在公司2026年决战四季度、
夺取全年胜动员会上的讲话
同志们：
今天我们召开这次会议，主要任务非常明确，就是动员全公
司上下吹响冲锋号角，全力以赴打好四季度收官战。前三季
度，面对复杂多变的市场环境和艰巨繁重的改革发展任务，全
体干部职工顶住压力、迎难而上，主要经营指标按计划稳步推
进，呈现出稳中向好的良好态势。成绩值得肯定，但此刻绝不
是松劲歇脚的时候。四季度是定全年、保全局的收官阶段，也
是谋明年、抢开局的关键时期。时间不等人，任务不饶人。我
们要拿出“咬定青山不放松”的韧劲、“不破楼兰终不还”的
拼劲，坚决完成全年目标任务，确保实现“满堂红”。
一、紧盯目标刚性兑现，以“军令状”倒逼责任落实
目标就是命令，执行没有折扣。年初确定的各项经营指
标，是经过科学论证、层层分解的硬任务，必须不折不扣完
成。四季度工作千头万绪，但核心只有一个，就是盯着目标
干、围着指标转。
要强化考核刚性约束。人力资源部、财务部要立即对前三季
度指标完成情况进行全面复盘，拉出清单、挂出图表。对于进
度滞后的单位，要逐一分析原因，制定补救措施，明确追赶计
划。我们要严格执行绩效考核办法，坚持“以实绩论英
雄”，打破平均主义，拉开收入差距。对于超额完成任务的团
队和个人，要大张旗鼓表彰奖励；对于因主观努力不够、工作
推进不力导致目标落空的，要严肃追责问责。这不是讲情面的
时候，而是看结果的时候。
要压实各级主体责任。各子公司、各部门主要负责人是第一
责任人，要亲自挂帅、靠前指挥。刚才大家签署了四季度“军
令状”，这不仅是形式，更是承诺。签了字就要认账，定了事
就要办成。要建立周调度、月通报机制，对重点任务实行清单
化管理、项目化推进。分管领导要深入一线，现场办公，解决
实际问题，不能只当“二传手”，要做“主攻手”。要把压力
传导到每一个班组、每一名员工，形成人人肩上有指标、个个
身上有责任的生动局面。
二、聚焦市场开源节流，以“抢单战”夯实发展根基
市场是企业生存的命脉，订单是完成目标的基石。四季度历
来是市场竞争的白热化阶段，也是抢抓订单的黄金窗口期。我
们必须主动出击，寸土必争。
要全力抢抓存量增量。营销部门要梳理重点客户名单，开展
全覆盖走访，巩固既有市场份额，挖掘潜在合作机会。对于在
手意向订单，要加快谈判进程，缩短签约周期，确保早日落地
转化。要密切关注政策动向和市场变化，敏锐捕捉新机遇，特
别是在新兴领域和重点区域，要加大开拓力度，争取更多高质
量项目入库。同时，要做
