典型企业的竞争优势升级之路 国务院发展研究中心技术经济研究部 马名杰 　　由于要素成本上升等产业发展环境的变化，我国企业 将越来越难以单凭成本优势应对国内外竞争。我国企业提 升竞争力的根本途径是实现竞争优势的升级，即从低层次 竞争优势向高层次竞争优势转变。为了解我国企业竞争优 势升级的方式及其特征，我们对数控机床、鼓风机、软件 、工程机械、光伏产业、纺织、水泥、集成电路等8个行业 的l6家企业进行了访谈和问卷调查。尽管由于样本数量少而 不具有统计意义，但这些企业都是行业中的领先企业，其 看法颇具代表性和启发性。 　　一、企业竞争优势升级的内涵 　　（一）从低层次竞争优势向高层次竞争优势转变 　　从竞争优势的可持续性角度，美国经济学家迈克尔·波 特将竞争优势分为低层次竞争优势和高层次竞争优势。低 层次竞争优势主要指成本优势，即企业能比竞争者更有效 率地配置资源（设计、生产和营销产品）。但其缺点是容 易被竞争者模仿和复制。高层次竞争优势是指高技术的知 识产权、高级专业人才、内部技术能力、品牌、营销（渠 道和售后服务体系）等。高层次竞争优势是一种差异型竞 争优势，即企业为客户提供的独特而优异的价值，主要表 现在产品质量、专业功能或售后服务等方面。差异型竞争 优势代表了单位产品更高的利润率。 　　波特认为，市场竞争要求企业必须不断更新自己的竞 争优势，而企业在寻求新的竞争优势时，最重要的行动是 创新。其所指的创新是广义上的，包括改善技术和改进工 作方法，对产品和流程的改进，新的营销观念和促销方法 等。 　　（二）从低附加值向高附加值环节发展 　　价值链分析法认为，企业与企业的竞争不只是某个环 节的竞争，而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合 竞争力决定企业的竞争力。决定企业经营成败和效益的战 略环节可以是产品开发、工艺设计，也可以是市场营销、 信息技术，或者管理等，视不同的行业而异。“微笑曲线”则 从产业链的角度分析了企业竞争优势升级的过程和方向。 “微笑曲线”论认为，附加值更多体现在产业链的两端，即研 发设计和销售环节。而处于中间环节的制造过程附加值最 低。因此，企业要增加盈利，就不能局限于制造和组装环 节，而应通过加强研究开发获得更多的知识产权，或者加 强客户导向的营销与服务等，向微笑曲线的两端发展。 　　二、企业对竞争优势升级的看法 　　为了了解我国企业对竞争优势升级途径和方向的看法 ，我们选择了研发设计、生产规模、供应链管理、营销策 略、品牌策略等作为企业竞争优势的影响因素，并要求企 业按照重要程度对以上因素进行排序。从反馈结果看，我 国企业对竞争优势升级的认识具有以下特点。 　　（一）高层次竞争优势并非一种，而是多种优势的组 合 　　绝大多数企业选择了2个以上的关键环节作为提升竞争 力的重点。由此可见，企业竞争优势并非局限于研发设计 或品牌战略等单个环节，而是以1至2个关键环节为龙头 ，连同其他若干环节形成的竞争优势组合。只凭借一种竞 争优势维持竞争力，企业就很难阻止竞争对手的模仿和进 入。通过建立竞争优势组合，大大增加了竞争对手模仿的 难度，企业就可以拉大与对手的差距。 　　（二）高层次竞争优势的内容因企业自身情况而异 　　由于企业战略、市场定位、既有优势等因素的差异 ，同一行业的企业对中高端竞争优势的选择不完全相同 ，一些行业甚至相差较大。特别是在第二和第三重要的竞 争优势选择上。 　　（三）“研发设计能力”是绝大多数企业提升竞争优势的 首选要素 　　受访企业既有纺织、建材、工程机械等传统制造