浅谈县区如何抓好招商引资工作 招商引资工作是经济转型发展的重要抓手，必须牢固树 立“项目为王”的理念和要求，要增强工作责任感和使命 感，时刻保持“满格”状态，树立敢打必赢、逢战必胜的信心 和决心。要提升服务质量，增强招商实效，树立“投资者是上 帝，引资者是功臣”理念，围绕服务做好文章，不仅要想客商 之所想，更要想客商之未想，引导企业主坚定发展信心和投资 决心，形成“引进一个、建成一个、带来一批”的联动效 应，以招商引资新成效，推动经济社会发展新跨越。现就如何 做好招商引资工作，作以下浅谈。 一是准确理解为什么要招商引资。习近平总书记强调，坚持 新发展理念，解放思想、锐意进取，瞄准方向、保持定力，深 化改革、破解矛盾，扬长避短、发挥优势，以新气象新担当新 作为推进全面振兴。抓招商引资和项目建设是发达地区推动经 济发展的必然路径，要把招商引资摆在突出位置，认真贯彻落 实中央决策部署，围绕扩大有效投资、推动实体经济发展、转 变发展方式，吸引更多符合产业政策和环保要求的高技术含 量、高附加值的项目落地。发展经济，要抓住招商这个“牛鼻 子”，要有“不要指标有目标，不用扬鞭自奋蹄”的劲头，发 扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛 万苦”的精神。要坚持问题导向，出台竞争力、吸引力强的招 商引资政策，大力推进投资便利化，提升要素保障能力，降低 企业经营成本，补足利用外资能力不强的短板，整治制约招商 引资和项目落地的突出问题，以公正透明的法治环境和优质高 效的政务环境吸引客商投资兴业，要创新招商方式方法，因地 制宜，实施产业链招商和以商招商，增强项目投资吸引力。 二是熟练掌握多形式招大引强。面对严峻形势和突出问 题，必须从全面建成小康社会的高度，不断提高招商引资的项 目水平、管理水平、服务水平，通过一系列多形式的招引举 措，推动招商引资在新常态下实现跨越性发展。要建成反应迅 速、高效便捷的互联网招商引资平台，大力推介重点行业、重 大产业招商项目，熟练掌握20大渠道：订单招商。政府以采购 订单为筹码，换取对订单有强烈诉求的企业，到当地投资落 地，最终实现政企共赢的局面。在汽车、医药等地域性比较强 的产业运用较为广泛。重资本、轻资产招商。“重资本运 营”可通过政府设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设 立产业发展基金，以股权投资和其他优惠政策吸引企业实 现；“轻资产招商”则是为企业配套标准厂房、职工宿舍 等，减轻企业非生产性投入。产业链招商。前期需要了解企业 之间的密切关系，深入分析主导产业的产业链及其存在的问 题，筛选查找出目标企业，才能实施有针对性、目的性的招 商。产业转移招商。在承接产业转移的之前，要提前整合土地 资源、释放土地空间，实现一宗地块一张图、一个表、一措 施，拟定“一地一策”可实施方案，或者利用“标准地”的模 式，让“项目等地”变“地等项目”。并购式招商。并购企业 要对自身优势、发展战略与产业结构有清晰的认知，对并购对 象有明确的评判标准。其中，政府起到提供企业线索，帮助企 业降低并购风险，并购后整合资源要素的作用。政企联合招 商。招商模式主要是由政府提供部分招商资源，通过派驻特派 员等方式，帮助园区企业办理入驻手续、了解政策等，由园区 或楼宇的运营主体组建招商机构及团队，开展具体招商工 作。驻点招商。主要是驻点招商人员要当好情报员、宣传员、 谈判员，不仅熟悉招商引资工作流程、全面掌握项目涉及产业 情况，有通权达变的沟通协调能力，还要学习先进地区的招商 理念不断缩小差距。以商招商。少不了长时间信息、产业、人 脉的积累与挖掘，平时要与客商多沟通，有需要解决的问题及 时给予反馈，只有“件件有回复、事事有落实”，才能让口碑 传播细水长流。众创孵化招商。早期的初创团队在众创空间和 孵化器中成长起来，水到渠成的落户在园区当中，从而实现了 园区生态森林良性循环的模式。资本招商。在招商前期需深入 研判目标项目的经营、财务、法律关系等综合情况，依托专业 的团队把脉，做好尽职调查，明确产业刚需、市场规模、发展 前景，评估投资的可行性。飞地招商。各地应逐步淡化行政体 制的限制，让区域中心城市从顶层设计上发挥龙头带动作 用，政府要不断推动用地集中和产业集聚，在利益、权重上做 好两地的分配。优惠政策招商。科学划定招商引资企业的准入 门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合 产业规划的产业项目实施重点帮扶，实行“一企一策”差异化 的招商政策更符合企业的需求。对赌招商。主要模式是政府给 出优惠政策、土地或者以资金入股引进项目，企业则需在规定 时间内完成双方约定的条件，比如营收、税收或上市等。会展 招商。会议贯穿整个招商过程，在具体邀请过程中要针对性地 选择不同的方法，直到后期回访的每个环节都需要主要负责 人。会议现场做好目标企业的记录，避免出现“重招展、轻招 商”的错误倾向。委托招商。根据实际需要，选择专业、有一 定行业基础的委托机构，通过呈现出大数据作为信息评估。合 作期间，加强双方的沟通，至少保证每月度召开一次线上服务 汇报，每季度召开一次线下的信息沟通，真正实现政府推动、 企业承办、市场运作的专业化招商新机制。全员招商。地方要 以上率下，带头招商，围绕产业链、创新链和城市功能链，瞄 准巨人型、科技型等项目主动出击，同时研究制定具体奖励办 法，对招商人进行激励。大数据招商。招商人员运用互联网的 理念，绘制产业招商地图，也可与垂直化的招商引资平台进行 合作。经过前期收集、分析，筛选出目标企业，并拟定具体的 招商方案，甚至是“量身定制”具体项目，变过去的“一对 多”推介为“一对一”接触。链长制招商。每个产业链按 照“1名牵头部门分管领导、1名园区分管领导、1—2名责任部 门骨干”的原则，配齐配强招商人员，组建专业化队伍。顾问 招商。通过在商会、协会中发起招商顾问聘任活动，选聘各行 业的招商顾问，符合要求者