这般地布置了一下，海德里希立刻就回到他 的盖世太保的总部，开始着手这项计划，什么计划呢？第一他 们要伪造他的高级将领，就是德军的高级将领跟图哈切夫斯基 密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家都 不能怀疑，看到的时候都不能怀疑，这就是图哈切夫斯基本人 的亲笔信件，这是一。第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把重要 的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款 项的这样的收据，比如说你卖给我一个什么情报，我付给你多 少卢布，你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。 还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领 他们如何策划政变的一些想法、打算、计划。把这些东西全部 准备好了，所有这些假的证据都准备好以后，偷偷地通过苏军 的情报人员，当时苏联和德国他们互相之间的情报人员，也是 斗得很厉害，悄悄地通过两面间谍，把这个情报，把这个消息 传过去，说现在我们手里头有，我掌握了图哈切夫斯基元帅不 利于苏联的一些证据，你们出不出钱  当时苏联人为了获得这 个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们知 道，卢布一直到前苏联（解体）之前，卢布和美元的兑换还差 不多是一比一，可是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢 布是相当大的一笔款项，但是苏联人不陪血本，把这个情报买 了回来，买回来以后就立刻交给了最高当局，最高当局一看这 还了得，我们的高级将领中居然出现了这样的败类，而且这么 巨大的阴谋，所以说立刻就把图哈切夫斯基元帅和八名与他有 关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了十多分钟，罪名就定了 下来了，叛国罪。十二个小时之内这八个人全部被枪毙，德国 人就这样借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患，过了不 久，德军对法国发动了袭击，他采用的办法就是图哈切夫斯基 元帅发明的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联发动 了进攻，他采用的办法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作 战理论，可以这么说德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯 基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀 回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重的借刀杀人。 借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争激烈的商战之 中，也是常用的计谋之一，只不过此计己经被巧妙地进行了演 变，那么在商战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？ 借刀杀人在商场上的使用，不见得都是要借刀来杀人，实际 上计谋的使用就是这样，你不能够很僵硬地人家是什么计你就 怎么去用，就是非得杀人才能去用借刀杀人之计，其实有的时 候举一反三稍微换换思路，你就很可能让一个计咸鱼翻身、花 样翻新，就有可能让一个计获得一种新的更大的生命力，比如 说，在美国，在二十世纪的四十年代的时候，世界上诞生了第 一台影印机，这个影印机的专利被一个叫威尔逊的人买了，然 后他成立一个叫全录公司，就是什么东西都能录，一个全录 公司，他买下这个专利以后，他就跟他公司的人讲，说我们等 着发财吧：这一台影印机当时的成本是两千四百美元，己经不 算低了。但是呢？他告诉他公司的员工，我准备给每台机器定 价两万九千三百美元，这在四十年代简直是一笔天文数字，两 万九千三百美元，在今天也是笔不小的数字，去买一台影印机 也是价格非常高昂的，而它实际上成本在当时只有两千四百美 元，他手下的人都不能理解，说老板你这个想法你是不是想钱 想得过了头，有点想疯了。他说，对，我是，谁不想挣钱。你 是真的想成为一个暴发户呜？他说对，谁不想成为暴发户，一 夜暴富呢？那问题是你这个计划能实现呜？他说如果不能实 现，我不会去做的，可是怎么能够实现呢？这么贵的一部影印 机不要说你卖不出去，就是你真能拿出去卖，也超出了政府的 规定，就是你想通过低成本获得暴利，你超出政府规定，政府 会禁止你销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，我要的就是 政府的禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人就更奇 怪了，你不卖出去你挣什么钱。 低成本高价格是商人赚钱的基本条件，但是如果一样商品根 本就卖不出去，又怎么能赚钱呢？而这位根本就没打算把商品 卖出去的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何演 变借刀杀人之计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钱买 下了世界上第一台影印机的专利，但他定的销售价格却高得使 影印机根本卖不出去，公司的员工认为他疯了，他却认为这样 才能赚钱。 他说你想想看，两千四百的成本卖成两万九千三百美元，谁 会让你这么卖，既然不能让你卖，政府就可能禁止它，这一 禁止它，谁都拿不到这个东西，而这个东西别人也不能生产。 为什么呢？专利权在我手里，那么我生产出来了，而且我在 展销会上已经让很多人看到了，很多商家都看到这个影印机 的重要性，非常好用，在这种情况下，谁都会来找我，那么 我们的办法是什么？他手下的人到这一步，就基本上明白点 道理了，但是还没有太情楚，他说这样吧：我们等着看，咱们 现在先照着这样，先把价格打出去，果然，两万九千三百美元 的价格往出一打，不要说消费界，不要说顾客一片哗然，政府 立刻就不干了，马上下了一道禁令，坚决禁止在市场上销售这 样的以暴利为目的的影印机，拿到了这个禁售令之后，威尔逊 非常高兴，说现在我们开始干吧：怎么开始干呢？首先在他自 己这个城市，以后再开连锁店，干什么呢？让人们都来租，到 我这儿来租影印机用，而不是买，因为政府己经明令规定不许 卖，这样谁也不能买卖它，而且由于专利权在我手里，谁也不 能再另外做便宜的再来卖，大家就只能掏租费，在我这儿使用 影印机，虽然这个租费己经很高了，可是，别人那儿没有你怎 么办，你又需要影印，他可以不卖出任何一台机器，但是却赚 到大把大把的钱，到了这一步，他的手下，他的公司的员工们 才终于发现威尔逊果然不凡，这也是一种借刀杀人之计，也可 以把它看做是借鸡生蛋之计，不管怎么说，它是这一计谋的一 种花样翻新，是一种延伸，那么在商场上的竞争，这个计的运 用，还有直接针对个人的，针对某个公司的，这些计可能就更 狡猾、更阴险、更残酷一些。 人们常说商场如战场，当两个公司成为竞争对手的时候，就 像是两军对垒的战场一样，在这种时候，借刀杀人之计又是如 何被巧妙使用的呢？ 同样是在美国，有这样一家公司，这个公司叫泰克公司，它 有一个竞争对手叫比尔公司，这两个公司都是建筑公司，是 建筑行业，这个建筑公司它就要有各种各样的建材，其中大 量地需要钢材，两个公司竞争得很激烈，它们必定是在材料 市场上，也会竞争得很激烈，那么泰克公司的老总，他有得 天独厚的优势，什么优势呢？他的一个朋友是一家钢铁公司 的老总，这家钢铁公司是迪尔公司，是这家公司的老总。他和 他是大学同学，同班同学，两个人的关系，感情都非常好，所 以说，在比尔公司和泰克公司的两个建筑公司的竞争中，迪 尔公司也就是他这个同学的钢铁公司是向他倾斜的，经常给他 在价格上，给他在材料的质量上，都给子优惠，所以在这种情 况下，在两家建筑公司，其他的资质相似的情况下，如果还能 在原材料上得到优势的话，就很可能在竞争中占上风，这样泰 克公司的老总，就屡屡地击败自己的对手，无论是抢生意，还 是在获得原材料上，他都比他的对手要更有优势，干得更好、 更出色。他的对手比尔公司的老总，是不甘心这个失败的，他 仔细地研究这一家，研究他的对手，研究泰克公司成功的秘 密，他就发现了这一点就是他拿到的钢材，总是价格比自己优 惠，而且质量比自己的好，这样呢？他的成本自然就会低，他 的效益自然就会高，可是怎么能够发现这里头有点其他的什么 原因呢？于是他就雇了一个经济间谍，这个人叫约瑟夫。这个 约瑟夫是一个很有经验的经济间谍，他就雇了一个流浪汉，没 天没别的事儿，就是帮我去翻泰克公司的垃圾袋，然后约瑟 夫在他的办公室里成天地在那儿翻垃圾，翻了几个月，一无所 获，他大概翻了成千上万袋垃圾了，一无所获，因为这个泰克 公司看来是非常有警隔，它所有的垃圾都处理得非常干净，让 你从这里几乎得不到任何信息，这一天就在他己经准备灰心的 时候，后来他想想，我还是坚持一下吧，又把这一天拿到的垃 圾又在那儿翻俭，到了天快黑的时候，剩下最后一袋垃圾，他 在胸前划了一个十字，祈祷一下，但愿今天有收获，可是打 开垃圾之后，他还是失望了，只有一张照片模模糊糊的，这种 模模糊糊的照片没有多大意义，他随手就把它扔掉了。之后突 然又想那张照片真的没有意义呜？他就重新拿起这张照片，拿 到灯光底下仔细看，虽然照片照得比较模糊，但是他突然发 现，这不是泰克公司的老总呜？他再仔细看，拿放大镜看，确 实是泰克公司的老总，那么和泰克公司的老总正在拥饱和接吻 的那个女人是谁呢？他看到泰克公司的老总和一个贵夫人，正 在掏拥抱接吻的照片，他断定，这里头有名堂，再仔细看一 看，他隐约觉得这个女人很面熟，这个女人应该是迪尔公司 老总的夫人，他马上就来了精神，他立刻就把这个照片带去见 他的雇主，把这个照片交给了比尔公司的老总，说你看看，我 想你想要的东西，我已经找到了。比尔公司的老总拿过来一 看，大喜过望，但是他不敢轻易地就相信，这馅饼从天上掉下 来，直接砸在自己头上，他还要谨慎一些，所以说呢？他第二 天请来一大堆专家，让专家们鉴定这张照片，最后大家一致公 认，虽然照片模糊，但是可以肯定，照片中的男主人公就是泰 克公司的老总，女主人公就是迪尔钢铁公司的老总的夫人，最 后有了这样一个鉴定之后，大家心里就有底了。过了几天，在 这段时间内泰克公司的老总，还一无所知，他们所经营的那 些工地，还是热火朝天地干着，各种各样的车辆，还在源源 不断地把迪尔公司的钢材给运过来，但是过了不久，情况开始 发生变化了，从什么时候开始发生变化了。这一天，迪尔公司 的老总坐在自己办公桌前的时候，他的秘书拿来一个加急的专 用邮件，底下没有落款没有地址，打开一看，他的脸一下就白 了，这张照片不是别的照片，就是约瑟夫让流浪汉翻捡到的照 片，而这张照片上边不是别人，他当然作为丈夫，他看得非常 清楚，即使再模糊，一眼就能看出，那正是他的太太，在这之 后，泰克公司的经营业绩就开始走下坡路了。首先，钢材越来 越得不到好的钢材，甚至不能准时得到，再后来连续汀合同都 拿不到了，最后他们给别人盖的那些房屋不能按期交房，最后 公司被多次罚以巨款。面临倒闭，别人都不清楚怎么回事，一 个经营非常出色的公司，一个建筑公司，也没看见发生什么 变化，怎么就开始走下坡路了呢？但是泰克公司的老总心知肚 明，他知道自己不能再在这个公司待下去，再待下去公司和他 都会沉没到海底去的，最后他自己很知趣地主动辞了职。比尔 公司的老总借迪尔公司的老总这把刀，把他的对手泰克公司给 干掉了，这是又一次借刀杀人，又一种借刀杀人。 借刀杀人之计：敌己明，友未定，引友杀敌，不自出 力，以“损”推演。此计是以《易经》中《损卦》卦义的逻辑 推演出来的，最大的特点就是利用别人的力量，达到自己的目 的，对于这一计，有没有什么防范之策呢？ 借刀杀人这个计，是使用率最高的计，它之所以能够屡屡 得手，它是因为有这样几个原因的。第一个，算计你的人，他 是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。第二个，疑心 生暗鬼，只要你有疑心，你心里就有暗鬼，只要你有暗鬼，就 有可能被别人利用。第三就是人人都有弱点人人都有弱点就 有可能被别人抓住把柄，别人就有可能针对这个把柄，有意识 地施以计谋，所以说对于借刀杀人之计，依我之见是没有什么 很好的防范的办法，对于那些可能被人借来当刀用的人，你要 想不被别人当刀使、当枪使，唯一的办法就是，按中国人的一 句古话叫兼听则明，就是多听听，不要偏听，多听几个方面的 意见，多听听别人的意见，而且不只一个方向的意见，不能偏 听偏信。另外就是还要有胸怀，要能宽容，一个心胸狭窄的人 是最容易被别人当枪使、当刀使，最容易成为借刀杀人的工具 的，要避免这一点你就必须首先要成为一个明白的人，成为一 个心胸宽广的人，如果人人都很明白，人人都有胸怀的话，借 刀杀人的计就失去了基础，很可陪，做到这一点非常不容易， 先讲到这里，谢谢大家。 （二）围魏救赵  [画外音]在战争中，当一个重要的城池受到强大敌人的围 攻，危在旦夕之时，该如何去进行解救呢？又该如何利用智 慧的谋略，避免正面的强大敌人，以表面看来舍近求远的方 法，去取得意料之外的神奇效果呢？乔梁教授认为：围魏救赵 是三十六计中最精彩的智谋，它的精彩之处在于，以逆向思维 的方式，以表面看来，舍近求远的方法，绕开问题的表面现 象，从事物的本源上去解决问题，从而取得了一招制胜的神 奇效果。这种计谋是从何而来，在古今中外的战场、商场甚至 生活之中又有哪些精彩的案例，在什么样的清况下，运用此计 会导致失败呢？请听空军少将乔良教授新解三十六计之围魏救 赵。 围魏救赵这一计我认为是三十六计中最精彩、最见智慧的 一种智谋，同样是出自孙膑之手。战国时代，在中原的大地 上，发生了一场战争，魏国的大将庞涓带领八万精兵，去攻打 赵国的首都邯郸。当时呢？赵国己经被打得顶不住，向齐国求 救。齐威王答应救赵，就派出了大将田忌，也是带八万兵去支 媛赵国。这个田忌呢？勇猛有余，智谋不足，他上来呢？就要 带着八万兵，直奔赵国。后来，被他的军师孙膑给拦住。孙膑 说这样你救不了赵国。他说为什么。然后孙膑告诉他，你要去 解开一团麻绳，你能攥着拳头去解呜？田忌说不能。他说你要 给邻居拉架，你能自己亲自去参加打斗呜？也不对。所以说你 要想解决这个问题，你应该抓住重点，应该抓主要矛盾，也可 能用一招就能制敌。后来田忌就问他那你认为应该怎么办？孙 膑说，我们应该去攻打襄宁。襄宁在什么地方呢？在离魏国的 首都大梁不远的地方，是魏国首都的门户。然后田忌说，我们 要去救赵国，大老远地跑到襄宁去千什么。他说年一只要能够 拿下襄宁或者哪泊你放出风来，去拿下襄宁，庞涓必定会带领 大军回来救援他的首都，田忌觉得有道理，于是就发兵去攻打 襄宁。实际上，在攻打襄宁的路上，他们埋下了伏兵，等庞涓 听说齐国大军直奔魏国的首都而来的时候，立刻回兵在桂陵这 个地方，与埋伏的齐军相遇，最后被齐国的军队打得大败。 既解了赵国的围，又消灭了魏国的军队，这就是著名的围魏救 赵。 这一计的原文是这样的，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。它 就是说如果去攻打强大的集中的敌人，不如把敌人分散开来再 攻打，从正面去攻击敌人，不如侧面、迂回去攻击更好，这一 计表面上看是舍近求远，实际上它是离胜利更近的从孙膑在他 所设计的各种计谋中，我们能看出一个特点就是他是一个喜欢 逆向思维的人，他总是对一些问题、解决问题的方法，进行一 种惜位的思考，这一计的特点我觉得大概有这么几个，一个是 什么呢？攻敌所必救。要去攻打某一个地方的时候，一定要攻 打敌人必定要回身来救的地方，像这次围魏救赵。如果孙膑选 择的地方是庞涓无所谓的地方，随便找了一个魏国的城池，然 后你去攻打，庞涓觉得无所谓，这座城池丢了也无所谓，我 照样要攻打邯郸，这样你就达不到日的。所以说呢第一个特点 它就是要求攻敌所必救。你攻击的日标必定是敌人要救援的地 方。第二就是在敌人的软肋上下刀子。中国人有句俗话叫杀猪 杀屁股，各有各的杀法。一般地认为杀猪要从胸口上捅一刀。 可是呢？你可能完全不从这个方向捅，一样能把猪杀死，而 且可能效果更好，关键就是要能够起到釜底抽薪的作用，在敌 人的软肋上下了刀子以后，敌人就不可能再支撑下去了。第三 个呢？就是要剑走偏锋，要避开敌人的锋芒，要避实就虚打击 敌人虚弱的部位，不要跟敌人正面硬碰硬地去顶撞，去对撞。 第四个特点呢？就是它属于低成本、小代价，但是最后高收 益、高回报。从这个例子开出一个特点这个计并不是只被孙 膑所用，自从他发明之后，许多人都在用，军事统帅在用，政 治家们在用，商人们在用，其实普通人也在用，而且大事可以 用，小事也可以用，凡是成功的，设有不精彩的。 [画外音]无论在战场还是在商场，甚至对于我们的人生，谁 不希望以低成本小代价的投入，得到高收益高回报的结果。但 是成功运用这一计谋，就需要有一个淤向恩维的方式，而围珠 救韶少一计谋，都请就了哪些奇迹呢？ 当然这一计还是在军事上被使用更多。二战的时候，到了二 战的后期，盟军己经渐渐开始面对法西斯同盟渐渐占据上风。 发动诺曼底登陆作战，在登陆作战的时候，有一个重要的条 件，就是要先夺得制空权。对于怎么夺取制空权，盟军统帅部 的内部发生了一些争执，盟军统帅友森豪威尔将军他是陆军出 身，他对于空军的使用，并不是非常了然，宁彳刘幸会就事论 事地去使用它比如说现在我马上要发动登陆作战了，那么就应 该让空军直接在海峡的上空在英吉利海峡上空夺得制空权，或 者直接打击德军的供应线，他认为德军在正面，有一个强大 的大西洋壁垒，这个强大的大西洋壁垒每天都要人吃马喂，需 要很大的供应量，如果能切断它的供应线，他认为德军就可能 顶不住，可能坚持不下去，这是一种陆军式的思维。它比较简 早，比较直截了当，而当时美国的一个空军将领叫史巴兹，他 本人不同意这样。特觉得呢？我们不见得直接打击我们当面的 敌人，我们应该去打击德国的本土，打击它的石油供应，打击 它的石油供应线，那是德军的生命线。因为现代战争，设有石 油就等于设有血液，它不可能还能坚持多久，可是友森豪威尔 不同意史巴兹的这个建议。因为他看到的就是当面这点事，他 认为杀猪要杀屁股杀得也太远了，打到德国的本土，我这儿还 设登陆呢？你打到德国的本土还早着呢？所以他不同意。不同 意呢？这史巴兹就只好执行统帅的命令，派他的航空队继续去 轰炸德军在法国境内和比利时境内的直接供应线。但是呢？他 最后觉得还是不服气，他就跟友森豪威尔讲我可以执行你的命 令，但是你必须给我一小部分人，让我去打击德军的石油供应 线，如果您不同意的话，那我就辞职。我不干了。后来艾森豪 威尔觉得也设办法，史巴兹又是一员爱将，所以就答应他的请 求，他派出了第八航空队直接深入德国的本土去打击德国的石 油设施和石油供应线。结果呢？德国空军就院了，因为设有石 油，设有油空军就不复存在，不再会是空军，为什么它飞不起 来了。德国空军立刻把它全部的空军收回去保卫它的本土，一 下子就使诺曼底上空的空中优势全部倒向盟军这一边，也就使 诺曼底登陆得以顺利实行，这个也可以看做是一次围魏救赵。 它都符合围魏救赵这一计谋的共同特点就是表面上舍近求远。 从最远的距离，实际上最接近胜利的地方，可能离胜利最近。 [画外音]围魏救赵的计谋产生于战争，但它绝不仅仅只限于 使用在战争之中，智慧的力量是随机应变的，在商场如战场的 世界经济大战中，聪明的人们又是如何巧妙运用围魏救赵之计 战胜比自己强大的经济对手的呢？ 这一计不光是在军事上经常被人们应用，在政治上、在经 济上同样被人们应用。我记得前些年有一次看到一则消息，讲 的是小布什总统，按说小布什总统那会儿己经是玉十多岁的人 了，吃饭不小心给噎住了，呛住了以后，给呛了几秒钟昏过去 了，把总统身边的人和医护人员急得手险脚乱，又被人抢救了 半天，然后成了一则大新闻。当时看到这则新闻的时候，我觉 得很奇隆，总统玉十多岁的人怎么会这么不小心，他怎么会吃 东西，吃甜点就被噎住了，后来呢？当时想了想，想不出个所 以然，这事儿就过去了。后来看到一则消息，这则消息当然表 面上看和小布什总统设什么关系，是什么呢？早年美国政府单 方面宣布对所有的国家进口的钢材征以朋％以上的关税，附带 增加的关税，这个关税增加的幅度很大。为什么呢？是为了保 护美国越来越不景色的钢铁产业。 这一来属于违反了世贸组织的规则，各个国家凡是那些产 钢的国家，有钢材出口到美国的国家，等于利益都要受到损 害，这个时候，欧盟负责贸易的官员就不干了，就跟美国交 涉，美国不理睬，不理睬呢？他们就决定向世贸组织申诉世 贸组织判定欧盟胜利。但是设有用，获胜不获赔，打赢官司 打不赢利，得不到利益。那么在这种情况下，怎么办呢？欧 盟的官员算了，找谁都设用。为什么呢？美国当时认为，我 是老大我泊谁，那么呢？欧盟官员就得想办法，想什么办法 呢？他（们）想到了报复。设多久，他（们）给美国政府提出 了一个小小的报复清早，这个报复清早的金额并不大一一吕祀 个亿，然后呢？报复的范围也不大，佛罗里达、北卡罗莱纳、 南卡罗莱纳、俄勒冈就这几个州项日也不多，果汁、服装这样 几种商品，为什么选择这个，为什么选择这样的几个地方，选 择这样几样商品，这么小的金额它能起到作用呜？但是呢？它 确实起了作用，为什么呢？因为当时正是美国总统大选艮叫冬 揭幕的时候，在这样几个州共和党，也就是布什总统所在的共 和党比民主党稍稍占一点优势，这还是据盖洛普的统计稍稍占 一点优势，这点优势是非常脆弱的，那么呢？如果美国政府执 意要对进口钢铁可以重税，可以附带的关税的话，那么欧洲这 个报复就可能落在美国这几个州的头上，那么这几个州，如果 自身的利益受到了损失，他们就会饱怨小布什的政策不好，那 么呢？共和党对民主党的小小的优势就可能丧失，布什总统争 取连任的梦想就可能饱汤，那么在这个时候，布什总统想来想 去决定让步，对欧洲、对欧盟做出大幅度的让步，甚至把整个 计划，就是整个的征税的计划全部取消。为什么呢？因为对他 来讲，提高一些关税远不如他能够连任第二任总统更重要，我 想也可能就是在这个时候他看到欧盟的报复清早的时候，他 当时嘴里正含着一块甜点，正在嘀一块甜点，可能就在这个 时候，他被噎着喘不过气来，等他喘过气的时候，欧洲人也松 了一口气。应该说，这也是一次很聪明的围魏救赵，同样的智 谋，即使其他人没有学过，他也可能想出同样的办法，凡是智 慧它总是大同小异的，总是聪明人才想得出来的。如果说，围 魏救赵这样一种计谋，这样的一种方式，可以运用到政治上、 军事上、经济上，不足为奇的话，那么它同时还能够用来治病 救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确 实如此。  [画外音]在军事上运用计谋可以赢得战争的胜利，在经 济上运用计谋可以