在国际营销网络建设工作会议上的讲话
（钟山，2012年11月22日）
同志们：
今天上午我们在北京召开“国际营销网络建设工作会
议”。我代表商务部对各位代表表示热烈欢迎，对会议的
召开表示热烈祝贺，也预祝会议取得圆满成功。下面，我
就国际营销网络建设工作谈几点意见。
一、国际营销网络建设的重要性
（一）建设国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重
要平台。
当前，我国外贸传统竞争优势面临巨大挑战，必须加
快培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优
势。国际营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新
、推广品牌、提高质量、完善服务的重要平台。国际营销
网络可以汇集产品设计及研发信息，促进企业技术更新升
级。可以为企业的自主品牌产品提供稳定的销售渠道，提
高市场占有率。可以建立全程质量控制体系，降低产品境
外质量风险。可以按照市场要求，为消费者提供更专业及
时的服务。
(二)建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要举
措。
面对日益紧张的资源环境约束，依靠有形要素投入的
传统外贸发展方式已难以为继，迫切需要转变发展方式。
建设国际营销网络是转变外贸发展方式的重要内容。建设
国际营销网络，使我国外贸企业有更多的空间开展差异化
竞争，降低对价格竞争的依赖，提高经营效益。使我国产
业参与国际分工的环节从价值链的低端延伸到微笑曲线的
后端，优化产业结构，提高外贸的整体竞争力。能够延长
贸易链，在更高层次、更宽领域参与全球贸易，分享流通
环节的利润，提高外贸增长的质量和效益。促进运输、金
融、保险、商业存在等现代服务业发展，推动相关产业的
国际化，推动经济发展方式转变。
(三)建设国际营销网络是优化外贸结构的重要途径。
建设国际营销网络，有利于培育一批具有全球资源配
置能力的跨国公司，增强对全球价值链和国际分工的控制
力，优化我国外贸主体结构。有利于增强流通渠道的控制
力和话语权，扩大品牌产品和高附加值产品出口，优化出
口商品结构。有利于直接掌握市场需求，获取一手订单
，减少贸易环节，减轻对国际贸易中间商的依赖，优化贸
易方式结构。有利于自主选择目标市场，解决商务成本高
、市场信息少的问题，深入开拓新兴市场，优化市场结构
。
二、我国国际营销网络建设的成效和存在问题
经过三十多年的改革开放，我国国际营销网络建设已
经取得了初步成效：
一是发展初具规模。据不完全统计，目前我国在境外
投资、经营的各类营销网络超过2.7万个，分布在北美、欧
洲、亚洲、非洲等主要出口市场。近年来，新兴市场占比
不断扩大，我营销网络在独联体、中东、非洲、东南亚等
国家发展迅速。
二是类型灵活多样。根据市场差异，我企业在境外发
展出各种不同类型的营销网络。按业态，大致可分三类
，分别是批发市场（包括分拨中心、中国商城等）、展示
贸易中心（包括贸易中心、品牌中心等）和零售网点（包
括销售公司、超市、专卖店等）。目前各种类型的营销网
络遍布全球。
三是龙头企业快速发展。一批龙头企业借助国际营销
网络实现快速发展，在业内居于领先地位。如华为在110多
个国家建立零售网点，产品服务全球三分之一的人口
，2011年营业收入2039亿元人民币，成为世界500强企业。
海尔目前在17个国家建立分公司，借此辐射周边市场
，2011年营业收入达1509亿元人民币，成为全球最大的家
用电器制造商之一。
四是对外贸发展的带动作用明显。国际营销网络辐射
作用强，带动了出口，有力拉动了外贸增长。据不完全统
计，2011年我国国际营销网络销售额已超过800
