济南市委书记王文涛关于招商引资工作的20个观念 “招商引资是经济工作的生命线”。据2011年11月12日《 南昌日报》报道，时任江西省委常委、南昌市委书记王文 涛针对招商引资工作提出了20个观念，这些观念准确阐述 了开放招商中必须具备的各种工作理念，具有很强的针对 性和现实的指导作用。现摘编如下： 　　1.让好的企业有好的资源得到好的发展 　资源是有限的，特别是土地资源。同样的资源，我们给 了好的企业，产出就会更高。我们就是要把好的资源给好 的企业，让他们得到好的发展。这就体现了政府的引导 ，也体现了我们对企业的扶优扶强。同时，对中小企业也 要重视，国际市场80%以上的企业是中小企业，很多就业岗 位都是中小企业创造的。所以，我们要一手抓扶优扶强 ，一手抓中小企业的扶持，但企业必须要作出承诺，我们 才能给予一些优惠政策和好的资源。 　　2.树立“吃亏是福”的观念 　　我们一定要想明白，现在面临的是市场经济，可能这 些企业进来，要价比较高，条件比较苛刻，但我们要看到 ，不给他条件，他就走了，不到这里来了。所以，得给他 们一些优惠政策，看来我们可能吃亏了，但这并不是我们 要吃亏，是由市场经济决定的。那么多外资企业来中国发 展，就是占了我们廉价劳动力和税收优惠的便宜。如果我 们老是想到“吃亏”，那就放不开了。特别是现在经济一体化 、全球化，不给这些条件，人家就到越南或马来西亚或别 的地方去投资了。 　　3.讲求“三个平衡” 　　尽管“吃亏是福”，但我们要会算大账。对有些项目，局 部不能平衡的，整体来平衡;短期不能平衡的，长期来平衡 ;静态不能平衡的，动态来平衡。作为地方政府，我们是可 以做到平衡的。凡是投入都有产出，在这个投入上我们给 企业的条件好一点，可能这个项目不能平衡、局部不能平 衡、静态不能平衡，但放在长期、放在动态、放在全局肯 定能够平衡。所以，应把这些放在一个更高更广阔的平台 上来算大账。我以前曾经引进过一个项目，总投资100亿美 元，当时我们给的条件非常优惠。由于投资者是业界的领 袖，他来了以后，配套企业都跟着来了，其他外围企业和 相关企业跟着来了，产业链就形成了，产业快速集聚。通 俗地讲，这也就是“放水养鱼”。 　　4.政府的目标与企业的目标不同 　　企业一般以追求利润为最大目标，政府则要考虑税收 和就业。企业赚了利润才是对社会作了最大的贡献，赚不 到利润，解决就业也是不长久的，就业和税收是政府考虑 的事。我们就是要把企业能够赚到利润、能够生存下去 ，作为对社会最大的贡献。如果不给投资者税收优惠，人 家就不会来，不来就什么都没有了，我们的扶持和发展也 就无法落到实处。投资者来了，当前我们可以解决就业 ，几年以后税收也就来了。 　　5.发展是有成本的 　　我们一定要意识到，引进项目的产出可能比以后治理 这个项目的成本会少得多。发展是有成本的，我们不能不 计发展成本。在没有能力协调好保护与发展的关系时，保 护就是第一要务。当然，最好是在保护中发展，在发展中 保护，但毕竟保护和发展是一对矛盾，在不可调和的时候 ，必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。因此，我们要牢 记发展是有成本的，是有代价的，在引进项目时首先要算 笔账，充分考虑将来治理可能要花的成本，不要在将来后 悔。 　　6.坚持“两个一定要” 　　对投资项目，凡是能够进入市场的、能够市场化运作 的，一定要坚持市场化;凡是有两个以上竞争者的，一定要 实行公开、公平、公正的招投标，这样我们市场的开放程 度才会大。要做到“两个一定要”，关键是要尽快把项目信息 披露和发布出去，要定期和一些企业召开座谈会，及时发 布有关投资项目信息。 　　7.出价最高的不一定是最好的 　　我们招商引资，不是出卖城市，不能认为把城市的地 价叫得越高越好。我们得把拥有好的资源、好的品牌、有 实力的企业引进来。政府出规划，但建设还是要靠企业。 从某种意义上，企业拿出什么样的产品，就决定着什么样 的城市面貌。因此，在招商引资中，我们不能光听企业自 己的言传，要通过网络、银行等多种渠道，了解和查验企 业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。要讲 求机会成本，让最好、最适合的企业来开发建设我们的城 市。 　　8.让人赚钱的地方就是投资环境好的地方 　　我们一直强调要改善投资环境，怎么来衡量，就是要 让人能够赚钱，心情愉快，而不是投机取巧，这就是最好 的投资环境。能够让企业赚钱，才会有更多的人来投资 ，才会有人气，才会有财气。企业家来了都是为了赚钱 ，不是来做慈善的。创造一个能够盈利的投资环境，才是 对投资者最大的吸引。我们一定要明白这一点，真正地解 放思想。 　　9.少琢磨人，多琢磨事 　　做到外圆内方，市场经济外部需要“圆”，但我们内部必 须“正”。要跟企业家交朋友，要非禁即入，要解放思想，这 些都要求少琢磨人、多琢磨事，有些问题不要议论、不准 议论。但实际上，现在有些同志对很多东西还没有看明白 ，就开始议论。比如某位干部跟企业家交朋友，马上就有 人说他傍大款，这样一扣帽子、一议论，干部就不敢动了 ，还怎么招商引资?其实，傍大款换个名词不也可以叫做“扶 优扶强”吗?因此，对这些似是而非的观点，大家要少议论 ，要真正把发展放在第