国企总经理在全省研学交流汇报会上的讲话 2024-04-06 | 阅读 : 57 | 下载量 :2 投诉     同志们： 大家下午好！ 全省外出研学活动刚刚告一段落，我们紧接着举办研学交流汇报会，就是要深 入贯彻总、省公司年度工作会议精神，共同交流先进发展经验，以汇报的形式，再 发动、再学习、再部署，确保各级公司真正把转型升级工作组织起来、运作起 来，有效解决最后一公里的落地问题，进一步增强渠道上下的思想自觉和行动自 觉。刚才，省公司个险部、银保部，各市一把手都对外出研学工作进行汇报。可以 看出，这次外出研学收获非常大，总体学习效果较好。下面我谈几点感受： 一是各单位高度重视，准备充分，组织严密；二是学习热情高，珍惜机会，整 体研学有秩序，体现*国寿人的精神风貌，高高兴兴地去学，收获满满而归；三 是学习有成效，为学习想尽各种办法，体现出对学习的执着、珍惜与热情，收 获“道”与“术”，包括观念上的收获，文化上的收获、思路上的收获、方法上 的收获；四是怀着空杯心态，带着问题学习，带着转型升级的任务学习，补足自 身短处；五是学习范围广，内容丰富。既学习了转型升级的内容，又进行了全方 位的学习，主动的去丰富学习的内容，对公司整体提升产生了良好的效果。成功 吸引成功，优秀吸引优秀；六是转型升级扎实做，规定动作坚持做，自选动作创 新做。在总省公司的基础上，市公司可以大胆尝试，活学活用，但不可东施效 颦，过于急躁。省公司为创新提供支持，为改革提供支持。一个学习成效，仅靠省 公司不行，仅靠市公司不行，仅靠县支公司也不行，需要靠省市县三级公司共同努 力，将研学成效转化成实实在在的经营成果。比如职场建设、引进优秀人才。 从各市一把手对外出研学工作的汇报可以看出，大家都在研学中发现了问 题，找到了差距，并结合自身实际明确了发展目标，提出了改进举措，希望狠抓落 实，加速推进。下面，我讲三个问题。 第一个问题：为什么要组织本次研学活动？ 从现实看，绝大部分基层单位还停留在高投入、高消耗、粗放式的内勤主导模 式，职场自主经营尚未开展，大量基础管理动作流于形式，造成参会、增员、训 练、举绩、业务不实，多次已被总部通报批评，现场督导。 从成效看，在近三年的推进过程中，“点”上开花的现象较为突出，全省仅 有*、*、*、*、*等少数县支公司和个别职场取得转型升级阶段性成效，但从总体上 看，“面”上无果的情况普遍存在。 综合以上情况，我省转型升级已进入攻坚阶段，纵深推进将面临更大的挑战。 为此，省公司总经理室决定下大力度，开展这次史无前例、规模最大的研学活 动，期待能够通过现场跟班实习，研讨发布等多种方式，让内外勤骨干力量亲身感 受、体验、见证、学习先进的思想和方法，从而有效解决我省在转型升级推动过程 中遇到的三大问题。 一是在思想观念上：部分管理干部对转型升级重要性的认识不到位，主观意愿 不强，总强调客观、突出困难，仍然停留在经验主义中，不做转型升级的实践探 索，始终在“出发一公里”处徘徊；同时，部分公司缺乏对转型升级五大战略举措 内涵与联系的深入学习，政策、管理、训练仍停留在管理机关或内勤层面，与职场 生产单元梗阻现象依然严重，无法贯通“最后一公里”。 二是在执行推动上：首先是激励模式落后，采用较为传统的激励方式，把大量 渠道费用投入到业务推动上，将发奖品、打平台、抓精英作为业务发展的“不二法 门”，在职场硬件、基础训练、荣誉体系建设等关键点上投入占比过低。其次是管 理模式陈旧， 存在“路径依赖”，行政主导、内勤驱动占很大比重，营销管理核心 技术不能落地职场，对接功能组，职场经理及外勤主管的自主经营能力和水平整体 偏低，“外勤主导、内勤督导” 的工作模式尚未形成。 三是在作风建设上，有些干部和员工在工作中只当传声筒，上级公司来了方案 文件，不深入研究学习，简单做个搬运工，转达下去就算完事，把落实执行完全抛 在脑后；有些管理干部只看亲疏利害，不能站在公司发展全局上想问题办事情，甚 至躺在过去的功劳簿上睡大觉，对于遇到的新情况、新问题缺乏深入思考，穿新 鞋、走老路，以经验主义，老办法应对新问题。 第二个问题：通过本次研学我们学到什么？ 在会议的第一个阶段，个险部分析通报了各市公司的外出研学情况，虽然整体 出行人数未达预期，但*、*两家市公司组织落实到位，圆满完成了研学计划，提出 表扬。接下来，省公司要严格按照方案要求进行费用兑现，该奖的奖，该罚的罚。 奖罚不重要，但是这是体现一个单位如何贯彻落实上级公司的指示精神。在这之 后，希望任务未执行到位的单位，不折不扣地执行方案，持续督导出行人数未达标 的市公司，确保落实到位，有始有终。此外，部分市公司在落实研学活动中也暴露 出在组织、发动中的诸多问题。 首先是对研学活动的认识有深有浅。研学活动是我省转型升级的里程碑、奠基 石和冲锋号。为了筹备外出研学，省、市公司前期投入了大量的人力、物力和精 力。由于我们出行的人数多，范围大，需要深入对方职场跟班实习，难免会打扰 到正常工作，被学习单位一定会有一些要求和限制，这是情理之内，预料之中，需 要各市公司在进行深入沟通和对接。从汇报情况看，有的单位对研学活动认识深 刻，理解到位，采取积极的态度去推动，比如*总经理亲自挂帅，与*方面进行深度 交流，获得对方高度认可，全面提供支持帮助，职场层出行比例排位靠前；比如*公 司严守出行纪律，遵守当地规章，为不占用电梯，每日攀登八层楼进职场，为不挤 占座位，伙伴全程站着学习，面对酒店停电停水等诸多困难，挑灯夜习，赢得了尊 重与感动；尤其是*和*，两家公司的一把手和分管总在研学对接上，准备充分，持 续经营，突破对方每期只能接待30人到场学习的限制，为大量出行奠定基础，铺 平道路，其中*出行人数接近九百人，*出行人数超过千人。反之，有些单位对研学 活动认识不深，与对方沟通不力，导致管理层研学时雷声大，职场层研学时雨点 小，出行比率过低，不但浪费了大量时间成本，还错过了4月渠道发展黄金机遇期。 其次是组织发动能力有高有低。在各市研学时，我曾在高管群内发过一条提 示，即“学和不学，结果肯定不一样；一般学和深度学，效能肯定不一样，总之 时间长了，学和不学的差距就慢慢出来了”。研学组织发动效果可以体现管理干 部的综合能力和素质，这是一项细致严谨的工作。比如有的公司多次组织召开研学 工作视频会、现场会，以多种方式启动出行意愿；而有些公司在组织发动上敷衍了 事，消极应付，必然导致报名人数少，负面声音大，出行效果差。 以上两点是我对本次研学组织发动过程中的一些体会，希望各单位对照自身问 题，深刻反思，认真改进。 在会议的第二阶段，所有一把手做了研学汇报，下面我结合汇报情况，与大家 做五点沟通。 （一）转型升级是*赶队进位的唯一出路 总公司一季度经营形势分析会上，*总裁通报了全系统开门红的达成情况。虽 然我省在规模期交、标保的总量和贡献度上位居全系统前五，但队伍、业务指标 达成比落后系统均值10多个百分点，贡献度同比降低。从系统内各分公司一季度 发展情况看，转型力度大的单位业务发展稳健，贡献度提升，预算达成率靠前，比 如*、*、*、*等。从近三年数据看，全系统标准保费贡献度每年都提升的单位 共4家，分别是*、*、*、*，但这4家单位也曾在过去因队伍不实等原因，被总公司 通报批评。但被批评之后，他们强力转型，他们强化队伍去虚向实，不