在xx公司经营分析会上的讲话（集团公司） 一、《永不放弃》视频心得分享 1 目前正面临xx多卡时代（xx）时代。而我们不得不接受的 一件事情是，人在面对未知事项、不确定性时，是极为脆弱不 堪的。我们需要承认，自己是脆弱的，但视频同时揭示了一个 道理：人的潜力也是巨大的，坚持、不放弃的精神可以弥补这 一切。当然这个过程是极其痛苦而煎熬的，这与公司处于二次 创业，转型升级的过程是非常相似。我们每个人都需要有这种 坚持、忍耐、忍受、有韧性，永不放弃的精神。这是我挑选这 个视频并和大家分享这个视频的第一原因。 2 从另一个角度，我记得稻盛和夫有一本书《活法》中有一 段话：“如果我们厌恶一个工作，先不要辞职，做自己不喜欢 的工作，是一种修行！干不起眼的脏活，是一种境界！做很难 做的事情，是一种本事！与不喜欢的人做同事，是一种格 局！”这番话，提醒我们，在面对工作中的困难时，应该如何 面对和调整自己的心态去克服困难，而不是放弃。当我们克服 了这些困难后，就会发现，我们已经变得更加强大，更加自 信。真正内心强大的人，都会摒弃厌烦的情绪，迎难而上。他 们不会在困难面前退缩，而是会勇敢地去迎接和解决问题，这 才是一个成年人成熟该有的心态。 二、关于近期思考的几个问题 （一）x-x月经营工作点评 经营分析会是公司改革过程中，结合实际，学习华为的一 个具体行动，深圳很多中小型公司在这方面都做得非常好！我 们已经落后了，今年得尽快做好。公司外抓市场，内抓经 营，经营对着公司战略分解的当年目标，查找问题，分析原 因，制定措施不断改进，我们的目标才有可能实现，经营分析 会为我们提供了一套工具和方法，后续框架搭建好后，逐步完 善和细化。 要正确认识公司收入指标背后的本质，今年收入xx亿与去 年xx亿的差异，虽然表面上只差距xxxx万，但要看到数字背后 的逻辑：去年xx收入中包含确认的历史年度xxxx万元收入，去 年实际收入xx亿，而年初时已形成xx亿元订单，与目标差距只 有xxxx多万元。今年xx亿的挑战目标，年初时只有xx亿，与目 标差距x亿。主要原因为三代机减产，因此今年xx亿挑战目标难 度极大。所以，公司领导要抓项目、抓研发，抓激励机制，尤 其是突出增量有效收入。再回头看x-x月的经营情况，有订 单，但生产交付没有跟上，要分析金额是多少。我们生产系统 要做到敏捷和弹性，生产周期短仍能确保优质交付，这是我们 生产系统改革要努力建立的能力，以适应市场的变化。后续要 重点关注：经营计划与实际差异的情况；关于已实现收入未开 票的工装业务，一定要确保本月完成。针对研发超内部预算的 情况，目前阶段属于正常现象，但一定要想办法规范，明年就 应该杜绝。公司发展历程中，20xx年因机型断代出现严重亏 损，xx年后的今天面临同样的问题，但我们绝不能重蹈覆 辙！领导干部要学会从表面看到事物的本质。 公司经营分析会要继续完善框架，与生产、质量、市场做 好分工。对外市场服务部对接客户，对内经营财务部以经营目 标为牵引对接市场服务部，生产部牵引公共资源对经营财务部 负责。市场服务部及经营财务部，对内部各部门，是代表客户 做要求，不是建议，各部门都要积极主动配合。 （二）对公司战略再思考 公司层面业务梳理。主要包括自研产品及外协业务（如线 束、维修），外协业务周期短，能快速形成收入，去支撑公司 生存，应对自研产品研发周期长、可能失败的风险。 公司产品发展战略，要突出“感知、智能、互联”。航电 要聚焦无人机，重点发展高度表、任务记录仪、操控类产 品；软件聚焦未来无人机计算平台、xx应用开发，突出自主可 控，为航电、设备提供软件支撑；航机及设备聚焦综合检测、 综合保障的敏捷智能设备。对于综合保障设备，根据JF的要求 和公司目前的形势，要改变赛道，还是采用“农村包围城 市”的市场战略，以xx为根据地，聚焦“xxx自主保障”系 统，结合公司战略，找准客户痛点，快速研发，快速试用，快 速解决，在客户的强力推动下，快速形成批量。既避开了友 商，又可以提高产品附加值，把小产品做成大市场，就如登机 梯项目。 （三）提升公司人才管理能力：培养、吸引、用好、留住 1．公司应具备市场、成本、技术、文化、资源整合能 力，作为高新技术企业，也必须提高人才管理能力。公司的商 业模式——哑铃型轻资产发展决定了人才才是公司最重要的资 源。 2．对于人才，要做到“用人之长、不求全责备”，高管及 各部门一把手是人才管理的第一责任人。 3．通过项目拉动培养人才，人力资源的主要任务之一就是 要把人力成本变成公司人力资本。在股东的大力支持下，公司 目前正在推进核心团队持股，这是公司今年的大事，以建立利 益、事业、命运共同体。 4．对人才要宽容，尊重、友善、坦诚，干部要打破观念、 打开格局和胸怀，从我做起，形成尊重人才、尊重知识的理 念。 5．要为人才创造良好的人际和办公环境。 6．人才流动是正常的，没有对错，只有适合与不适合。 （四）梳理公司研发与项目管理流程，提升公司产品力 公司流程众多，研发流程是最重要最创造价值的流程。一 定要结合IPD，并融入质量（APQP）与成本要求。 1．质量和成本能力是产品竞争力的基础，质量不是检测出 来的，而是体系保证出来的，质量不仅是制造出来的，更重要 是设计出来的。如何保证设计质量，目前通行的做法是建立独 立的质量组织平面，行使监管职能。但国外大公司经常没有单 独设立质量部，采用更有效的方式是将质量要素融入到研发的 正向流程中，通过开发活动定义，过程标准定义，并以阶段性 的评估保证质量