在全县招商引资业务培训班开班仪式上的 讲话 县委常委、组织部长 周明 同志们： 　　举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作 的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为"4+5"。 所谓"4"，就是四个主体班；所谓"5"，就是五个专题班，包 括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题 培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商 干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商 工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前 ，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出 了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特 别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要 求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招 商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致 的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、 学有所值。 　　借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。 　　一、把握发展态势，做招商工作的先行者 　　经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了 新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、 招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权 。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需 要： 　　一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是 我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋 发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在 外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作 交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工 作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广 大党员干部要自觉增强"四个意识"，排在首位的就是要增强 政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县 委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵 ，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新 理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养 和专业能力。 　　二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县 经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首 次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县 城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招 商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不 能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋 还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三 产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于 缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的 支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们 解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根 本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进 产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我 们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在 区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。 　　三是建设一支过硬招商队伍的需要。"闻道有先后，术 业有专攻"，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们 不断学习"充电"、提高本领。在经济新常态下，招商工作也 呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策 和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目 的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商 、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依 靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由 单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比 如，要研究如何利用互联网开展招商，把"互联网+"技术有 效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作 积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新 形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就 是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行 动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。 　　二、坚持勤学善思，做招商工作的内行人 　　一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身 的"通才"，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关 能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知 识