2009-6-20

赵弘：今天非常高兴来到这里就总部经济话题交流。我一年以前来过合肥，现在来感受到两点不同，第一、很多高楼大厦拔地而起，第二，一年以前跟这个老总交流总部经济项目，现在要揭开它的序幕了。 

现在我从宏观层面上，理论层面上对总部经济进行一些阐释，帮助企业家理解总部经济绝对不是简单的概念炒作，帮助政府官员理解总部经济，是从一个大区域合作，从整个国家战略上考虑的。 

今天演讲分三个层面，第一、简单分析我们国家面临非常深层次的矛盾，第二、总部经济发展对我们国家有非常重要的现实价值。第三、介绍我国总部经济发展的基本情况。 

我们国家现阶段面临着三个深层次的矛盾，第一、改革开放30年来，进一步发展面临着很多的矛盾。改革开放30年，我们国家已经成为世界的制造大国，现在有210多种产品在世界产量第一，但是不能回避的现实是，我们在全球产业链分工体系处在非常低的地位，依靠廉价劳动力和资源消耗为别人做加工。 

比如在国际市场上销售的芭比娃娃，在市场上销售10美元，其中品牌设计、售后服务等等大概占8美元，出口到美国的海关进口价只有2美元，这2美元含少数生产不了的原材料、运输费用占到1.65美元，真正加工费只有0.35美元，这里面含有各种各样的劳动成本、水电费等。 

苏州每一年有生产贴着“中国制造”的罗技鼠标，中国的生产厂商只有3美元的加工费用。这样的分工体系决定了经济很难持续发展。一是资源消耗，中国的资源人均存有量在世界都是排在最后。天然气只有世界平均水平的4.1%，石油占8%，铝占9.7%，水占25%、铜占26%，耕地占40%，铁占45%，煤炭占86%。人均占有资源量非常少的国家，却在支撑整个世界的物质消费。 

我们津津乐道的成本优势，经过30年发展，随着人民生活水平的提高也渐渐失去了优势，成本在不断提高，竞争优势在渐渐消失。由于大量的物质生产造成了严重的环境压力。中国的环保表现在世界149个国家排在103位，这几个方面实际上决定了我们的经济很难继续走下去，同时我们也是世界上贸易摩擦最多的国家，连续13年成为全球反倾销最高的国家，依靠廉价的劳动力和大规模的生产，这种发展模式已经走不下去了。但是到底怎么办，其中最核心是创新能力。 

第二、区域发展不平衡。30年的发展，使我们看到大城市和小城市，东部和西部差距越来越大。人均GDP东部达到3万人民币，西部只有东部的44%，中部只有51%。第三、我们国家和其他国家相似，在30年的发展当中，原来发展起来的城市都面临着制造业压力。深圳06到08年迁出去599家企业，很多城市都面临着可持续发展的压力。因为成本越来越高，环境成本也越来越高。一个城市到了一定阶段，原来布局很合理的制造业就会面临着退出，这是必然的，留给政府的任务就是怎么保证城市持续发展。 

二、发展总部经济对于我国具有重要的战略价值。总部经济可以做出贡献。总部经济是我在2002年正式提出的理念，但是对这个问题的研究，从1996年就开始，到今年已经有12年的时间，为什么从96年探讨到02年才提出，思考了6年困惑而不能求解，因为我们在生活当中看起来很合理的东西，但是背后却存在很多的矛盾。

有一次我带着我的研究生去山西一家大公司去调研，他们的老总说，我连续两次来清华大学都空手而归，他请教我，用什么办法来解决大企业的人才难题。02年我调到北京，研究北京经济。山西经济的落后，在于缺乏信息，缺乏人才。到北京面临另外一个问题，北京的制造业一天一天都在衰落。02年经济危机和我们今天是一样的。02年面临着全球的IT业危机，北京的工业一塌糊涂。一年下来排在全国倒数第二。人工成本高，土地成本高，水资源稀缺，没有珠三角、长三角的产业链，这几乎决定了北京无法做制造业。在外地很小的地方，没有办法解决人才问题这个困惑，只有把总部迁移到中心城市来。

所以提出了一个概念叫总部经济。总部经济是某一个区域由于特有的资源优势吸引企业总部在这里布局，形成总部的集聚效应，通过总部工业链条辐射带动区域发展，由此实现不同区域分工协作，资源优化配置的新的资源形态。所以总部经济从制造业提出来的，最适合制造业，但是对服务业也是适用的。 

总部经济有三个层次，第一、从本身最根本来理解是资源配置方式，把各个地区最有优势的资源拿出来，以企业为载体实现资源共享。在这种情况下，资源是最优化的。第二、对政府来说，是中心城市的经济形态。第三、企业发展，一些跨国公司一般采取都是总部经济方式，总部在一个地方，其他分部遍及全国其他城市。 

如果某一个区域在取得人才、信息、技术、人工制造成本比较均衡的时候，可以把总部和制造放在一起。但如果一个城市取得战略资源非常困难，但是又有很强的生产制造成本优势，可以把总部进行移动。反之一个地区人才、信息技术没有问题，高端资源取得比较容易，但是生产成本比较高，这样情况下可以把制造基地迁移出去。所以总部经济是解决两个特殊的问题。 

总部经济对企业发展非常有利，从经济学的供求关系可以看出。我认为企业总部放在城市里可以低成本取得高端人才，第二、提高企业的创新能力，创新的根本在人才。有一些地方，为了挖人才，过去采取了特别优惠的政策，承诺年薪几十万，承诺给别墅、汽车，实际上这种问题解决不了，因为人才是一个体系，在企业里面只有几个人才是解决不了问题的。

第三、可以获取便捷的生产性资源。总部要进行研发、设计、营销这些高端环节，这些都要和服务业关联，涉及金融、保险、会计、法律，而这些服务业在大城市是最棒的。第四、能够提升企业的品牌价值。今天做这个项目在某种程度上也是打一个品牌，一个城市就是一个品牌，在合肥某一个区域也是品牌。像世界500强进入北京，前三年都要在国贸，三年下来，渠道稳定了，客户稳定了就会迁出去，因为国贸一个品牌标志。

第五、实现了观念的创新。发展带来两个好处，第一、给大城市带来好处，使总部得到税收贡献。如果总部能够控制销售环节，带动各种服务业的发展。同时对生产基地也是有好处的。因为我们国家是以增值税为主体的，从原料进厂，到产品出厂，税收增加。今年的深圳也提出发展总部经济，但是前二三十年，它就是一个加工基地。一个城市从制造切入，然后逐步提高层次。 

总部经济有五个特点：第一、高端性，第二、知识性，第三、集约性，第四、层次性，第五、辐射性和共赢性。通过把总部与制造业分离，把两个区域联系起来，把人才优势辐射出去，带动其他中小城市实现供应。 

一个地区发展总部经济要有五大条件：第一、密集型人才资源，第二、城区有一定的知名度，第三、有很好的区位和比较完善的城市基础设施。第四、要有比较发达的专业化服务。第五、政府服务和多元文化。

我认为一、总部经济可以推动制造业向高端环节的升级，研发设计和运营、售后服务，这是整个价值链的高端环节，中间是生产环节，生产环节价值是最低的。二、有助于提升创新能力，创新最核心是人才，人才最大的问题在于空间结构。三、带动区域发展。大城市要带动小城市，大城市有责任、有义务、有能力带动小城市发展。通过总部经济在更高的层面上进行合作，大城市做研发设计营销，中小城市做生产加工，这样的合作把大城市和小城市联系起来了。以资源的差异为条件，以实现共赢为目标，以企业为载体实现合作。我们要以这种模式从制造业向服务业，总部需要战略决策功能、营销功能、研发功能，这些都会带动新的服务业发展。 

中国总部经济发展基本情况：第一、经济发展水平比较高的城市已经成为中国总部经济发展的重要力量，像北京、上海、深圳。同时二线城市也在发展。第二、跨国公司成为我国总部经济发展的重要力量。第三、小城市总部向大城市迁移，大城市生产基地向中小城市或者欠发达地区转移的趋势。安徽合肥在结构调整中，要很好运用总部经济进行结构调整。 

我国总部经济发展的三个阶段：第一阶段，通过担当跨国公司生产制造基地角色，介入全球总部经济链条。积聚经济实力、提升创造能力、打造民族品牌，实现经济起飞。第二阶段，在全国范围内通过总部经济模式实现资源再配置。落实科学发展观，实现区域统筹，关键要用切实可行的途径和手段。中国大中小城市，发达地区与欠发达地区之间资源禀赋差异较大，我们要利用区域差异，以总部经济进行进一步合作，把资源效益最大化，避免了大城市生产的浪费，将国家利益最大化。第三个阶段，通过在海外布局生产制造基地，在全球范围内形成总部经济链条，就是企业走出去，在国外设立分部。这种模式会越来越多，总部在中国，总部在大城市，制造基地遍布全球各地，像很多跨国公司一样，取得全球资源配置当中更多的总部收益。 

30年的改革开放，中国发展总部经济的条件越来越具备，一、通过网络技术将世界连为一体，信息技术和通讯手段的飞速发展与广泛应用，使总部与制造基地等能够以很低的成本保持及时、流畅的信息沟通。二、一批城市已经率先发展起来，很多企业已经具备吸引高端人才的条件，有能力担负起发展总部经济提升全球支配力的任务。很多留学生都回归中国了。三、一大批中国企业经过多年发展已经成长起来了，积累了强大的实力，具备了已总部经济模式在全国乃至全球范围内优化配置资源的能力。根据最新的世界500强的统计，大概欧盟占168家，美国占153家，日本占64家，中国占26家，其中22家在北京，上海是上汽和宝钢，广州电力、长春一汽，四大经济体占总部经济的82.2%，我认为未来(主力户型 周边配套 相册 价格)这个比例会发生更大的变化。欧盟和美国会在数量上减少。中国未来的发展越来越具备总部经济发展的条件。

总部经济模式下的企业发展实践，主要有三大模式：一、企业总部迁入大城市模式。二、生产基地迁出大城市。三、总部在外地投资设立生产基地。