在银行2022年一季度经营形势分析会上的 讲话 同志们： 这次经营形势分析会，既是一季度工作的交账会，也 是首季“开门红”的总结会，更是做好二季度及今后工作的动 员会。刚才，艾行长通报了一季度劳动竞赛考核排名；X三 个支行作了典型发言，分享了工作经验；余行长对全行一 季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段分管重 点工作，其他分管领导也就分管工作作了部署，问题短板 都找得很准，措施办法也定得很实，我完全赞同，希望大 家抓好贯彻落实。 今年以来，全行上下坚持以习近平新时代中国特色社 会主义思想为指导，认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣 高质量跨越式发展首要战略，凝心聚力谋发展，披星戴月 攻难关，奋力打好了首季“开门红”攻坚战，各项业务发展取 得一定的成效。具体表现为四个“可喜”： 我们可喜的看到，存款业务发展实现了新跨越。面对 激烈的市场竞争，我们创新存款产品，优化利率策略，强 化活动营销，推动存款业务取得强劲增长。至3月末，我行 各项存款余额X亿元，突破X亿大关，较年初净增X亿元 ，增幅10.29%，同比多增1.53亿元，完成省联社“开门红”计 划任务的108.66％，完成省联社全年任务的106.7%。存款余 额市场份额28.59%，较上年末上升XXX个百分点，存款增 量市场份额37.45%，较去年同期增长XXX个百分点，余额 、增量市场份额持续保持全区第一。 我们可喜的看到，贷款结构调整取得了新成效。我们 坚守支农支小市场定位，坚持做优做小做散，推进信贷客 户“三年翻番”，信贷业务结构得到持续优化。至3月末，全 行1000万元以下贷款余额XXX万元，较年初新增XXX万元 ，占比较年初上升XXX个百分点；100万元以下贷款余额 XXX万元，较年初新增XXX万元，占比较年初上升XXX个 百分点；贷款户均XXX万元，较年初下降XXX万元，降幅 XXX%。新增信贷客户数较年初净增5791户，带入上年超 额完成502户，合计完成数为6293户，完成2022年信贷客户 “三年翻番”任务的59%。 我们可喜的看到，金融科技赋能展现了新作为。我们 坚持科技引领，强化电子银行产品赋能，开展金融产品综 合营销，普惠金融得到有效发展。至3月末，我行互联网金 融客户数95965户，较年初净增14125户，增幅17.26%，完 成 “开门红 ”计划任务的 1 0 5 . 0 7%，完成全年任务的 52.54%；累计发行信用卡5353张，较年初新增1662张，完 成 “开门红 ”计划任务的 1 0 6 . 0 6%，完成全年任务的 53.18%；建立有效普惠型金融站点65个，较年初新增7个 ，完成全年任务的158.54%。 我们可喜地看到，党建联建共建呈现了新气象。通过 压紧压实“两个责任”，扎实推进党建联建共建助力乡村振兴 工程，多点开花开展“党建+”主题活动，围绕中心抓党建、 抓好党建促发展的氛围更加浓厚。开门红期间，全行围绕 党建+“业务营销”、“金融服务”等主题开展了“最美老板娘 ”评选、“元宵喜乐会”等一系列活动，营造了和谐氛围，提 升队伍的凝聚力和向心力，增强了与客户的黏性，形成了 具有东乡农商银行特色的党建品牌。 在肯定成绩的同时，我们更要清醒看到，当前全行也 还存在信贷投放严重不足、不良反弹压力加剧、质效考评 排名下滑（3月末，我行在全省排综合质效排名52名，较上 年末下滑33名；在全市农商银行排名6名，较上年末下滑 2名）等困难和问题，刚才余行长讲话也作了分析，我就不 再重复，希望引起大家的高度重视。下一步，全行广大干 部员工要始终坚持“一盘棋”思想，保持战略定力，增强发展 信心，强化忧患意识和对标意识，以等不起的紧迫感、慢 不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感，紧盯 全年目标，坚持问题导向，抓重点、补短板、强弱项，全 力扭转不利局面，奋力实现推动高质量发展迈上新台阶、 实现新跨越。下面，我就做好二季度及今后工作，再强调 五点意见。 一、重点攻坚加大有效信贷投放力度。贷款是我们农 商银行最主要的资产业务和收入来源，我们要全力加大有 效信贷投放力度，确保二季度全面完成信贷投放任务，大 力支持实体经济发展。一是坚守定位做好基础信贷投放。 始终坚持支农支小的市场定位，把握好投放的节奏和力度 ，积极对接乡镇关键人、种养殖户、种粮大户、园区企业 等客群，对春耕生产、乡村振兴、民营和小微企业等有效 融资需求做到应贷尽贷，力争贷款早投放、早见效、早收 益，确保实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在“做小 做散”上下功夫，持续加大1000万元以下特别是100万元以下 小额贷款投放力度，将更多信贷资金投向新型农业主体、 农户、个体户等客户群体，不断做优贷款结构，逐步实现 信贷资产的“小而美”。二是集中精力做实信贷专项营销。要 扎实推进商户网格化营销工作，支行要按岗按人做好任务 分解和责任落实，形成“人人有任务、人人去营销”的工作格 局，逐人逐户上门对接、营销，建立建好营销工作台账 ，并通过晨会通报、夕会总结的方式，不断压实营销责任 ，提升营销成效。要全面推进“百福公薪贷”推广营销，采取 熟人转介、一对一服务、微信营销等多种营销方式相结合 ，在二季度必须完成对接单位所有公职人员的全覆盖，深 入挖掘潜在需求，做到“应授尽授”。要深入推进“三年翻番 ”工作，全力挖掘社保卡客户、互联网金融客户、特约商户 中未用信客户金融需求，加快存量客户裂变；加大对单位 、企业对接力度，争取批量营销单位、企业员工；要着力 消灭1000户以下信贷客户的网点，一季度XXX支行、 XXX支行已成功突破1000户关口，目前剩下XXX、XXX、 XXX、XXXX个支行，XXX、XXX必须在二季度达到 1000户目标，XXX、XXXX在必须三季度达到1000户目标 。三是多措并举做优信贷服务质量。要全面梳理存量信贷 客户，在风险可控前提下，建立存量优质个人、企业客户 续贷对接台账，落实走访和续贷提额计划，有序做好优质 存量客户提额工作。要坚决摒弃“等客上门”思想，切实下沉 服务重心，主动走出去营销，积极挖掘客户融资需求。要 充分运用好科技金融的方便、快捷优势，积极推广百福居 民网贷、易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品，用好移 动终端让金融服务上门，不断满足客户多元化金融服务需 求。要一体推进百福生活圈、“村村通”便民服务站和移动支 付便民服务工作，不断提升金融服务的覆盖率、可得性和 满意度。 二、精准施策确保不良贷款实现双降。一季度，我行 的不良贷款出现了“双升”，风控形势不容乐观，化解任务艰 巨繁重，严重制约着我行的发展质量。二季度，我们必须 要高度重视，拿出务实举措全力做好不良贷款的清收和压 降，努力实现年末不良率控制在3%以下的目标。一是压实 新增贷款责任。要强化客户经理履职能力，用好“六大判断 ”做实贷前调查，从严从实把好新增贷款准入关。要全面开 展新增不良贷款审计，严格落实“出现1笔、审计1笔”，按照 “尽职免责、失职追