傅盛2018新年演讲：凡杀不死我的，必使 我更强大 一年又一年。 每年此时，我都会回顾走过的路。有时候，欣然觉得 ，我们走在一条康庄大道；而有时，又猛然警觉，我们可 能遇到了从未想过的挑战。 这一年，对我而言，成长是撕碎的，极致的，进化的 。 2017年的答卷 2017年，诸多困难的一次集中式爆发：PC大盘萎靡 ，海外也面临外部环境变化，Facebook、Google对整个移 动广告网络进行大量调整，收入锐减。 一整年，每三个月，我都觉得是一次考验。市场上充 斥着各种声音，包括股价表现，甚至境外机构发起对我们 的恶意做空。我也目睹了，一批与我们同时代甚至还年轻 的企业，在剧烈变化中崩盘，消失，甚或卖掉。 老实说，我一度不能理解，我们在工具产品超越了绝 大部分竞争对手，为何还会遇到这样的困境？无论如何 ，奋起反抗是第一步。 这一年，我们加强了组织能力和平台建设，使其为业 务赋能，用实际行动交上了答卷： 老业务焕发活力，国内移动工具销售增长了50%，公司 账上现金储备超过30亿； 移动用户逆增长，全球获取了超过1.76亿的新用户； AI赋能原有产品，留存率提高12%； 直播产品Live me，成为工具之外的最大一个收入来源 ，蝉联GooglePlay美国社交畅销榜第一； 钢琴块2重回最高点，轻游戏产品矩阵已初步形成，创 造超过5000万的利润； 无人机、新零售、线下流量等战略投资布局，部分退 出，为公司赢得了超过10亿人民币的收入； 积极拥抱区块链，已发布安全数字钱包 S a f e W a l l e t ，陆续几款区块链产品即将上线； 机器人业务全面发力，开始领先行业。部分技术和产 品进展，我得保密。3月21日，我们会在水立方召开机器人 发布会，届时一并分享我们在机器人领域的各项进展。 说这么多，我只是想让大家知道：进化了的猎豹，正 在破茧而出。 八年回首，三次反杀 为什么猎豹有机会进化呢？ 回答这个问题之前，我想把时间尺度拉得更大一点 ，或许拉到足够长时，很多问题就能迎刃而解。 过去一年，猎豹遭遇了非常多的质疑，甚至有人说 ，你们是机会主义，你们是蒙古骑兵，你们东突西杀。我 就想了想这个问题，为什么会给大家留下这样的印象？ 因为，客观去看，相比行业对手，猎豹所处的生存环 境，变化太快了；不比他们，一开始就拿到了游戏，直播 ，社交支付等现金流很好的业务；某种意义上，猎豹一直 是在一块比较荒芜贫瘠的土地上开垦。当然，也正因如此 ，才使得猎豹不断有能力对抗时代，并有机会活下来。这 也算是对我们的一种馈赠。 如果再要深层次剖析猎豹得以进化的本质，就得从源 头找。我用一句话总结：八年回首，三次反杀。 猎豹第一次反杀：浴火重生 PC安全时代，我们当时还叫金山毒霸，同时代的竞争 对手有瑞星，江民，卡巴斯基，以及后起之秀360。猎豹作 为其中一支并不算强大的队伍，顶住了360最强火力，不惜 自我攻击，宣布全网免费。一年之内，打掉存量收入 95%，推出新业务：网址导航和猎豹浏览器。 试想，本已命悬一线，处在垂死挣扎的边缘，自我革 掉大头收入的95%，有多难呢？某种意义上，我们牺牲了金 山毒霸过去所有的业务积累。我们意识到，如果不壮士断 腕，拥抱这次变化，我们必然消失。没有第二条生路。 现在结果如何呢？去年，也就是2017，猎豹整体收入 近50亿规模，而瑞星前年只有几千万收入了。这就是一个 时代的变化——大潮来临，唯有拥抱。 猎豹第二次反杀：天外飞仙 互联网时代，我们用PC免费模式重构了商业，从那一 批古董级企业中幸存了下来；等到移动互联网竞争开始加 剧，一批安全产品，像91、豌豆荚、茄子、UC等等，各种 小的安全工具，巨头杀入时，要么投降，要么卖掉。还是 猎豹，杀出重围。也就是传说中的那个小酒馆的故事，我 们决定全力以赴，all in海外移动。 这看起来天外飞仙。对于一个英语如此不好的人，想 出这么一招，怎么讲呢，不能说谁的灵魂附体吧。换作现 在，不知能否想得出哦：）但那场硬仗打下来，猎豹变得 不一样了，大家开始真的相信梦想了。当时不少同事，从 珠海举家搬迁北京，参与了那场猎豹清理大师的攻坚战。 很多人，可能从未想过，我们能从一个总部在珠海这 么一个小渔村走出来，变成了一家全球化的美国上市科技 公司。也正因为这一招天外飞仙，才有了猎豹今天全球化 业务的基础。 猎豹第三次反杀：跑向未来 还记得，三年前，我去刚成立的广州办公室，员工跑 过来跟我说，傅总，为什么我们没有那么多创新业务，我 们只是做海外呢？我当时给他一个回答，创新要和体量挂 钩。当时，我们只有把一件事情做好的能力，一旦分散精 力，或搞所谓创新，就可能丧失大好机会。 然而，今天的猎豹，不一样了。我们在体量、研发能 力和收入规模上，都不是一家小公司了。不是我口出狂言 。虽然我们可能跟一些大公司有差距。但，猎豹已经开始 写下它的传奇。我们已经是一家有超过20年安全技术和产 品积累的企业。我们有能力基于AI和区块链为我们的业务 赋能，抓住这个时代属于我们的机会。 于是，我开始认认真真地思考：能支撑我们跑向未来 的，到底是什么？什么才是我们最重要的？什么才是决定 性的？ 猎豹遭遇的所有困难 都进化成了猎豹的基因 当年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么让在金 山工作了十年的人，能跟我有一样互联网化的思维。 那个时候，夜不能寐，忧虑不堪。有一天，我的一个 合作伙伴告诉我，他说，傅盛我发现了，全世界通过合并 成立的新公司，90%以上都失败了，只有像苹果这样的公司 才能逆转。我当时看着他说，你为什么不早告诉我？如果 你早告诉我，也许我就不那么无知者无畏了。 当时真是生死挣扎，对手四面围剿，团队刚合并，还 未拧成一股绳。可以说，死法有很多种。没人相信我们能 活下来。只能绝地反击，别无选择。也许，没有选择，就 是最好的选择。困难，就是最大的财富。 如同尼采的一句话：凡杀不死我的，必使我更强大。 庆幸的是，猎豹今天已经不一样了——猎豹所遭遇的 所有的困难，都进化成了猎豹的基因。 公司的本质是什么？ 或许，正是因为遇到困难，更加促使我不断思考本质 。 这一年，我去了火人节，读了很多书，重新思考很多 问题。我在想——公司的本质究竟是什么？其实第一反应 就是收入。 谁对于公司是这么判断的呢？网上的评论分子。因为 ，只要你的收入和股价出问题，他们就觉得你不行了。有 时候，我骂一句，你懂个屁，然后就被截屏，说CEO深夜骂 街。我心里想，CEO深夜骂街有什么了不起？美国总统还白 天骂街，不一样治理好美国吗？ 任何一件事情，我们都不应该简单看评论。如果我们 也和他们一样，用一个收入考核现在的变化，就会失去真 正的内在价值。 有一次，跟一个业务干部交流，他说，傅总，你不能 这么说我，我的收入涨了。我说，如果我像一个网上的评 论分子，只用浅层的收入判断本质，那我就不应该当CEO。 我应该天天在网上发表评论就行了。 我一定要看到更内核的东西。 往下想，如果收入不是公司的本质，总该是业务吧 ？业务就是产品，有好产品就有一切啊？过去几年，我们 不停尝试新产品，全力以赴做产品，遗憾的是，一个产品 总有它的生命周期。没有产品是长盛不衰的。 公司的本质不是收入，也不是业务，那么，是团队吧 ？我想了想，这也是一个伪命题。 因为，也许有一天，我也不会在猎豹；也许有一天 ，大家都不在了。这家公司又安排给了更年轻的一批人 ，也许猎豹更强大。乔布斯离开苹果10年，虽然有各种各 样的评论，但苹果的体量比那个时候大了太多了；迪士尼 去世了也有几十年，管理层换了一茬又一茬，但迪士尼给 人们带来欢乐的梦想从未改变，且越来越强大。 最后，我就想起了基因。或者，叫文化，叫精神，叫 使命。当一群人共同完成一件事情，过程中形成了共同的 信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成这家公司的基因 。不论中间有多少变化，只要这些基因在，就有可能重构 这家公司。 公司也是一个独立的生命体。它自己会成长，会进化 ，我们只是它中间的一层哺育者，而已。我们一起参与过 它的创建，已非常幸运。就像一个孩子，你把他生下来 ，他的每一个细胞，都由你，分裂而来，但有一天，他会 和你不一样，他也会有他自己的独特性。 当我真正想清楚这个问题时，更加不在意外界的质疑 了。太多人没有深度思考的能力，常常会把最外面的一层 ——收入做成公司的本质；或者把第二层——业务做成公 司的本质。 只要我们意识到，自己有机会建立一家完全与众不同 的公司，并将其注入基因，我们就不会如此盲目迷失，我 们就有能力战胜各种各样的困难。 进化中的猎豹基因： 积极进取 彪悍执行 突破自我 反脆弱 充满好奇 理性客观 我今年最大的感触是，从崛起的年轻人的身上，深深 感受到了属于猎豹的味道，属于猎豹的基因。于是，我把 它们认认真真地写了下来： 猎豹第一个基因，积极进取。我们选择了猎豹这只动 物作为标志，虽然它并不完美，但我非常喜欢。我觉得它 有精神。很多时候，猎豹的潜伏，只为那一瞬间的出击。 在这个世界上，猎豹是独一无二的存在。 猎豹人应该是一群有进取精神的人。我记得，有一次 ，有人转述别人一句话给我，说我们是机会主义；我说 ，你回去转述他——一个锄地的老农民，永远不要去嘲笑 一个在外拼搏人的梦想。 猎豹第二个基因，彪悍执行。年终总结时，一位同事 说了一句话，也算我们的一个缩影——从厌倦或不适应闪 电执行，正在变得擅于闪电执行。 他觉得，在猎豹，快是正常的，快是应该的。只有快 ，我们才有可能更多尝试。没有人能始终保证自己赢，但 我只要保证，自己在不断出手，不断获取经验，不断成长 ，就能拿到最大概率赢的机会。彪悍执行，其实是快的核 心点。 猎豹第三个基因，突破自我。我们一定要不断让自己 变得不一样。我特别特别不愿意，和不能突破自我的人工 作，甚至是谈话。我喜欢和拥抱变化，突破自我的人在一 起。人生每一天都是新的，每一个阶段的自己，都可以变 得不一样。 猎豹第四个基因，反脆弱。外界变化太快，黑天鹅事 件会越来越多，怨天尤人有什么意义呢？感叹世界待你不 公有什么意义呢？觉得自己怀才不遇又有什么意义呢？只 有将每一次打击，都看成一次成长的机会，让自己变得比 以前更强大。这才是我们这群人应有的能力。 猎豹第五个基因，充满好奇。无论任何时候，对这个 世界都要有一双好奇的眼睛。为什么要害怕失败呢？其实 你所有的害怕，无非是突破自己安全感的机会。当你对世 界充满好奇，勇敢迎接挑战，像孩子一样，哪怕摔了跤 ，满脸鼻涕满脸泪，再爬起来，继续走，总是乐呵呵，那 么，你就会拥有反脆弱的能力。 猎豹第六个基因，理性客观。这是过去一年我成长最 大的部分。以前，团队发生一些变动，我的内心非常难以 接受，最后我发现了，理性看待每件事，才是对彼此最好 的负责。 宫崎峻有一部漫画，其中讲了一句话：人生就像一列 火车，不断会就人上，有人下，谁能和你同行，就是一种 缘分，一种幸福，要感激所有同行的人；但，每个人都有 自己的目标和终点，每件事情也有自己客观的规律，所以 ，我们要去理解，去接受，去理性地看待发生的一切。 我希望，猎豹能给每一位同事留下一些宝贵的烙印。 即便有一天你们离开了，到了世界任何一个角落，你们都 可以说，曾经有过这样的精神，这样一些特质。好在，我 看到很多这样的基因，正在悄然注入大家。 只要猎豹这样的基因在，暴风雨再大，我们也一样跨 得过去。 时代剧变，如何领跑？ 虽然我们已经形成自己的基因，有了一些优秀的特质 ，但如果只是为了维持现状，简单努力的