扶贫要稳准 三思而后行
——在紫云县白石岩乡同步小康驻村工作座谈会的发言
省政府法制办党组成员、紫云县同步小康驻村工作队队长
冯小山
(2017年10月18日)
今天，我们开的是一个同步小康驻村工作专题座谈会
，是研究如何更好的结合实际推进脱贫攻坚工作。我们省
、县、乡、村都有人参加，是脱贫攻坚伙伴共商大计的一
个座谈会。我重点关注的是脱贫攻坚要三思而行。我谈几
点个人的想法：
一、 确立一个精准的“认知”
我们参与扶贫，无外乎要通过做项目或推介某种产品
来帮助贫困人家，这个涉及市场竞争，你的项目或产品必
须要有市场竞争优势。我们必须考虑量产和特色两个因素
，一般讲，谈到量产，我们山区的农产品基本比不过山东
寿光这些地方，那我们就只能拼特色。如果这个农产品量
产和特色两边都不占优，那绝对不能去做。我们的东西一
定要有比较优势，绝对不能简单的以为做大体量就可以打
趴别人。我们要精准的认知我们的项目或产品。我们吃过
一个自我感觉不错的食品，会有很深的味觉记忆，但必须
明白饮食也有地域偏好，你认为好吃的，不见得外地的朋
友也认为好吃。还有，现在重视食品安全，怎么来解决可
追溯、运输半径、包装等问题，一般讲，涉及农产品保鲜
、运输的问题，销售半径就是两三百公里，当然，现在物
流技术、保鲜技术提高了，有些农产品可以销售到更远的
地方去。要培养品牌塑造能力，系统解决生产、加工、仓
储、运输的一揽子问题，解决展示、可追溯的识别系统。
为什么我在“认知”前面加一个定语：“精准的”，这个是个基
础，项目或产品定位一定要稳准，我们必须明白，我们底
子薄，经不起折腾。现在普遍的问题，是对产品开发的信
心不足，不少特色产品其实是可以做大的，现在市面上有
个洽洽食品，把瓜子做成了瓜子中的“战斗机”，能够把小食
品做成这样，应该对我们有所启发。
二、 克服两个“不知道”
我们在以产业为依托，带领贫困人家脱贫攻坚过程中
，我个人认为要克服两个“不知道”。一是克服不知道我们栽
种的作物或加工的产品，如种的金秋梨、文旦柚，养的牛
、羊，在全市、全省乃至全国有多大的量，如果供给过剩
，辛苦老半天挣不了钱，当然涉及其中的贫困户也脱不了
贫;二是要克服不知道产品的目标市场在哪里，我们发展的
一些产业，没有同步培育市场，这是个很大的问题，我们
当然要外销，但也要考虑“本地区”的消费市场，如我们现在
大力发展养牛，可我们省内大部分菜场都没有牛肉销售
，居民也没有吃牛肉的习惯，
