做大做强钢铁企业
习近平总书记在党的二十大报告中指出，坚持把发展经济的
着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强
国。我们将全面贯彻落实党的二十大精神，以推动高质量发展
为主题，按照新型工业化要求，以深化供给侧结构性改革为主
线，以改革创新为根本动力，坚持把创新作为高质量发展的战
略支撑，大力实施“四轮驱动、创新高地”发展战略，打造一
个“绿色新钢”，为加快建设制造强国贡献“钢铁企业力
量”。
一、做大做强OEM营销规模
新钢“X”品牌在市场上的影响力跟市场规模有直接关
系，“十四五”末要形成X万吨“OEM”生产规模和X亿元的销售
收入，需进一步加强上下游的渠道开拓，扩大营销网络，拓展
客户群体，优化营销平台建设。
1．上游渠道建设。目前合作的几家钢厂都是在公司转型初
期就开始合作，规模和发展空间都已到了一个瓶颈期，公司进
一步稳定现有钢厂资源的足量获取、优化资源渠道。在新的渠
道开拓中，充分谋划好集团公司现有X万吨钢产能指标的有力优
势，通过产能指标入股、技术服务输出的形式，在省内培
育1-2家长期战略合作关系的钢厂，并逐步建立集产品研发、质
量改进、生产组织灵活、高附加值小批量生产等多功能自有生
产基地，进一步提升公司核心竞争力。加快省外钢厂合作，以
多种渠道、灵活多变合作模式，拓展上游渠道资源，逐步将公
司打造成为年生产“XX”品牌X万吨钢材规模。如集团公司X万
吨钢产能指标落地与公司产业无关联，公司将进一步拓展新合
作钢厂的渠道，通过技术力量输出，扩大贴牌生产的规模，逐
步形成年贴牌生产X万吨规模。
2.优化营销平台建设。坚持以“分销+自营”、“基地+区
域”的业务模式，做大做强公司主营业务。充分利用“天
锐”品牌现有杭州地区优钢规模效应，以分销为主，并根据市
场需求变化适度调整自营比例，紧抓机会效益。统筹内部资源
的整合，提高协同运作能力，立足江浙沪市场，进一步拓展国
内其他区域市场，通过在区域市场设库销售，产品分销、一单
一议等多种营销手段，拓展优势贸易资源渠道，提高市场占有
率。并利用自身优势为客户做好物流、仓储、金融等综合服
务，与下游客户建立长期合作关系。
3. 拓展品种。发挥好公司技术团队的优势，积极拓展新品
种开发，注重拓展高附加值、盈利性强的优势钢种。在自有生
产基地的有力支撑下，力争在型钢上有所突破，优特钢开发新
品种XX项以上。
二、提升服务质量，创造新的盈利点
1.大力推进经营模式的创新。提升现有营销品种的专业化水
平。在做大公司现有优钢、建材等品种销售的基础上，要进
