三新农助推乡村振兴调研报告 “三新农”为乡村带来多大变化？如何助推“黔货出 山”？又为乡村振兴带来哪些思考和启示？近日，*调研组深 入*县调研。 一、“三新农”的火热场景 如果说互联网时代有无数风口，那么此时此刻，最强劲的 风口，无疑是短视频和直播。这股炙手可热的大风，甚至吹向 了*大山连绵数里的*寨。 *县农特产品丰富多样，不乏高品质农特产品，但以前很难 被外界知晓。调研组发现，“三新农”较好地解决了这个问题。 得益于直播带货红利，*县的网络流量，并没有因为群山被阻 隔，而是愈加火热，成为当地致富增量。 1.“火”出大山 夕阳的余晖洒在妈妈做饭的橱窗，*村的*盘起头发、身 着*服饰，坐在自家厨房里，对着手机屏幕进行直播。只见她拿 起琵琶，一边弹拨，一边低声吟唱：“水面上蔚蓝色的船屋，和 长长的木板路，像一幅风景，细细描述我们的幸福” 身后是母亲忙碌的身影，窗外是晚风摇曳的树丫，屏幕那 头是来自全国各地的网友。娓娓道来的直播氛围，很受大家喜 爱，并纷纷发问： “好美，这是哪里啊？”“你们那儿有什么好吃 的？”“*就是*的吧？我计划周末就来看球赛！” 这就是*日常工作的一部分。在网络上，她是网友熟知 的“*”；现实中，她则是*村党支部书记。 对于把手机变成新农具这件事，*发自内心认同：“小时 候，我总想自己走出大山。长大后，我更想和*村一起走出大 山，让外面的人看见我们。” 20*年底，*返乡当选村干部，注册了抖音号和视频号，平日 里拍短视频展示乡村美景和民族风情，积累了一些粉丝。2022年 谷雨过后，开始直播带货，上架山里酿造的香甜蜂蜜、采摘的黄 金百香果。 “有了流量，还要变现；变了现，还要带领更多的乡亲一起 增流量、赚钱。”*告诉调研组。 在她的带动下，一个多月前，*非遗传承人*回到家乡，和正 在干农活的*组成“*两个桶”组合。从此，村里的戏台、踩歌 堂、石板路、瀑布畔，都会看到两个女生边弹琴边欢快歌唱的直 播。 *村被越来越多的网友关注，百香果因为太受欢迎不够卖 了，蜂蜜一上架就热销到省外。虽身在大山，却能凭借互联网 走出大山，更能通过直播带货将大山推介给世界。*县“新农 人”把直播变成新农活，不需要专业的剧本及拍摄手法，只要一 部手机呈现生产、生活过程，就能干出十分精彩的农活。 2.“火”进市场 “我们第一场直播卖货，是2022年*月中旬开播的。”关于 当时的场景，曾是全省*个极贫乡镇之一的定威乡定旦村村民*记 忆犹新：“才过去几分钟，后台数据就变了。他们时不时告诉 我，又卖出去了几罐蜂蜜。” 网络上的惊人购买力，令*难以想象。就在此前，他正为积 压的蜂蜜而发愁。 时值*县在“新媒体+产业”的新赛道上飞奔，他找到了*文 化科技有限公司：“能不能用你们的直播平台帮我解决一下产品 滞销的难题？” 第一个月直播完，*多万元货款拿到手。第四个月还没结 束，库存一销而空。 “电商太强大了，非常值得去做！”*连连感叹说，走进了 一个面向全国的大市场。他欣喜万分，又充满干劲：新增了生产 线，产能提升*倍；开设了网店，进军线上销售渠道；组建了直 播团队，全面展示企业形象。 “播”得火热，“带”得出彩。 直播模式用流量撬动庞大的市场蓝海，提供了快速销售渠 道、使农产品迅速变现—— *中最古老的*里，百鸟衣要经过纺织、染布、捶布、刺绣、 镶吊羽绒等复杂手工艺，才能完成。*月*日*时，在*乡*苗寨的 蜡染工坊，几名绣娘正赶制服饰，染过的布匹在广场上滴滴答答 沥着水，做好的衣裳被送往一墙之隔的直播间。 “想知道苗族服饰是怎么制作的吗？关注直播间，带你了解 原汁原味的苗寨生活”*的主播*是土生土长的*人，玩起直播来 一点都不怯场。 “每场直播有近万人次观看，前天卖了*元，昨天卖 了*元。”*告诉调研组，由于在*比赛场外，拍摄了游客试穿摆 贝服饰的画面，播放量破百万次，当天他和村民们按下直播按 钮，“几百人涌进直播间，喊话上链接买衣服。” 于是直播带货成了*寨的大事。村干部和村民一起谋划，确 定开播时间和主播人选，打磨选品流程和标准。 “我们的目标很明确，就是让摆贝人都参与进来增加收 入，让摆贝故事传到山外，把摆贝产业发展壮大。”*说，苗 寨妇女都会刺绣蜡染，过去自己缝制自己穿，现在拿到网上售 卖，实现了更高价值。 直播模式又用红利激发广阔的市场商机，促使了乡村产业升 级，使规模和品质不断提升——即将到来的农历八月，是寨蒿 镇*村稻花鱼最为肥美的季节。村党支部书记吴必吕正抓紧筹划 着：“要开田、腌鱼，还要拍视频、上直播间。” 为了*村腌鱼能够成为合格的商品，顺利进入电商市场，吴 必吕带着村民们共同想办法，针对消费者需求，提高生产标准和 货品品质，并于去年7月正式开播上架。 “直播间里对特色美食感兴趣的人太多了，互动交流频 繁，腌鱼供不应求。”销量攀升，产量也得紧跟。今年种水稻 时，*镇投放鱼苗数量是去年的*倍。 *盘算：“预计收购活鱼*万斤，要分批腌制，春节前全部卖 完。” 3.“火”向风口 眼下，*镇*寨又重现织布、染布、晒布的传统生产场景。这 一转变，发生在互联网直播电商风口。 非遗传承人*创立的*人手造生活工作室，带领*多名妇女 发展蓝染产业。“山里的绿、寨里的安宁、侗族的文化令人 神往，但这些资源在本地并不稀奇，跨过大山会散发更大光 芒。”她决定把*搬上电商平台。 在“三新农”的推动下，乡村农特产品打破地域限制、扩大 销售范围，触达和覆盖全国甚至全球。2022年*月*日，*的*销 到*，实现*州跨境电商第一单。从那以后，逐渐打开了国外市 场，*陆续销往日本、韩国、意大利、澳大利亚等国家，每米价 格从几十元到数百元不等。 为了让农特产品更有市场竞争力，*研发新的染料，创新织 法，设计具有现代元素的鞋、包、服装等，生产基地年销售额超 过*万元。 走向风口，是触达未来商机的机会，壮大新媒体平台上的乡 村本土力量，也必然能让乡村振兴的步伐迈得更稳。 位于*县易地搬迁安置点特和社区的青于蓝蓝染艺术中 心，最近因为火爆的*打破了以往的宁静。每天来打卡的游客络 绎不绝，手艺人们也在加班加点赶制新品，*总决赛上获胜球队 的蜡染披风就出自她们之手。 “我们开发了三十多种*周边产品，近两个月时间的营业 额达到四十万元。”*青于蓝农业投资有限公司文创板块负责 人*说，线上的非遗类文创产品已经爆单，生产线也从工坊延伸 到附近村寨。 “蓝染工艺既具有地方文化属性，又兼具市场逻辑，可以向 上下游延伸形成三产融合产业链，市场前景广阔。”青于蓝公司 董事长于浩说，“得益于新媒体的加持，公司的销售模式实现了 从ToB向ToC的转变。” *解释道，过去大多签订的是企业订单，随着产能的提 升，公司持续在线上发力，进行了多矩阵数字营销，把客户群体 转向广大个体消费者，“直播电商为非遗文化宣传和产品售卖提 供了更多的可能。” 二、“三新农”的背后故事 地跨*山与*山的*县，是*最后一批“摘帽”的深度贫困县之 一。当传统农业走进直播时代，*县凭什么能站在风口之上？为 什么地处深山之中的苗侗同胞能对直播电商迸发出如此大的热 情？ 调研组一路采访，一路思考，发现答案就深藏在茫茫大山之 中，发端于当地干部的创新创造，孕育于流量经济的全新机遇。 1.主心骨的耕耘 沟谷陡峭、峰际连天，连绵不绝的大山曾经阻隔了*人发展 的希望。比地理上的阻隔更难的，是思想。 从“改革之城”*调任*县担任县委副书记、县长的*一语中 的：继续走老路，永远没有出路，一定要在乡村振兴上谋划新赛 道。 怎么从“新”方向找出路？*县从习近平总书记视察*“在新 时代西部大开发上闯新路，在乡村振兴上开新局，在实施数字经 济战略上抢新机，在生态文明建设上出新绩”的重要讲话中，找 到“四新”“四化”融合发展的办法。 勇敢闯、大胆试，用新媒体赋能乡村振兴。*县将目光聚焦 到了直播短视频的风口。一开始，*县委宣传部带领当地融媒体 中心“冲到一线”，但是作用发挥有限。于是，县委县政府“走 上前台”： ——成立以县委县政府主要领导为双组长的新媒体电商助力 乡村振兴工作领导小组，从各职能部门抽调人员组建新媒体工作 专班，提升改造新媒体助力乡村振兴产业园； ——在*个乡镇设立新媒体服务中心，*个村设立新媒体服务 站，构建县乡村三级组织体系； ——对各乡镇主播培育、就业增收、直播带货等工作，县政 府主要负责同志实行月调度，县政府分管负责同志实行周调度； …… 边远山区主导发展新媒体之路，哪里有这么简单，外界纷纷 投来质疑，甚至当地不少干部群众也认为是在“务虚功”。 为尽快跟上当前直播电商发展的潮流，*县选择了借助外 力。 20*年，*有限公司联合创始人*带着*名员工入驻*县，与县 属国有企业以合股的方式共同成立*文化科技有限公司，开展直 播电商培训、农特产品品牌打造等工作。 刚到*县，*就感觉到“水土不服”：面对直播电商的培 训，老百姓一脸懵。尽管人来了，但是兴趣不大，学着学着就走 了。“有的班一开始*多人，培训着培训着就全走光了。” 所有的改变都在于坚持。 截至目前，*县开展了*余次新媒体人才线上线下培训，培训 超过*.*万余人次，培育本地网络直播团队*余个，*.*万个账号 入驻中台，吸引*名大学生返乡从事新媒体电商工作，带动群众 就业增收。 在快手账号已经发布了*个作品的“莫二姐网红”坦言自己 在培训后有了真金白银的收入——一个连字都不识几个的农家妇 女，凭借直播带货，她每个月都有*至*万元的收入。在*县，党 建引领新媒体助力乡村振兴是关键。新媒体产业园临时党支 部、网络主播功能型党支部、新媒体行业领域非公党支部纷纷 成立，各支部围绕“云队伍、云教育、云服务、云沟通、云竞 技”开展支部“云”活动，规范党员“云”管理。 作为新媒体产业园临时党支部的组织委员，*人*充分发挥党 员引领作用，带着群众拍视频、剪视频、推视频，成为*县“新 农人”口里的“直播导师”。他告诉调研组，希望通过“党 建+新媒体+产业”路径，闯出一条新媒体助力乡村振兴的发展新 路。 2.大流量的效应 *月*日，又一个“超级星期六”。 来自*的*足球队出征*，对阵*镇远甜米酒队，虽然以*：*惜 败，但赛后现场近*万观众打开手机灯光，齐唱《我和我的祖 国》，祝福“*经济特区*岁生日快乐”，把热烈的气氛推向了高 潮。 火爆全网的*是目前*县的超级IP。 很多人并不知道，*的火爆出圈，其实最开始就得益于*县新 媒体人才的流量传播。在*县，关于*的话题、*的视频、*的故 事、*的人物通过当地*余名新媒体达人一波一波向外传播。据不 完全统计，目前*平均每场比赛超*万人次在线围观，全网流量突 破*亿次。 *是流量的盛宴，引流着*县的新媒体达人“蹭着”*的热度 开直播宣传自家的优质农特产品。 “*后”返乡创业青年张珍菲，如今每个月开直播卖藤编工 艺品的利润就有*万多元。作为*县本土成长起来的主播，张珍菲 用自己创建的“牛妹牛”账号为*万粉丝