“三新农”助推乡村振兴调研报告 “三新农”为乡村带来多大变化？如何助推“黔货出 山”？又为乡村振兴带来哪些思考和启示？近日，X调研组 深入X县调研。 一、“三新农”的火热场景 如果说互联网时代有无数风口，那么此时此刻，最强 劲的风口，无疑是短视频和直播。这股炙手可热的大 风，甚至吹向了X大山连绵数里的X寨。 X县农特产品丰富多样，不乏高品质农特产品，但以前 很难被外界知晓。调研组发现，“三新农”较好地解决了 这个问题。得益于直播带货红利，X县的网络流量，并没有 因为群山被阻隔，而是愈加火热，成为当地致富增量。 1.“火”出大山 夕阳的余晖洒在妈妈做饭的橱窗，X村的X盘起头发、 身着X服饰，坐在自家厨房里，对着手机屏幕进行直播。只 见她拿起琵琶，一边弹拨，一边低声吟唱：“水面上蔚蓝 色的船屋，和长长的木板路，像一幅风景，细细描述我们 的幸福” 身后是母亲忙碌的身影，窗外是晚风摇曳的树丫，屏 幕那头是来自全国各地的网友。娓娓道来的直播氛围，很 受大家喜爱，并纷纷发问： “好美，这是哪里啊？”“你们那儿有什么好吃 的？”“X就是X的吧？我计划周末就来看球赛！” 这就是X日常工作的一部分。在网络上，她是网友熟知 的“X”；现实中，她则是X村党支部书记。 对于把手机变成新农具这件事，X发自内心认同：“小 时候，我总想自己走出大山。长大后，我更想和X村一起走 出大山，让外面的人看见我们。” 20X年底，X返乡当选村干部，注册了抖音号和视频 号，平日里拍短视频展示乡村美景和民族风情，积累了一 些粉丝。2022年谷雨过后，开始直播带货，上架山里酿造 的香甜蜂蜜、采摘的黄金百香果。 “有了流量，还要变现；变了现，还要带领更多的乡 亲一起增流量、赚钱。”X告诉调研组。 在她的带动下，一个多月前，X非遗传承人X回到家 乡，和正在干农活的X组成“X两个桶”组合。从此，村里 的戏台、踩歌堂、石板路、瀑布畔，都会看到两个女生边 弹琴边欢快歌唱的直播。 X村被越来越多的网友关注，百香果因为太受欢迎不够 卖了，蜂蜜一上架就热销到省外。虽身在大山，却能凭借 互联网走出大山，更能通过直播带货将大山推介给世 界。X县“新农人”把直播变成新农活，不需要专业的剧本 及拍摄手法，只要一部手机呈现生产、生活过程，就能干 出十分精彩的农活。 2.“火”进市场 “我们第一场直播卖货，是2022年X月中旬开播 的。”关于当时的场景，曾是全省X个极贫乡镇之一的定威 乡定旦村村民X记忆犹新：“才过去几分钟，后台数据就变 了。他们时不时告诉我，又卖出去了几罐蜂蜜。” 网络上的惊人购买力，令X难以想象。就在此前，他正 为积压的蜂蜜而发愁。 时值X县在“新媒体+产业”的新赛道上飞奔，他找到 了X文化科技有限公司：“能不能用你们的直播平台帮我解 决一下产品滞销的难题？” 第一个月直播完，X多万元货款拿到手。第四个月还没 结束，库存一销而空。 “电商太强大了，非常值得去做！”X连连感叹说，走 进了一个面向全国的大市场。他欣喜万分，又充满干 劲：新增了生产线，产能提升X倍；开设了网店，进军线上 销售渠道；组建了直播团队，全面展示企业形象。 “播”得火热，“带”得出彩。 直播模式用流量撬动庞大的市场蓝海，提供了快速销 售渠道、使农产品迅速变现—— X中最古老的X里，百鸟衣要经过纺织、染布、捶布、 刺绣、镶吊羽绒等复杂手工艺，才能完 成。X月X日X时，在X乡X苗寨的蜡染工坊，几名绣娘正赶 制服饰，染过的布匹在广场上滴滴答答沥着水，做好的衣 裳被送往一墙之隔的直播间。 “想知道苗族服饰是怎么制作的吗？关注直播间，带 你了解原汁原味的苗寨生活”X的主播X是土生土长 的X人，玩起直播来一点都不怯场。 “每场直播有近万人次观看，前天卖了X元，昨天卖 了X元。”X告诉调研组，由于在X比赛场外，拍摄了游客 试穿摆贝服饰的画面，播放量破百万次，当天他和村民们 按下直播按钮，“几百人涌进直播间，喊话上链接买衣 服。” 于是直播带货成了X寨的大事。村干部和村民一起谋 划，确定开播时间和主播人选，打磨选品流程和标准。 “我们的目标很明确，就是让摆贝人都参与进来增加 收入，让摆贝故事传到山外，把摆贝产业发展壮 大。”X说，苗寨妇女都会刺绣蜡染，过去自己缝制自己 穿，现在拿到网上售卖，实现了更高价值。 直播模式又用红利激发广阔的市场商机，促使了乡村 产业升级，使规模和品质不断提升——即将到来的农历八 月，是寨蒿镇X村稻花鱼最为肥美的季节。村党支部书记吴 必吕正抓紧筹划着：“要开田、腌鱼，还要拍视频、上直 播间。” 为了X村腌鱼能够成为合格的商品，顺利进入电商市 场，吴必吕带着村民们共同想办法，针对消费者需求，提 高生产标准和货品品质，并于去年7月正式开播上架。 “直播间里对特色美食感兴趣的人太多了，互动交流 频繁，腌鱼供不应求。”销量攀升，产量也得紧跟。今年 种水稻时，X镇投放鱼苗数量是去年的X倍。 X盘算：“预计收购活鱼X万斤，要分批腌制，春节前 全部卖完。” 3.“火”向风口 眼下，X镇X寨又重现织布、染布、晒布的传统生产场 景。这一转变，发生在互联网直播电商风口。 非遗传承人X创立的X人手造生活工作室，带领X多名 妇女发展蓝染产业。“山里的绿、寨里的安宁、侗族的文 化令人神往，但这些资源在本地并不稀奇，跨过大山会散 发更大光芒。”她决定把X搬上电商平台。 在“三新农”的推动下，乡村农特产品打破地域限 制、扩大销售范围，触达和覆盖全国甚至全 球。2022年X月X日，X的X销到X，实现X州跨境电商第一 单。从那以后，逐渐打开了国外市场，X陆续销往日本、韩 国、意大利、澳大利亚等国家，每米价格从几十元到数百 元不等。 为了让农特产品更有市场竞争力，X研发新的染料，创 新织法，设计具有现代元素的鞋、包、服装等，生产基地 年销售额超过X万元。 走向风口，是触达未来商机的机会，壮大新媒体平台 上的乡村本土力量，也必然能让乡村振兴的步伐迈得更 稳。 位于X县易地搬迁安置点特和社区的青于蓝蓝染艺术中 心，最近因为火爆的X打破了以往的宁静。每天来打卡的游 客络绎不绝，手艺人们也在加班加点赶制新品，X总决赛上 获胜球队的蜡染披风就出自她们之手。 “我们开发了三十多种X周边产品，近两个月时间的营 业额达到四十万元。”X青于蓝农业投资有限公司文创板块 负责人X说，线上的非遗类文创产品已经爆单，生产线也从 工坊延伸到附近村寨。 “蓝染工艺既具有地方文化属性，又兼具市场逻 辑，可以向上下游延伸形成三产融合产业链，市场前景广 阔。”青于蓝公司董事长于浩说，“得益于新媒体的加 持，公司的销售模式实现了从ToB向ToC的转变。” X解释道，过去大多签订的是企业订单，随着产能的提 升，公司持续在线上发力，进行了多矩阵数字营销，把客 户群体转向广大个体消费者，“直播电商为非遗文化宣传 和产品售卖提供了更多的可能。” 二、“三新农”的背后故事 地跨X山与X山的X县，是X最后一批“摘帽”的深度贫 困县之一。当传统农业走进直播时代，X县凭什么能站在风 口之上？为什么地处深山之中的苗侗同胞能对直播电商迸 发出如此大的热情？ 调研组一路采访，一路思考，发现答案就深藏在茫茫 大山之中，发端于当地干部的创新创造，孕育于流量经济 的全新机遇。 1.主心骨的耕耘 沟谷陡峭、峰际连天，连绵不绝的大山曾经阻隔了X人 发展的希望。比地理上的阻隔更难的，是思想。 从“改革之城”X调任X县担任县委副书记、县长 的X一语中的：继续走老路，永远没有出路，一定要在乡村 振兴上谋划新赛道。 怎么从“新”方向找出路？X县从习近平总书记视 察X“在新时代西部大开发上闯新路，在乡村振兴上开新 局，在实施数字经济战略上抢新机，在生态文明建设上出 新绩”的重要讲话中，找到“四新”“四化”融合发展的 办法。 勇敢闯、大胆试，用新媒体赋能乡村振兴。X县将目光 聚焦到了直播短视频的风口。一开始，X县委宣传部带领当 地融媒体中心“冲到一线”，但是作用发挥有限。于 是，县委县政府“走上前台”： ——成立以县委县政府主要领导为双组长的新媒体电 商助力乡村振兴工作领导小组，从各职能部门抽调人员组 建新媒体工作专班，提升改造新媒体助力乡村振兴产业 园； ——在X个乡镇设立新媒体服务中心，X个村设立新媒 体服务站，构建县乡村三级组织体系； ——对各乡镇主播培育、就业增收、直播带货等工 作，县政府主要负责同志实行月调度，县政府分管负责同 志实行周调度； …… 边远山区主导发展新媒体之路，哪里有这么简单，外 界纷纷投来质疑，甚至当地不少干部群众也认为是在“务 虚功”。 为尽快跟上当前直播电商发展的潮流，X县选择了借助 外力。 20X年，X有限公司联合创始人X带着X名员工入 驻X县，与县属国有企业以合股的方式共同成立X文化科技 有限公司，开展直播电商培训、农特产品品牌打造等工 作。 刚到X县，X就感觉到“水土不服”：面对直播电商的 培训，老百姓一脸懵。尽管人来了，但是兴趣不大，学着 学着就走了。“有的班一开始X多人，培训着培训着就全走 光了。” 所有的改变都在于坚持。 截至目前，X县开展了X余次新媒体人才线上线下培 训，培训超过X.X万余人次，培育本地网络直播团队X余 个，X.X万个账号入驻中台，吸引X名大学生返乡从事新媒 体电商工作，带动群众就业增收。 在快手账号已经发布了X个作品的“莫二姐网红”坦言 自己在培训后有了真金白银的收入——一个连字都不识几 个的农家妇女，凭借直播带货，她每个月都有X至X万元的 收入。在X县，党建引领新媒体助力乡村振兴是关键。新媒 体产业园临时党支部、网络主播功能型党支部、新媒体行 业领域非公党支部纷纷成立，各支部围绕“云队伍、云教 育、云服务、云沟通、云竞技”开展支部“云”活动，规 范党员“云”管理。 作为新媒体产业园临时党支部的组织委员，X人X充分 发挥党员引领作用，带着群众拍视频、剪视频、推视 频，成为X县“新农人”口里的“直播导师”。他告诉调研 组，希望通过“党建+新媒体+产业”路径，闯出一条新媒 体助力乡村振兴的发展新路。 2.大流量的效应 X月X日，又一个“超级星期六”。 来自X的X足球队出征X，对阵X镇远甜米酒队，虽然 以X：X惜败，但赛后现场近X万观众打开手机灯光，齐唱 《我和我的祖国》，祝福“X经济特区X岁生日快乐”，把 热烈的气氛推向了高潮。 火爆全网的X是目前X县的超级IP。 很多人并不知道，X的火爆出圈，其实最开始就得益 于X县新媒体人才的流量传播。在X县，关于X的话题、X的 视频、X的故事、X的人物通过当地X余名新媒体达人一波 一波向外传播。据不完全统计，目前X平均每场比赛超X万 人次在线围观，全网流量突破X亿次。 X是流量的盛宴，引流着X县的新媒体达人“蹭 着”X的热度开直播宣传自家的优质农特产品。 “X后”返乡创业青年张珍菲，如今每个月开直播卖藤 编工艺品的利润就有X万多元。作为X县本土成长起来的主 播，张珍菲用自己创建的“牛妹牛”账号为X万