坚定发展信心 深化营销改革 全力完成年度 销售任务 ——在全国卷烟销售工作会议上的讲话（摘登） 徐  　　一、充分肯定卷烟营销工作过去的成绩 　　“十二五”期间，行业营销战线认真实施“稳价是前提、 销量是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，在促 销量、提结构、育品牌、抓规范等方面做了大量卓有成效 的工作。可以说，“十二五”期间的卷烟营销发展，充分体现 了一个“快”字。 　　市场规模实现较大扩张。五年来，行业营销战线坚决 顶住经济下行压力，积极顺应市场需求变化，努力扩大卷 烟销售规模，卷烟销量从2010年的4684万箱增长到2014年 的5099万箱，四年间销量增加415万箱，增长8.86%。 　　结构调整取得标志性进展。把结构提升作为营销工作 的着力点和增长点，五年间全国卷烟单箱批发均价从1.81万 元增长到2.86万元，增加了1.05万元，增长58.01%；年均增 加0.21万元，年均增长9.6%。 　　重点品牌培育成效显著。按照“品牌要做大、规格要做 精、价格要上扬”的要求，重点品牌保持了持续较快发展的 态势。五年间重点品牌销量从2704万箱增长到4169万箱 ，累计增长54.2%，年均增长9%；批发销售额从6438.1亿元 增长到13354.7亿元，累计增长107.4%，年均增长15.7%。 　　网络建设水平全面提升。现代终端数量从2013年的 29.1万户发展到2015年的57.7万户，累计增长98.3%，年均 增长25.6%。营销信息化加快发展，“四网合一”持续推进 ，截至2015年年底，全国卷烟零售客户网上订货率达到 88.3%、网上配货率2.9%、网上结算率5.4%，五年间均有较大 幅度的提升。 　　营销改革创新积极推进。“按订单组织货源、按需求衔 接计划、按价格调整策略”的卷烟营销模式稳步推进，试点 单位初步完成了货源组织、订单采集、品牌培育、客户服 务等业务流程再造。29家单位完成了行业统一的省级卷烟 营销平台建设任务，行业营销监管平台顺利上线，为各级 卷烟营销部门实时把握销售动态、加强营销过程监管提供 了有效手段。 　　“十二五”期间卷烟营销快速发展，主要有以下三方面原 因：一是国民经济快速发展为行业创造了宽松有利的市场 环境。“十二五”期间，我国宏观经济继续保持较快的发展 ，居民收入水平持续快速提升，有效激活了社会消费需求 。二是“卷烟上水平”基本方针和战略任务发挥了积极有效的 引领作用。“十二五”期间，行业始终坚持“大市场、大品牌 、大企业、大网络”的发展战略，持续加强统一开放、有序 竞争的全国大市场建设，积极推进重点品牌有效整合和合 作生产，坚持总量控制、稍紧平衡，突出抓好严格规范 ，为卷烟营销发展创造了良好的行业政策环境。三是各级 卷烟营销部门发扬艰苦奋斗的创业精神。“十二五”期间，行 业营销队伍建设全面加强，营销工作水平全面提升，为卷 烟营销发展提供了有力支撑。在此，我代表国家局党组 ，向行业营销战线全体干部职工表示衷心的感谢和亲切的 问候！ 　　二、深刻认识卷烟营销工作面临的形势 　　在“四大难题”日益凸显的形势下，近年来行业发展内外 冷热不均的现象愈益明显，连续多年快速发展积累的矛盾 和问题逐渐显现，未来行业持续发展的风险不断增大，突 出表现为一个“多”字。 　　从总量上看，近几年卷烟工商库存和社会库存节节攀 升，2015年年末均达到600万箱以上。从区域上看，各地工 商企业的库存普遍增加，零售客的库存普遍增加，销售大 户的库存普遍增加。从结构上看，一、二类烟库存增速明 显快于三类及以下卷烟，高端和高价位卷烟库存增速明显 快于一、二类卷烟，高结构卷烟库存占比明显增加。卷烟 库存高企的一个重要原因在于，在需求侧消费萎缩的同时 ，供给侧投放过剩，市场处于供大于求局面。总需求低迷 和总供给过剩的格局短期内难以出现根本改变，主要表现 在：卷烟销量大幅下滑，行业增长面临困境；市场状态仍 不稳定，零售客户信心不振；企业竞争压力增大，不规范 行为有所抬头。 　　三、扎实做好当前的卷烟营销工作