吴晓波：跨境电商的工具革命（演讲全文） “任何一个性感的行业还是可以‘蛊惑’很多人，把大家聚到一起。”就在上个月，吴 老师口中的这个行业“跨境电商”，把30多位行业大咖以及1000多位跨境卖家及从业 者一起汇聚到了深圳。 8月18—19日，吴老师参加了由SparkXGlobal邑炎科技集团主办 的“2023跨境AI营销生产力峰会”，并发表了题为《跨境电商的“工具革命”》 的主题演讲。 作为跨境电商行业的老朋友，吴老师见证了2015年起的行业起步和此后8年的高 速发展。如今，无论是宏观经济、还是产业与企业、个体，都走到一个周期性的拐 点，该如何穿越周期，他在近一万字的演讲中力图给出一个解答。 以下是本次演讲内容的精华节选，以供探讨。 今天这么多人来，我想说任何一个性感的行业还是可以“蛊惑”很多人，把大家聚 集在一起。 关于跨境电商这个行业，我算是有一些发言权的。 “跨境电商”这个词出现于2015年，以前叫“中国制造”。中国第一个跨境电商 综合试验区是由杭州市政府和阿里巴巴集团一起建立的。当时的想法是搞一个单一窗 口综合园区，就是把杭州市的工商、海关、税务、商检等部门全部弄到一个平台 上，帮助企业在做出海贸易时，能够尽快完成政府的审核和审批；而综合园区是把相 关企业聚集在一起，政府对其进行赋能，包括银行贷款等支援在内，这就是中国第一 个跨境电商园区的雏形。 当时，政府和阿里集团需要制作一个指导，为此我们大概花了将近一年的时 间，与他们合作了两本教材：一本是给政府参考的，叫《跨境电商政府实操指 南》；第二本是给企业参考的，叫《跨境电商企业指南》。 也就在2015年，我去北京参加总理座谈会。我总共参加过两次，这是第一次。 当时每个人最多提4条建议，其中一条我就谈到了跨境电商，我说的是“推动跨 境电商，用互联网思维来轰开突破口”。 这个座谈会的两个月后，杭州综试区的经验就开始向全国推广。 在2015、2016年编教材时，中国经济正处于高速发展阶段，是一个“见佛杀 佛，遇鬼杀鬼”的时代，任何技术的变革都会不断地把这个国家的商业往前推进。 但是到了今天，这个速度放慢了下来。 今年5月份我写过一篇文章，里面写道：今年大企业有口饭吃就不错了，中型企 业在盈亏线，小企业在生死线上。 今天来了很多的朋友，还有一些站着的朋友，我们一方面要研究自己的生意，第 二方面要思考一件事，国家的经济发展问题。 1 2023年正处于康波周期第三阶段 这个图叫康德拉季耶夫周期。 这是一个经济周期，大概60年为一个循环，我们的人生就是一个康波周期。我写 的《激荡三十年》在前面这个地方，现在进入到了康波周期的第三阶段，这个阶段一 看就挺纠结的（图示）。 从周期的角度看，今天所面临的困难都是命中注定会遇到的，但是因为一些外部 决策的原因，导致我们遇到了比原来在周期中可能遇到的更多的、更复杂的困难。 过去几十年，中国的GDP年均增长9.4%，但其实很多国家都有过这样的发展速 度：1970年代的时候美国人均GDP是5000美金，当1978年中国改革开放时，美国 人均GDP是1万美金，这8年时间人均GDP增长了1倍，因此当年美国的GDP每年年均 增长也有9%，到了现在就2%左右的增长，因为它也到了康波周期的第三阶段，正面 临同样的特别困难的转型时期。 当这一切发生的时候，我们怎么寻找到一些办法拯救自己，拯救自己的企业，最 后推动这个国家发展呢？ 第一，去适应宏观经济增速进入中速甚至低速发展的这个时期。 前段时间，我在北京见了一些经济学家朋友，我们当时也在讨论，未来中国经济 的实际增长变慢的话，日子还要不要过，会还要不要开，钱还要不要赚？ 答案是：你还得干。 所以我们要忍耐，并在中低速发展时期寻找自己的能力。 我前不久到广州参加一个活动，挺感动的。一个朋友创业20年，他是做高尔夫衣 服的。他的企业每年都增长，因为他坚持两点：第一专业，只做高尔夫的衣服；第二 是高定价。 他告诉我他未来10年的规划，他希望未来10年增长10倍，去年他是50亿的规 模，如果增长10倍，那就是要到500亿。如果10年时间，从500万做到5000万，这 是有机会的，但是从50亿增长到100亿，是非常难的，中国服装企业做到500亿的目 前只有安踏。 我问他，你觉得经济未来会怎么样呢？他说我从来不考虑这个问题，经济好，我 也能做到500亿；经济一般，我也能做到500亿；经济不好，我也要做到500亿。 这就是企业家精神：外面的天好不好，刮风下雨打雷，那个雷只要不把我们劈 死，我们就要活下去。 第二，产业会加剧整合。 在过去几年和未来两三年，大公司的状况大概率比中型企业好，中型企业大概率 会比小型企业好，而任何行业的集中度都会大规模地提高。 这也意味着，未来3到5年，中小企业会面临大规模倒闭的残酷事实，这可能是中 国在康波周期第三阶段必须要经历的一个重大阵痛。 我们非常希望未来的政策导向上，能够帮助这些中小企业在它们的转型过程中做 好就业安置、企业家的渠道梳理、大规模地降低税收等举措。这些话可能是废话，但 是还是要说。 第三，消费会K型分化。 我到今天始终认为，中国经济不存在消费降级，也未必存在很大规模的消费升 级，如今在中国发生的情况叫作消费分级，甚至消费分级会发生在一个人的身上。 所以，其实不需要太过于乐观，也不用太过于悲观，因为14亿人口的市场足够 大，足够承载任何的模式创新和产品创新。 第四，科技突破边界。 我非常相信科技的能力。制度有可能是一个螺旋门，有天花板，只有科技充满着 巨大的冲动和动物性，它会一次又一次地突破制度的壁垒，最终让那些垄断者掌握在 手上的黄金变成沙子，从手指中漏出来，还给大家自由。 我们要做的，无非是在这个过程中必须活下去，而第一时间使用工具的 人，一定是在未来能够突破边界的人。 今年三四月份的时候，我做了一个有趣的实验。我到阿里巴巴给很多企业家讲 课，在现场我放了一段视频，那5分钟视频是用数字人讲的，演讲的内容被分成了5个 问题，是我的同事用ChatGPT合成的内容，然后通过一个合成的我的声音，用我的 数字人形象表达出来。 声音是合成的，形象是合成的，文字是合成的，但在场的100多个人听得津津有 味，没有任何异样感。我听完之后也觉得这个内容讲得挺好的。 放完之后我上台问他们，今天这个肉身的吴晓波和你们刚才看到的“吴晓波”有什 么区别？ 对大家来讲，任何一个新的东西发生，会有两种感受，第一是陌生感，第二是恐 惧。 五六年前很多公司在谈“上云”，也有人提出了质疑，觉得自己的东西上云之后就 没有隐私了，但今天大家已经不探讨这个话题了，都在纷纷上云。 科技会不断突破所有行业的边界、制度的边界，把这个国家推到一个更新的发展 阶段。   2 跨境电商的春天在今天才刚刚开始 如果从康波周期来看，第一个周期大概是1978年到2008年；第二个周期就 是2008年到2018年那10年，在这个阶段，2008年中国的经济总量超过了日 本，2009年汽车产量超过美国，2010年中国制造业全球占比超过美国，2011年中 国全球贸易超过美国，2012年移动互联网开始起来，2015年发起供给侧结构性改 革。 过去真是一马平川，在第二阶段形成的强大势能让中国一直往前跑，直到这三年 把大家打蒙了。 首当其冲的是对外贸易发生了很大的变化：1990年代的服装、小家电等等制成 品占到了70%，今天的制成品只占到30%。 但跨境电商却在这些年获得了非常大的发展。根据国家商务部的数 据，自2018年到2022年，中国的跨境电商增长了10倍，如今哪个行业还有这样的 增速？ 所以你们所处的行业是一个非常好的行业，同时也是一个非常卷的行业，需要用 新的工具来突破这个卷。 做过中国商品制造的人都知道，每年那么多的商品卖到全世界去，有许多是没有 品牌的，大规模的是贴牌，大部分就处在微笑曲线的底部。 但如今的变化非常大。 第一，制造业供应链超级完备。 我画了一个中国制造业的图（如图），我始终认为制造业是中国的基本盘，各 位的事业也是建立在中国强大的供应链制造的基础上的。   中国有全世界最先进的工厂，今天中国的制造业在全球的占比是29%，美国 是15%。 中国在全世界最先进的制造工厂的占比大概1/3，达沃斯有一个灯塔工厂的评 选，已经评选了6次，有132家，中国地区有50家，大陆地区29家，台湾地 区6家，外资