海外项目经理队伍建设实施意见 一、总体思路 以“夯实经营责任、强化过程管控、保证创效目标实现”为 纲领，深化“xx 建设发展模式”实践内涵，构建覆盖“选、育、 用、考、激”全链条的海外项目经理人才生态体系。通过前端经 营责任下沉、防亏治亏机制优化、创效动力激活三大抓手，打造 一支懂技术、善管理、精核算、强执行的复合型海外项目经理队 伍，支撑企业高质量发展。 二、建设目标 （一）完善海外项目经理选聘机制，优化人员结构 通过内部竞聘、外部招聘等方式，选拔一批具有丰富经验和 专业素养的海外项目经理，确保项目经理持证上岗率达到 100％，优化队伍年龄结构和知识结构。 1.建立海外项目经理人才库，通过多维度数据分析，精准识 别出能力与岗位匹配度高且业绩突出的项目经理。重点关注薪酬 发放合规性，确保只有盈利项目对应的项目经理才能获得绩效薪 酬，防止潜亏、亏损项目发放绩效薪酬的情况出现。 2.制定明确的项目经理选拔标准，包括项目规模管理能力、 利润贡献度、业绩积分、团队协作能力、沟通能力等多方面因素。 定期对人才库中的项目经理进行评估，根据评估结果进行分级管 理，为不同级别的人才提供相应的项目机会和发展空间。 （二）建立系统化的海外项目经理培养体系 通过内部培训、外部交流、实践锻炼等方式，全面提升海外 项目经理的综合素质和业务能力，数字化管理工具应用熟练度达 标率超 xx％，打造一批懂经营、善管理、能创效的优秀海外项 目经理。 1.开展项目经理素质能力提升培训。重点加大新提任项目经 理的培训力度，按照“需求导向、问题驱动”原则，围绕提升项 目经理“职业素养、经营能力、过程管控风险识别能力、实现创 誉创效目标的政治能力”科学配置相应课程，采取“内培”方式， 组织业务部门做好课程设置，邀请标杆项目经理进行经验分享， 以项目经理职业素养＋业务穿透＋廉洁从业并行推进，提升项目 经理综合管理能力。 2.制定个性化的培养计划，根据项目经理的能力短板和项目 需求，有针对性地开展培训和锻炼。例如，对于能力与岗位不匹 配的人员，提供专项培训课程，帮助其提升专业技能和管理能力， 使其更好地适应岗位要求。 （三）提升项目经济效益与管理水平 项目平均利润率提升 xx 个百分点，重大风险项目销号率达 到 xx％，客户满意度达到 xx％以上，确保项目全生命周期的高 效管理和经济效益最大化。 1.制定科学合理的创效目标。结合公司年度经营目标，对项 目创效目标进行分解和细化，确保目标的可操作性和可衡量性。 通过目标设定，明确项目创效的方向和重点，确保项目经理在项 目实施过程中能够围绕创效目标开展工作。 2.建立创效激励机制，对超额完成创效目标的项目经理给予 适当激励。通过物质奖励和精神激励相结合的方式，充分调动项 目经理的创效积极性。建立创效成果分享机制，对创效突出的项 目团队进行表彰和奖励，营造良好的创效氛围。 （四）完善“选－育－用”机制 1.优化选拔机制。建立后备海外项目经理人才库，为公司项 目管理储备人才，系统推进“选、用、育”相结合的管理模式， 拓宽海外项目经理选拔渠道，建立科学的选拔标准和流程，充分 发挥海外项目经理的专业优势，优化其在承揽对接与投标决策中 的作用，同时通过科学的选拔、培养与使用机制，培育更多具备 丰富业绩的海外项目经理，有助于提升企业的承揽质量，为企业 的可持续发展提供坚实的人才保障。 2.加强培养机制。建立海外项目经理培养体系，通过内部培 训、外部交流、实践锻炼等方式，全面提升海外项目经理的综合 素质。制定个性化的培养计划，根据海外项目经理的能力短板和 项目需求，有针对性地开展培训和锻炼。 3.完善使用机制。建立海外项目经理动态管理机制，根据项 目需求和海外项目经理能力，合理安排海外项目经理岗位。通过 动态管理，确保海外项目经理能够在适合的岗位上发挥最大作用。 建立海外项目经理退出机制，对不胜任岗位的海外项目经理及时 调整，确保海外项目经理队伍的高素质和高效率。 三、重点任务与实施路径 （一）夯实经营责任 1.明确经营责任。制定详细的海外项目经理经营责任清单， 明确海外项目经理在项目全生命周期中的经营职责，包括但不限 于项目策划、市场开拓、合同谈判、成本控制、收益实现等关键 环节，确保海外项目经理对项目的经营目标有清晰的认识和明确 的责任。 2.强化责任落实。建立经营责任考核机制，将经营责任落实 情况与海外项目经理绩效挂钩。通过定期考核和动态评估，确保 海外项目经理在项目实施过程中能够有效履行经营职责。建立经 营责任追溯机制，对因管理不善导致项目亏损的海外项目经理， 严肃追究责任。 3.优化经营策略。定期组织经营策略培训，邀请行业专家、 企业内部优秀海外项目经理分享市场开拓经验和项目盈利能力 提升策略。通过培训和交流，提升海外项目经理的市场洞察力和 经营决策能力，确保项目在市场变化中能够灵活调整经营策略， 实现经济效益最大化。 （二）强化过程管控 1.完善项目管理制度。制定详细的项目策划、实施、监控和 收尾等全过程项目管理制度，确保项目管理的规范化和标准化。 结合公司实际情况，优化项目管理流程，减少管理环节，提高管 理效率。 2.加强过程监督。建立项目管理信息系统，实时监控项目进 度、质量、成本等关键指标。通过信息化手段，实现项目管理的 可视化和透明化，及时发现和解决项目实施过程中出现的问题。 定期组织项目管理检查，对项目执行情况进行全面评估，确保项 目按计划推进。 3.优化资源配置。根据项目需求，合理配置人力、物力、财 力等资源，提高资源利用效率。通过科学的资源配置，确保项目 在实施过程中能够高效利用各类资源，避免资源浪费和闲置。同 时，建立资源调配机制，根据项目进度和实际情况，动态调整资 源配置，保障项目顺利推进。 （三）保证创效目标实现 1.制定创效目标。根据项目特点和市