远望资本程浩：技术创业七大铁律 大家好！我是迅雷创始人程浩，现在成立远望资本 ，聚焦人工智能领域投资。在极客邦科技旗下TGO鲲鹏会 主办的2018 GTLC全球技术领导力峰会上，我给众多技术 从业者，分享了有关技术创新vs模式创新的话题。我认 为中国技术创新时代已来，作为技术创业者要想把握住 这波红利，一定要克服一些惯有的认知误区。 中国过去20年互联网行业，为什么大多以模式创新 为主？我认为核心原因有两点：第一是流量红利，第二 是资本红利。 首先这20年里，中国互联网人口从零开始激增到了 近8亿人。特别移动互联网的到来，大幅降低使用门槛 ，拿起智能手机划一划、戳一戳，谁都会用。除了抱在 怀里的小孩和迟暮的老人，可以说大部分国人都互联网 化了。 面对互联网人口激增带来的巨大流量红利，企业最 核心竞争力是什么？就是如何收割流量和如何变现流量 ，技术发挥的作用并没有那么关键。这是第一个原因 ，巨大的流量红利，利好追逐规模效应的模式创新，这 个时期是“一快遮百丑”。 第二个原因就是资本红利。我几乎没听说过一家成 功的互联网公司，从来没有做过融资。为什么过去资本 偏爱这些模式创新的互联网公司？原因很简单：第一 ，这事儿容易看懂，甚至很多在美国都有对标的公司。 第二，资本回报率高、回报周期短。就像滴滴出行，仅 用3年时间就干到了100多亿美元估值。这种依靠网络效 应和平台效应，发展呈指数级增长，在技术创新项目上 是不可能的，只有模式创新才可能办到。 相对来讲，技术创新研发周期长，投入大，特别像 芯片这样的业务还要面临全球竞争。回想起前些日子沸 沸扬扬的中兴事件，经常有人问为什么VC很少投芯片 ？一是看不懂，二是要求资金量大，三是回报周期很长 。对大多市场化的资本来说，这个门槛其实是很高的。 其实有不少VC过去都投过芯片，但后来都没赚到什 么大钱，大家自然就更愿意去投互联网了。从世界范围 看其实也一样。现在全球市值最高公司的前10名里，有 7家公司是互联网公司，市值都超过了4000亿美元。 而全球第一大手机芯片供应商高通，目前的市值只 有不足900亿美元。当然NVIDIA因为押中了人工智能这波 浪潮，股价两年翻了8倍，才有了1500多亿美元的市值。 但比起互联网公司来说仍然是小巫见大巫。所以我相信 从美国资本市场来看，投入到芯片的基金，也远远少于 投入到互联网或者模式创新公司的基金，这是由市场规 律决定的。 PayPal创始人彼得·蒂尔曾在《从0到1》中举了一 个经典的例子，他说 “我们想要飞行的汽车，结果却得 到了140个字符。” 大家知道这句话是什么意思吗？指 的就是Twitter，相当于中国的微博。其实也是在影射硅 谷的硬科技创新也比较匮乏。 那么谈了这么多技术创新面临的压力挑战。为什么 我们远望资本仍坚信下一个10年，中国技术创新的时代 已经到来？ 核心也是两点原因：第一，随着人口和流量红利消 失，模式创新的一个重要前提被削弱了。 第二，我们必须要思考，传统互联网最大的价值是 什么？互联网本质上是解决信息不对称，并提供连接。 但国内很多行业，信息不对称和连接并不是痛点。例如 医疗，我们把全中国的老百姓和三甲医院的大夫都连接 了也没什么用，因为一个大夫一天还是只能看这么多病 人。出行也是，互联网解决了打车难的问题，但没解决 打车价格的问题，因为还是得由一个司机提供服务。 在这些领域，核心问题是生产效率，如何提高生产 效率？只有靠技术创新。 那么对于技术从业者，如何把握住未来中国技术创 新这波大潮，我认为必须要克服一些技术人惯有的思维 误区，在这里我总结了7条规律： 第一、 创业的赛道要建立在大势和红利之上 要创业，不管谁选赛道，首先都要建立在一波大势 、一波红利之上。我过去的经历告诉我，这样做绝对事 半功倍，否则选错了只会事倍功半，你会发现做的特别 累，而且特别慢。举个简单例子，早期在开放平台上发 展起来的、微博大V等，都是借助了平台早期红利，现在 再做微信，涨粉是非常困难的，因为红利已经过去了。 BAT为什么能成功？中国互联网人口爆发的流量红利 。迅雷为什么能发展起来？宽带迅速普及带来的红利。 TMD（头条、美团、滴滴），是得益移动流量爆发的红利 。 大家有没有发现一个很明显的规律，就是特别牛X的 公司，他们成立的时间都是比较接近的，就像是一波波 浪潮的感觉。像BAT全是在1998-2000年创立，TMD大概是 在2010-2012年。这些公司成立的时间，正是流量红利刚 刚开始的时候，所以大家成立时间都差不多，这是一个 挺有意思的现象。 简言之，不管技术创业，还是模式创新的创业，最 重要的是找到一波大势，找到一波红利。这不是机会主 义，而是历史经验的总结。我觉得这才是性价比最高的 创业。 那么在我看来，现在创业的核心赛道之一是人工智 能，这也是远望资本关注的重点，我们高度关注人工智 能在汽车、机器人、零售、金融等领域的应用。二是现 下正热的微信小程序。要记住所有开放平台，都有它的 早期红利。微信小程序是To C的又一波社交流量红利。 但创业者动作一定得快。因为早期红利的实效性是很短 的，前期不抓住，这波就没了。 第二、 赛道选择不纠结技术主导，也不要有必须 当老大的心态 技术人创业，一定不要执着于技术主导，否则可能 会选中一些发展很慢，很不性感的行业。所以这个顺序 很重要，先选高速发展的行业才是第一位的。然后再看 这个事到底是不是技术主导。如果是技术主导，完美 ；如果不是技术主导，也不要紧，你可以找合伙人嘛 ，甚至可以找CEO，顺序一定不能乱。 为什么要找合伙人，因为我坚信每个赛道有每个赛 道的基因： 如果这个行业是运营驱动的，那CEO必须是擅长运营 的。所有内容型的项目几乎都是运营驱动的，例如电商 、社区、门户（视频、新闻、头条）、电商。另外O2O也 基本上都是运营驱动。这就是为什么O2O这波一来，阿里 的人创业的比较多，因为基因是比较接近的。 运营驱动的项目，特点是产品变化频度没那么高 ，但是非常数据导向。我作为投资人，遇到运营驱动的 项目，会问很多细节的业务指标，例如哪些是最重要的 ，哪些指标是正相关，哪些负相关，大的业务指标如何 分解，等等。一个最简单的方法就是直接看数据后台。 如果这个行业是产品主导的，那么产品经理应该是 CEO。几乎所有的工具型产品都是产品主导，例如微信、 360、猎豹、迅雷等等。这类项目的特点就需要不断迭代 版本，不断研发增加新的功能，来满足用户的需求。我 作为投资人，看产品驱动的项目，我首先会把产品仔细 用一遍，然后和CEO讨论各种产品细节，了解他对用户需 求的敏锐度，以及对产品细节的把控。 如果这个事是技术驱动，那么懂技术者做CEO最合适 。例如深科技的项目，CEO必须有过硬的技术背景。作为 VC，看这类项目也是比较累，我们虽然是技术背景，但 也不可能对每个技术领域都了解的那么深入，有时候也 会请教一些外脑和专家。 当然一个项目的基因有时候也不是那么绝对的。不 是说一个运营类的项目，我运营很擅长其他就无所谓了 。摩拜运营做的好，首先得产品过关，没产品就谈不上 运营。游戏也是类似，游戏需要的也是产品和运营基因 。迅雷这个事需要的是产品和技术基因。总之一个事能 做多大，取决于最短的那块板，说白了就是“木桶原理 ”。 但是，总体而言，我们认为CEO的基因必须要和赛道 的基因相一致。换句话说，如果是纯技术背景的人，想 做外卖，你会发现技术再牛，你用在外卖上也使不出多 少劲儿。那怎么办？找个强运营背景的人做CEO。 所以技术人创业，不能舍本逐末，不要为了追求技 术主导或者一定要当老大，而选择一个很不性感、或者 天花板很低的赛道