招商引资经验交流讲话稿 今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经 验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努 力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议 ，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、 再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。 我主要讲三个方面。 一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！ 今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点 ： 1、着力“转”，思想观念明显转变。 招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作 做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先 导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招 商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。 一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位 ，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理 解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大 家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路 ，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要 求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。 二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大 家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动 。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工 作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。 三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之 所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门 ，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带 头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲 为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落 地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一 例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。 今天作典型发言的6个部门，其中有一条经验是相同的，就是领 导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变 了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了 发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。 四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事 ，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府 对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很 有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分 100分中，拿出40分用于招商引资，只要完不成招商引资任务 ，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干 部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上 ，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推 进情况，作为重要的参照依据。前段时间，市里对全市8个县 （市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际 就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当 场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招 商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大 家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以 ，通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干，应当说全 市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引 资工作，大家都干得很带劲。昨天我接待了一位同志，他在离 开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了 三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部 在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发 展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能 用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大 家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正 在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商 引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非 常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决” 。2、全 力“抓”，招商力度全面加大。 在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的 工作。 一是抓了专题招商活动。我们先后在香港、北京等地组织开 展了大规模的招商引资活动，取得了显著成效。我经常给大家 讲，我们搞招商引资，并不是仅仅签几个项目协议，而且通过 这些活动，宣传了我们，推介了我们，让更多的人认识了我们 。通过招商推介，也是很大的收获。 二是抓小团队招商。各部门单位分管招商引资的同志们、招 商办主任都在座。各个单位在市里组织大的活动的同时，应当 注意组织小规模招商活动。同志们常年在外寻找、捕捉线索、 信息，也取得了明显的成效。市局主要领导带队，多次到北京 拜访中铁集团，经过积极争取，最终把一个子公司注册地拿下 ，纳税地也在这里。这就是锲而不舍“盯”的精神。 三是抓项目和资金争取。在招商引资工作中，大家对项目的 争取也是迈开腿，磨破嘴，坚持不懈地争取。银行等单位，积 极向上级部门争取，在县（市、区）设立了分支机构。市发改 、财政等部门积极做好资金、项目的争取工作。另外，不少单 位的工作人员，利用个人关系，积极开展招商引资工作，也取 得了不少成果。 3、突出“大”，招大引强取得突破。 在招商引资中，大家都十分重视大集团、大项目的引进，在 与大集团合作上取得了实质性的进展。目前，很多大型企业、 集团来考察和洽谈。可以说，这里既有大的工业项目，也有大 的文化旅游项目，还有大的城建项目，比如大的城市综合体等 等。所以，通过和大企业集团的合作和洽谈，未来的发展一定 会有质的飞跃。这说明，随着招商引资工作的开展，到我们这 里来的大企业集团越来越多，对于加快“转调创”步伐、提升 城市形象，将会起到很大的促进作用。招商引资有一个过程。 我在讲招商引资成效的时候讲到，作表态发言的3个单位也不要 气馁，因为招商引资工作是动态的，我们仅仅5个月的时间就有 这样的斩获，是很不容易的。大家只要认真招商，全力招商 ，也能有大的成绩。 4、重视“智”，招才引智步伐加快。 我们在招商引资工作上的一个很大的突破，就是我们既招商 引资，也招才引智。 一是与高校院所的合作更加广泛。我们与复旦大学等院校进 行了广泛的洽谈。 二是高端人才引进走开了路子。我们要想实现跨越赶超，要 想加快转调创步伐，没有人才的支撑也是不可能的。对人才工 作，我们和大学进行了进一步合作。 三是通过招商引资，促进了高科技企业的发展，加快了“转 调创”步伐。我市的生物制药、新能源电动车、新能源、等一 批高新技术产业都在快速崛起，将会为健康快速发展发挥重要 作用。 4、力促“优”，营商环境进一步优化。 为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市 里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了 大量工作。 一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下 ，我市行政审批事项由原来的367项减为160项，是全省行政审 批事项最少的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也 得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。 二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商 引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的 《招商引资优惠政策》。三是积极主动深化优质服务。刚才国 土部门在发言中也讲到，他们在破解土地瓶颈制约上下了很大 功夫，向上争取土地指标1400亩，土地增减挂验收1664亩，为 项目落地提供了基础。金融部门为项目建设提供了有力的金融 支持，包括企业上市等工作都迈出了坚实的步伐，目前有1家企 业已经在中国证监会排队上市，还有17家企业正在按照上市的 要求，进行改制和手续完善。其他部门也积极为招商引资项目 提供最有效、最优质的服务。所以，通过我们大家的共同努力 ，经济发展的环境有了很大的改善，对我们在亲商、敬商、爱 商、营商上所做的工作都给予了充分肯定。 以上就是今年以来，我市招商引资工作的五个特点。这些特 点，说明招商引资工作虽然是难事，但是只要我们认真做，只 要我们认真抓，就一定能抓出成效。说一千道一万，说的道理 再多，也不如实践证明更有力。我们仅仅用了五个月的时间 ，就有了这样的斩获，这就说明招商引资是能做好的，而且只 要我们齐心协力，就一定能够做得更好。我们讲成效很好，就 是我们通过招商引资转变了观念，招来了项目，优化的环境 ，锻炼的队伍，一定要坚定信心。同志们在招商引资过程中学 会了干，学会了怎样干，学会了怎样干好。所以招商引资工作 ，也是锻炼干部的工作；招商引资过程，也是磨练干部的过程 。通过招商引资，我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发 展、促发展的大合唱。 二、认清存在的问题，一定要加压奋进 在肯定成绩的同时，我们也要认真分析我们当前招商引资工 作中存在的问题。概括起来，主要包括以下几个方面： 1、总体进度还不够快。 总体看，我们招商成绩不小，但与我们的任务比，进度还不 够快。今年市直部门招商引资任务 41亿元，但是直到9月底 ，实际到位资金完成18.1亿元，仅占全年任务的44.1%，比时间 进度慢了30.9%。可以说，我们现在的招商引资工作虽然很有成 绩，但是要按时间进度看，我们还要努力。 2、项目质量还不够高。 虽然我们今年落地了102个项目，但是这102个项目中，真正 的大项目还不够多，过5亿元的项目只占了8个。我们招商引资 的重点是既上大项目，又上高质量、高科技的项目。所以说 ，这个占比还是比较低的。这个问题说明，我们在项目的谋划 和包装上还不够，拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。最近 香港的一个区长，准备带领20家企业的董事长来我市考察，让 我们提供大项目、高科技项目进行对接，但是我们项目库里的 大项目还是很少的。另外，我昨天在市长办公会上讲到，在整 个“十一”期间，包括我们周边，其他地方到处都是人满为患 ，但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有，这就因为 我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目，就是因为我们对 旅游的谋划和项目的包装还不够，没真正包装出能够达到百亿 或者过50亿的旅游项目，无法承载外地客人来我市游玩。 3、单位之间还不够平衡。 全市承担招商任务的市直部门一共是131个，今天都在这里 。其中已经有项目落地的单位是70个，70个不算少了，我们能 有70个部门有项目落地很不容易，5个多月有这个成绩已经不错 。但是，反过来讲，我们看到成绩，更需要找不足。如果从我 们自己内部来看，差距还是很大的。70个部门有项目落地 ，26个部门已经完成了全年的招商引资任务，但是还有60多个 部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大 家介绍，包括这些汇总材料里面，大家都在洽谈、都有线索 ，实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物价局，他们也 介绍了正在洽谈的项目。但总体来看，我们部门之间的差距比 较大、是不平衡的，对此我们要务必认清。 4、发展的环境还不够优。 虽说在优化发展环境上，大家都下了很大功夫，但是我们的 发展环境还仍然存在不少不足。 一是有些项目审批太慢。就是项目审批过程中还存在“中阻 梗”的现象。咱们这些一把手都在这里。往往是一把手没有什 么问题，但是下面这些科、室存在“中梗阻”。今后在这个问 题，要通过大督查抓他一批，处理一批。招一个项目很不容易 ，磨破嘴、跑断腿、多说话、得舍脸，把项目招到这里。但是 有的部门同志就是不当回事，要这要那，制造障碍。包括市行 政服务中心，原来强调的是两个“百分之百”，所有审批项目 都要百分之百地在大厅审批，但是现在还仍然有“体外循环 ”的。下一步也要加大力度，能进的一定进，进一步提高审批 效率。 二是亲商的氛围还不浓厚。就像白志坚副市长提到的一句话 ，就是我们对待外商还没有像对待领导那么热情，话难听、事 难办、脸难看、门难进的问题还依然存在。还有一些相关职能 部门，别人招来商，让他介绍情况，搞搞服务，叫这个不来 ，叫那个不来。 三是欺商、榨商的行为还依然存在。特别是乱收费、乱管理 、乱摊派、乱罚款依然存在。项目不建设他不管，项目一开始 建设都一窝蜂上来检查收费。所以说，项目还没干，就被扼杀 在摇篮之中。同志们，我们如果没有项目，哪来的税收？没有 税收，哪来的工资？再一个，没有项目，哪来的就业，我们的 市民怎么能持续增加收入？有时候，我们老讲发展慢，发展慢 要从自身找原因。好不容