在六届一次职工代表大会上的讲话：在变
革的浪潮中开创发展新格局
尊敬的 X 主席、X 主席，各位职工代表、全体同仁：
大家好！
本次职代会我将围绕历届职代会的价值作用、企业未来
战略与发展路径、新一届职代会的使命担当三个方面，和大
家展开交流。
一、历届职代会发挥的作用
奥美医疗落户枝江以来，先后召开了五届职代会，始终
以“做正确的事、正确地做事”为核心逻辑，坚守“员工与
客户并重”理念，依托工会、职代会打通民主管理通道，搭
建沟通桥梁，统一全员思想认知，推动各项工作落地执行，
助力企业实现跨越式发展。
企业从初创小作坊起步，年营收从 300 余万元跃升至 30
多亿元，发展速度行业瞩目：全年棉花消耗量达 35000 吨，
医用敷料出口连续 18 年稳居全国第一，全球敷料市场占有
率达到 10%-13%。我们打通全产业链技术创新，从源头重塑
了行业格局：突破气流纺工艺，自主研发不浆纱织布技术；
历经三代生产设备迭代，将脱脂密度指标从行业天花板 2.0
提升至 4.0-4.3，兼顾产能翻倍、节能降耗；在 EO 灭菌领域
弯道超车，参数放行等技术体系获得国家主管部门及国内外
客户高度认可。这些工艺、技术创新，彻底改变国内医用耗
材行业生态，提升了中国企业全球竞争力。这份成绩的背后，
是职代会、工会发挥纽带作用，让管理层与一线员工思想同
频、行动同步，将企业文化、价值理念转化为全员共识，汇
聚成攻坚克难的强大合力。
20XX 年新冠疫情是检验价值观的一次大考。作为湖北
省防指指定防疫物资保供企业，公司承担了湖北省 2/3 防护
口罩、2/5 平面口罩的保供任务，且严格执行国家定价，发
往武汉平面口罩仅 0.8 元/只，主动扛起社会责任。3000 多名
员工一周集结，不计个人安危，连续 50 天封闭驻厂，最为
感动的是，当时市场重金争抢设备维保人员，单日万元薪酬，
但公司 30 余名保钳工坚守岗位不为所动。这场考验印证了
“我们的奥美共同的事业”的价值理念深入人心，员工摒弃
打工思维，自觉践行“做好是应该的，做不好是要担责任的”
行为准则。
在这里我必须明确：职代会与工会，是奥美医疗过去、
现在乃至未来发展不可或缺的核心力量，是企业凝聚价值观、
达成发展共识的关键平台，这一点任何人都不能质疑、不能
弱化、更不能抛弃。
二、战略抉择与发展之路
当下全球格局、市场环境、行业规则发生了颠覆性变化，
企业发展面临诸多不确定性。即便前路迷雾重重，我们也必
须主动探索方向、坚守发展初心，因为我们承载着企业发展、
员工成长与社会担当的多重责任。
当前外部环境迎来三大巨变，成为倒逼企业战略转型的
核心因素。
（一）外部环境发生巨变
受地缘政治、意识形态影响，海外客户陆续提出本土化
建厂要求，欧美市场推行关税壁垒、制造业回流政策，“OOC
（去中国化）”“OOA（去奥美化）”成为我们必须直面的现
实挑战。地缘冲突还直接推高原材料价格，叠加人民币汇率
波动，仅短期内就让企业增加数亿元成本压力。此前我们布
局印尼、越南海外基地，投入大量资金与人力，却因外部环
境变化遭遇发展阻碍，北美客户也因成本上涨承压，整个行
业产业链面临重构。
（二）消费者主权全面崛起
OEM 时代，凭借低成本、高品质就能获得市场认可；
如今市场逻辑彻底改变，价格、品质不再是合作的唯一标准。
海外市场出现明显地域壁垒，部分国家明确优先采购本土工
厂产品，即便我们产品综合实力领先，也难以依靠原有模式
稳固市场。医用防护、隔离衣等主流产品的消费规则彻底改
写，传统经营思路已经无法适配新市场。
（三）行业内卷加剧，国内赛道竞争白热化
传统伤口护理赛道增长空间逐步收窄，产能趋于饱和，
想要实现小幅增长都难度倍增。我们在传统赛道深耕多年、
优势突出，但在新赛道缺乏竞争力，若不能快速突破思维、
布局新领域，企业发展将陷入停滞。
面对重重挑战，躺在过往的功劳簿上止步不前，就是企
业最大的风险。过去的成功经验，绝不能成为我们逃避变革
的“避风港”。基于当前形势，我们要分板块稳步推进转型。
首先，持续深耕 OEM 业务，推进制造全球化、产品多
元化。针对“去中国化”的行业趋势，全球化布局已是必然
选择。目前我们已落地越南、印尼生产基地，后续将总结
海外建厂经验，逐步在南美、北美等建设基地，循序渐进完
成全球产能布
