如何让领导信任你（五） 第五、善于约束领导  如何约束自己的领导，确实是一个新题目、难题目，又是一个人人都需要认真 研究的题目。行为管理学原则最吸引人的特征之一，就是每个人都可以用它管理和 约束所有的人。  唐代魏征的故事，可谓路人皆知，他就是精于约束自己领导的高手。正因为如 此，贵为大唐天子的李世民非常忌惮他，不得不处处谨慎自己的言行，收敛过度的 欲望。这里仅举两例：有一次，魏征跟随李世民去拜祭李氏祖坟。回来的路上，魏 征问:“陛下不是说要到南山游玩吗，怎么不去了？”李世民笑着说:“一开始实 有此心，怕你嗔怪，只好不去了。”还有一次，李世民得到一只绝好的鹞鹰，一天 把它架在肩上玩，远远望见魏征来了，怕他批评自己玩物丧志，赶忙把鹞鹰藏在怀 里。魏征奏事完毕后，迟迟不肯离去，又谈了许久，李世民怕他发现，竟把鹞鹰给 捂死了。  由于魏征精于约束领导，使李世民减少了好多失误，出现了历史上有名的“贞 观之治”，为大唐盛世奠定了坚实基础。因此，当李世民听到魏征去世的消息时 ，下令停止上朝五天，并流着眼泪沉痛地说:“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为 镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。朕常得此三镜，以防己过。今魏征殂逝 ，遂亡一镜矣。”  这个事例说明，再大的官，也需要有责任心的下级来约束。能有办法约束领导 的机关干部，才是一个成熟、智慧的机关干部。  依靠感情约束  实践证明，同事之间也好，上下级之间也好，感情问题至关重要。感情好，有 事不当事；感情差，没有事找事；感情深，大事能化小，小事能化了；感情浅，小 事能闹大，大事能闹炸。  心理学研究证实，人的感情有相融和相斥之分。脾气、性格、理想、志趣相投 的人，感情就会融洽，反之，感情就会排斥，说不到一起，坐不到一块。如果领导 打心底里喜欢你，你说出的话他才爱听，只有他爱听你说的，你的话在他那里才能 起作用，也就才有约束力。  那么，怎样才能与领导密切感情？比较便捷的做法是，要强化“自己人效应 ”。“自己人效应”的观点，出自前苏联心理学家纳奇拉什维里的研究，他把彼此 有一定相似处的人称为“自己人”，他认为，“自己人”一般都是相互认同和彼此 信任的，这种现象叫“自己人效应”。  当然，我们不能把这里说的“自己人”狭隘地理解为领导者与被领导者的人身 依附关系。“自己人效应”体现的是一种领导与被领导之间的同志关系、平等关系 。  现在，人们对“情商”这个词越来越熟悉，越来越重视。情商是相对于智商而 言的概念。智商，关涉社会与自然的关系问题；情商，则关涉人与人的关系问题。 在现代社会中，人与人之间的感情关系，变得越来越微妙，特别是在一起共事，你 又是处于下级的位置，可以说人微言轻，如果没有很好的感情做基础，就很难说服 领导接受你的观点。所以，培养与领导的感情，是现代社会和现代生活的必然趋势 ，不是低级庸俗的东西。  机关干部培养与领导的感情，不是靠送丰厚的礼物，而是靠出色的工作。“最 好的礼物是工作，最硬的后台是群众。”对这句话我体会深刻。在部队工作38年间 ，我大大小小调动过10多个工作单位，或从基层到机关，或从机关到基层，或从小 机关到大机关，或从一般机关干部到机关部门领导干部，或从山沟到城市，还有从 小城市到大城市，等等。每次调动或升迁，都会有人问我同一个问题:“花了不少 钱吧？”我感到非常不解，调动工作或职务升迁，都是用人单位选调人才，个人怎 么还得花钱？  我有一个极朴实的想法，无论哪个单位的领导选调你、提拔你，都是看中了你 能“出力”，不是看中了你能“送礼”。要得到领导的欣赏，你把他交代的任务完 成好，这就是最好的礼物，如果他费劲把你选调来、提拔起来，你什么活也干不了 ，什么任务也完不成，证明他看人不准，用人不当，让他多丢面子？“不争气”的 下属，领导是绝不会喜欢的。  特别是在新时代，政治生态和政治环境优良优化，选人用人呈现民主、科学、 公正、透明的良性循环，正如十九大报告明确指出的，“坚持党管人才原则，聚天 下英才而用之，加快建设人才强国”“努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人 人皆可成才、人人尽展其才的良好局面，让各类人才的创造活力竞相迸发、聪明才 智充分涌流”。所以，只要你有真学问真本事，踏实能干，政绩斐然，领导肯定会 喜欢你的。  依靠水平约束  依靠水平约束领导，说到底是能够对领导施加影响。因为，你不可能强迫领导 干什么或者不干什么，只能通过施加影响使领导自觉自愿地改变自己的不当行为。 在机关工作，不会影响领导，就很难显示出自己的价值，也就很难有大的作为。  对领导施加影响是一个高难度动作，既能影响领导的工作思路和工作方法，又 不使领导感到你有越权之举，架空之嫌，其中的技巧值得细心研究。在美国，每个 人都知道爱德华·豪斯上校，他在伍德罗·威尔逊统治白宫期间，对国内及国际事 务有着极大的影响。威尔逊十分重视豪斯的秘密咨询和意见。那么他是用什么方法 来影响总统的呢？《周六晚报》的一篇文章引述了豪斯下面的一段话，揭开了其中 的奥秘：  “我发现，要改变总统对一件事的看法，只有一个办法，那就是，我常常很不 经意地向他提出一些事情，使我的观念自然地灌注到他的头脑中，使他发生兴趣 ，潜移默化地影响他的决策。这一方法第一次生效的时候是在一次偶然事件中，我 到白宫拜见他，催促他决定一项政策，而他当时显然对这项政策不赞同。可是几天 后，我在餐桌上吃惊地听到他把我的建议当成他自己的意见说了出来。”  豪斯当时没有提醒总统“那不是你的思想，而是我的。”因为，他知道要有效 地约束总统，一定要让他忘记别人的智慧在左右他，一切决策都来自自己。同样的 道理，如果你要改造你的上级，那么不要忘记，尽管是你提出的建议，你也要让领 导觉得，这个想法是他自己的。  杜甫的名诗《春夜喜雨》中有这样的诗句:“好雨知时节，当春乃发生。随风 潜入夜，润物细无声。”机关干部对领导施加影响，应注意掌握不经意中的艺术 ，要注