姓 名：张三 年 龄：29 电 话：135xxxx9999 住 址：北京市朝阳区 邮 箱：xxxx@xxx.com 工作经验：7 年 工作经历 公司名称：北京某信息科技有限公司 职位名称：大客户销售经理 在职时间：2011.06-至今 税前月薪：15k-20k 工作描述：工作经验的时间采取倒叙形式，最近经历写在前面； 工作经验的描述与目标岗位的招聘要求尽量匹配，用 词精准；工作成果尤其业绩尽量以数据来呈现，突出 个人成果以及做出的贡献；描述尽量具体简洁。可对 企业进行简短介绍。如： 工作职责：北京某信息公司属于 XX 行业主要产品为 XX，拥有 XX 人规模。本人主要负责大客户销售工作，包括 1, 规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解 决方案达成销售任务；2,业务拓展：参与投标竞标和 发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决 方案，支撑签单；3,解决方案：了解 XX 领域最新技 术并能宣讲沟通方案；4,交易管理：灵活调整谈判策 略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。 完成业绩：1 在 XX 年 XX 销售任务中,订货超额完成率达到 XX %,在所有订货销售排名第 X；2,在 XX 年全年完成 IT+车机+服务整体订货签单达 XX 万元； 3,在 XX 年的 XX 设备销售任务中,订货同比 XX 年增长达 XX %；4,在 XX 年全年完成 XX 万元回款；5,投标项目, 能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标 项目,能得到标书及项目完整指导，XX 年成功竞标 XX 个项目； 6 , 累计签约付费客户 X X 家。包括品 牌 XX、XX 等；7,累计获得 X 次 TopSales