董事长在公司年度生产经营工作会上的讲话 同志们： 即将过去的一年，是钢铁行业极其困难的一年。三钢也难 以独善其身，和业内大多数企业一样出现亏损。但也要看 到，在坚强应对市场困境的同时，我们坚定不移抓好钢铁主业 转型升级改造，积极有力推进六大板块发展，钢铁主业的转型 升级硬件更加完备，“1＋6”板块布局初具雏形。这些都为未 来发展奠定了更扎实的基础，也拓展了新的空间。得和失都已 过去，重要的是要面向明天，认真总结经验、吸取教训，思考 谋划下一步发展，扎实推动新一年工作。这里，我谈几点意 见。 一、深入学习领会和切实贯彻落实好中央经济工作会议精 神 明年是新中国成立75周年，是实施“十四五”规划的关键 一年，做好经济工作意义重大。中央经济工作会议明确提出明 年经济工作的总体要求和政策取向，强调“要坚持稳中求进、 以进促稳、先立后破”，为做好明年经济工作提供了行动指 南，也为国企发展指明了方向。我们要深入学习领会，切实把 思想和行动统一到会议的重大判断和决策部署上来。特别是要 结合三钢实际和本职工作，突出问题导向、目标导向，求真务 实，围绕成本控制、品种钢开发、产销平衡、节能减排、人均 劳动效率提高、氟化工板块培育、安全生产和廉洁从业等问 题，贯彻好五大发展理念，加快新型工业化进度，做到对党忠 诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁，推动三钢加 快转型升级和高质量发展。 二、钢企进入存量博弈，我们优势不再 钢铁行业已经进入存量博弈、高度内卷的新阶段。三钢要 如何赢得新一轮淘汰赛？ 一是苦练内功，继续久久为功、再挖潜提效、积沙成塔打 造成本领先，争取存活下去。三钢发展历史上也曾遇到过诸多 困难挑战，但最终都没有挡住三钢向前走的步伐。这里面固然 有很多天时地利人和的因素，但最根本的一条就是苦练内功。 这一点我曾向三钢的老领导欧阳同志、军伟同志做过深度讨教 交流，印象深刻，也深受启迪。现在我们面对的竞争更加残 酷，更需要把苦练内功这一传家宝用好用足。各级班子要劲往 一处使，紧抓产销衔接和降本这两大主要矛盾，跟上节奏，令 行禁止，众志成城，共同舞好品种钢和降本两大龙头。普碳钢 产品成本领先是我们三钢的看家本领，要不断巩固提升。苦炼 内功，提升自己，这是立身之基之本，也是一项苦活累活，更 是一项天天要练、时时要修的功课，要修练到家了才能进阶过 关。 二是做长产品链，提高附加值和客户黏性。从提供产品向 提供一体服务转变，要与大经销商，重点用户深度合作、绑 定。要有“伙伴”意识、“傍强”意识，争取更多的合作伙 伴，靠上更强的龙头企业，实现你中有我、我中有你，打造竞 争合作联合体，抱团壮大。要注重通过营销机制创新“保存 量、扩增量”。比如，与龙头企业开展“总对总战略合 作”，提高在央国企、龙头企业、重点项目中的份额占比。在 风险受控的前提下，用足用活用好闽光云商这个大平台，共担 风险共享增值，把帮对方就是帮自己的共生共荣理念落到实 处。要抢先半步实施增值服务、利益分享机制等变革去顺应业 态生态变化，拓展我们的客户。 三是加快智能数转，提升产线柔性和服务客户的响应能 力。高产稳产低耗是精细化管理的基石，当前，钢铁行业市场 需求端的变化越来越快，个性化少量多品种需求已