某银行2023年工作思路座谈会发言稿
尊敬的刘书记、各位领导、各位同仁：
大家上午好！根据座谈会安排，我代表某银行就“三个方面”作个汇报。
第一个方面，打好收官战役，以进字为核，发力冲刺。
预计至12月末，我行各项存款余额达67亿元，较年初净增6.7亿元，完成省联社
下达计划任务的114.5%，存款日均净增58000万元；各项贷款余额达58.4亿元，较年
初净增6.5亿元，完成省联社下达计划任务的100%；净利润达4800万元，拨备前利
润15000万元，成本收入比达35%；不良率达1.98%；票据压降1000万元；力争年末进
位25名以上，经营质效得分830分左右。
当前离年末“收官战”仅剩1个月时间，我行重点在表外不良攻坚、抵债业务收
入、中间业务、经营效益等四个方向发力。预计清收表外不良贷款1400万元，不良
贷款处置额力争不低于上年，处置抵债资产370万元；预计中间业务收入增长100万
以上，实现净利润和利润总额较上年均增长40%以上，成本收入比控制在35%以
内，提前实现三年规划目标。
但是年末经营质效在五个方面将有失分，其中在资本充足率方面，预计得
分14.6分，扣分15.4分；在拨备余额增长方面，预计扣分13分；在不良贷款处置规
划完成比方面，预计得分37分，扣13分；在存款增长和结构调整方面，预计仅得
分75分，扣分35分；在监管处罚及异常行为管理等方面，预计扣分4-5分，两项合计
扣分14分。
第二个方面，明确工作思路，以活字为要，争创标杆。
预计2023年末，存款净增60000万元，贷款净增65000万元，实现各项收
入41000万元，贷款利息收入33500万元，贷款收息率5.5%；各项支出36000万元，利
息支出11800万元；存款付息率1.64%，业务管理费用9100万元，计提资产减
值11000万元，实现拨备前利润16000万元，净利润5000万元，营业净收入27200万
元，成本收入比控制在33.5%。2023年，我行将以党的二十大精神为指引，认真贯彻
落实本次会议精神，坚持“收官战”和“开门红”工作同谋划、同推进，聚全行之力，结
全行之智，打好“五大战役”，全力以赴收好尾、开好局，实现“收官战”和“开门红”双
胜利。
一是打好首季开门“第一战”。“开门红”是冲刺“全年红”的第一棒，我行将
以“6个3、1个5”形式，在“调优存款结构，提高存款定价，压降付息成本”方面开展开
门红存款营销，将紧紧围绕调结构、稳增长、提质效“三大目标”，实行“班子带头+员
工奋战”机制，坚决打好“目标攻击战”“质效防守战”和“稳阵地生死战”“三大战役”，针
对“春节时间较早，业务增长期较短、防守时间较长”“三大特点”，划分“农历年前、元
宵节前、三月底前”“三个节点”，分阶段、分步骤扎实推进；以总行“揭榜挂帅”的形
式，在情报、宣传和督战成立“三大作战保障组”，以“提质、增效、稳健”为“三大内
容”，健全保障体系，提高全行战斗力，致力于在“比高度、比态度、比广度、比力
度、比深度”“五大比拼”营造争先创优的营销氛围。
二是打好客户翻番“跨越战”。聚焦客户三年翻番行动，建立“三级联动”“全员营
销”机制，以城区拓展与整村授信为试点，大力开展百行千企万户走访活动，按照“一
行一品”原则，畅通“条线、行业、区域、长尾、链条”五个营销渠道，充分调研市场
及客户需求，支持实体经济发展；积极搭建合作桥梁，以“政银企”座谈会、“商会协
会”对接会为契
