招商服务科科长学习贯彻全市招商引资大会精 神发言材料 X 月 X 日全市招商引资工作大会胜利召开，大会精神集中 体现在 XXX 书记的重要讲话及 XXX 市长的总结部署中。大会 结束后，自己第一时间认真学习了讲话材料，深感讲话语言生动 翔实，逻辑清晰缜密，内容鞭辟入里。书记作为全省的招商名将， 从招商工作乃至干事创业的价值观、方法论、责任感等方面给全 市干部特别是广大招商干部上了一堂精彩绝伦的招商引资课，讲 话内容高屋建瓴，富含哲思，使人常学常新，不由掩卷而思。 讲话通篇将招商工作需要秉持的价值观贯穿始终，并引申到 了一般工作当中。他讲到“招商人首先要理直气壮的说，这个活 不是人人都能干，要有强烈的自豪感、使命感、责任感。其他同 志也都要尊重招商，尊重招商人，要知道这个行当不容易，培养 一个招商干部不容易，带出一支招商队伍不容易......对招商引资 队伍当中的躺平、佛系、无所作为，甚至胡乱作为，我们也要及 时的进行惩戒。”自己理解这段话也就是俗话讲的“不是一家人 不进一家门”，要干一行爱一行，要激情工作、激情招商，招商 干部首先要认同招商这份工作才能够上下一心同频共振。招商引 资的特殊工作性质也要求我们必须以对待一份自己的事业而不 是一份吃斋撞钟的任务的态度来迎接每一天的挑战，唯有如此价 值观，方有可能干好招商工作。 一、对招商引资工作在城市发展中的作用的几点思考 （一）面对区域竞合，招商应有更大作为 新一轮的城市竞合，XX 面临着前有标兵，后有追兵的复杂 局面。一方面过去多年来的地区间产业转移红利已经释放殆尽， 此轮产业转移催生出了诸多明星城市，既有改革开放之初的昆山、 江阴、中山、惠州等沿海沿江产业带，又有近十年的重庆、郑州 等中西部大中城市产业崛起，更有诸如迁安、武安等承接京津产 业外溢的环京特色产业城市。而我们 XX 既无水路交通的低成本 优势，又无法享受本就工业化不足的 XX 产业外溢，更多是计划 经济时代的国家制度安排，加上在资源本底上自然生长出的民营 市场主体，构成了如今的产业格局，面对周边 XX 至 XX 部分临 近县区的奋起直追，无论是从主观上我们的城市气质，还是客观 上面对的区域竞争，招商工作都应有更大作为，可以说是箭在弦 上，不得不发。 （二）面对困难叠加，招商要有清醒认识 一方面我们面临着环保趋紧、容量趋满，升级承压的产业客 观现状，同时又交织着国际疫情反复，国内疫情多点散发的不确 定性因素，而宏观财政政策紧缩，货币政策宽松传导至市场端仍 需一定过程，几相叠加都造成了域外企业一定的观望情绪，客商 投资愈发谨慎，招商引资工作在此背景下面临着巨大的挑战。但 是另一方面我们“煤焦钢电建化”+新能源新材料新装备的产业 生态已经初步建立，特别是氢能、动力电池、智能制造几个板 块发展态势良好，链条化发展的路线清晰，又为我们下一步的招 商工作奠定了快速切换赛道的良好基础，横向比较我们在周边县 市乃至省内仍有着自身独特的优势，可以说我们既有历史的包袱， 又有巨大的先发优势，未来的招商工作挑战与机遇并存，招商人 要有清醒的认识，不能一叶障目，要既见树木又见森林。 （三）面对产业迭代，招商要有应对之策 近年来颠覆传统的新技术、新业态层出不穷，吸引项目落地 的重要考量因素也经历了几个时期，从过去的以市场驱动为主， 到后来的优惠政策驱动为主，再到营商环境驱动为主，直至如今 的产业生态与营商环境共同驱动。招引对象也从过去的单体项目 到今天的单体项目与集群式项目兼而有之。与之相对的，项目洽