在“2018年春节收假收心会”上的讲话 天酵集团董事长 彭 浩 天酵同仁： 2018年春节已经过去，首先借此次会议的机会给天酵 集团全体员工拜个晚年，祝大家身体健康，阖家幸福，并 希望将这份祝福传达给每个人的家人。 对于我们公司来说，2017年是起步的一年，是一切工 作筹备的一年；2018年是关键的一年，是为后续工作打好 基础的一年；2019年是全面发展的一年，是全体员工携手 并进的一年。希望在新的一年里，我们所有天酵人一起努 力，共同将公司发展壮大。下面，对于2018年的工作，我 主要从两方面来讲： 一、2018年工作总体思路 在营销工作上，我主要提出三点意见：第一是公司全 体人员全力以赴、群策群力实现2018年预期销售目标 4500万；第二是做好线上线下结合，通过多种模式，以点 带面，全面发展。为了完成销售目标的任务，前期不拘泥 于形式，不局限于渠道；第三是在2018年的营销工作，应 不断完善公司营销体系，走出一条适合公司发展的新路子 。营销体系要结合公司实际情况，考虑产品特点以及市场 的需求和针对人群。 在生产工作上，主要是系列产品的研发生产工作。公 司已初步确定了食用酵素的四个系列方案。第一个产品是 以护肝为主，以苹果为主要原料，以应酬和酒桌群体为受 众人群，这将是我们的主要突破口。第二个产品是以慢性 病人为主，以桑椹为原料，以中老年为受众人群。第三个 产品是以养颜美容、减肥瘦身为主，以玫瑰为原料，以女 性为受众人群。第四个产品是以益智健脑为主，以青少年 中小学生为受众人群。这四个产品完成后，我们的市场将 覆盖男女老少，实现食用酵素整个中高端人群市场的覆盖 。 研发工作的另一方面是日化酵素，这一方面要尽快提 到生产线上。目前主要分两步走：第一步OEM代工形式 ，市场定位靠近国际二线化妆品品牌；第二步自建生产线 生产，市场定位靠近国际一线化妆品品牌。鉴于自建生产 线是一个很长的过程，前期可借助于化妆品生产厂家，将 产品推向市场。同时，在日化方面，不仅要考虑到化妆品 ，还要考虑到家化，包括洗洁精、洗衣液、手工皂等，这 是一个强大的市场。如果在这方面将品牌做起来，市场将 是无限大的。 在生产工作上的第二个方面是根据市场需求保证产量 。销售市场和生产是相互促进，相辅相成的两方面。一方 面要以销定产，另一方面要以新产品生产推动促进市场开 发。目前的生产产能和生产设备虽然能满足2018年的生产 需求，但对于2019年来说还略显吃力。这就要看营销工作 走到那一步，做到什么程度。对于生产部来说，要尽快在 时间节点上拿出方案，并和营销部进行对接，预估从产品 投产到销售的周期。同时，除针对于青少年的产品，其他 三个系列要尽快进行投产。 在庄园工作上，主要提出两点：第一是基础建设工作 。设计方案已初步完成，要尽快定稿。定稿后，建设方面 要尽快行动，整个庄园要初具雏形，最重要的是要满足于 项目申报需求。对于庄园，项目申报是很重要的工作，行 政部要尽快理顺需要申报的项目，提前做好准备。第二是 2018年收益实现盈亏持平。这方面具体内容会后进行专题 会议，相关人员进行具体方案构思，行政部参与讨论。 在内部管理上，主要有以下方面： （一）企业文化建设。企业文化建设是企业发展能否 做大、做强、做长远的基础和核心。近期工作主要围绕两 方面开展：一是品牌建设。品牌建设由营销部牵头，对于 如何将天酵品牌做成高端品牌，做成家喻户晓的品牌，要 尽快拿出一套方案。行政部对品牌建设工作进行配合。二 是企业文化建设。品牌定位，企业理念，企业精神等在前 期已经完成。但这些内容目前仅表现为口号的形式，接下 来就需要行政部对这些内容进行详细的阐释和解读，形成 一个企业文化培训教材，这也是员工培训很重要的一部分 。企业文化建设一定要提到企业建设的相当高度，这是企 业发展的重中之重。 （二）标准化建设。标准化建设是一个持续长期的工 作，制定的一系列标准化管理流程，是指导日常工作的关 键。对于标准化建设进程，目前分两个方面：一是标准化 管理。按照去年的整体思路，现在已经进入试运行阶段 ，对于未完善的部分要尽快完善。二是农业种植标准化。 省级玫瑰标准化种植示范基地的申请已经通过，计划三年 完成。一年已经过去了，现在要融入日常种植工作中，尽 快理清思路。 （三）管理体系建设。组织架构、管理制度、管理流 程等要在这一年时间里全部到位。建议参照国际化大公司 的管理体系建设，要高瞻远瞩，按照国际化标准建设公司 。对于公司建设方面，“两化”工作要到位：一是本地化，要 立足于本地。二是国际化，虽然现在局限在本地，但目标 要定在国际，要用国际化的标准要求自己。 （四）党建工作。2017年6月29日成立了中