党委书记在农商银行2025年 开门红动员大会上的强调讲话 同志们： 在这充满希望与挑战的时刻，我们齐聚一堂，共同拉 开2025年开门红的序幕。回首即将过去的一年，我们在复杂多变 的市场环境中砥砺前行，在激烈的同业竞争中坚守初心，各项工 作取得了显著进展。站在新的起点，我们必须以更高的站位、更 强的决心、更实的举措，全力以赴夺取开门红的胜利，为全年工 作奠定坚实基础。下面，我讲几点意见。 一、坚定信心，认清形势，锚定发展方向 （一）回顾过往，总结经验。一是业务发展稳中有进。过去 一年，我们积极应对市场环境变化，持续优化业务结构，存贷款 规模稳步增长。在组织资金方面，通过创新产品和服务，强化客 户关系维护，吸引了大量优质客户，存款余额实现了XX%的增 长，为支持地方经济发展提供了坚实的资金保障。信贷投放精准 聚焦实体经济，加大对小微企业、“三农”领域的支持力度，新 增贷款XX亿元，有力推动了地方产业升级和乡村振兴。二是风险 防控成效显著。面对复杂的金融风险形势，我们始终坚守风险底 线，建立健全全面风险管理体系。加强信用风险管控，优化信贷 审批流程，提高风险识别和预警能力，不良贷款率控制在XX %，低于行业平均水平。同时，强化操作风险和市场风险管 理，完善内部控制制度，有效防范了各类风险事件的发生。三是 团队建设不断加强。人才是企业发展的第一资源，我们高度重视 团队建设，通过加强员工培训、搭建晋升平台、完善激励机制等 措施，激发员工的积极性和创造力。组织各类业务培训XX场 次，覆盖员工XX人次，员工的专业素养和业务能力得到显著提 升。一批优秀员工脱颖而出，在各自岗位上发挥了重要作用，为 全行发展注入了强大动力。 （二）审视当下，把握机遇。一是政策利好持续释放。国家 出台了一系列支持实体经济发展和金融改革创新的政策措施，为 我们提供了广阔的发展空间。央行加大货币政策支持力度，降低 存款准备金率，释放流动性，有利于我们降低资金成本，增强信 贷投放能力。同时，政府对小微企业、“三农”等领域的扶持力 度不断加大，为我们精准服务实体经济提供了政策指引。二是地 方经济蓬勃发展。XX作为经济强市，产业基础雄厚，发展活力强 劲。近年来，XX积极推进产业转型升级，新兴产业蓬勃发展，传 统产业提质增效，为我们提供了丰富的客户资源和业务机会。我 们要紧密结合地方经济发展战略，找准业务切入点，加大对重点 产业、重点项目的支持力度，实现银企共赢。三是金融科技赋能 升级。随着金融科技的快速发展，数字化转型已成为金融行业发 展的必然趋势。我们积极拥抱金融科技，加大科技投入，提升金 融服务的智能化、便捷化水平。通过建设线上金融服务平台，推 出手机银行、网上银行等便捷服务渠道，满足客户多样化的金融 需求。同时，运用大数据、人工智能等技术，提升风险管控和精 准营销能力，为业务发展提供有力支撑。 （三）展望未来，坚定信念。一是明确发展目标。我们要以 实现高质量发展为目标，坚持服务实体经济的初心使命，不断提 升金融服务的质效和水平。到2025年末，力争实现存款余额突 破XX亿元，贷款余额突破XX亿元，不良贷款率控制在XX%以 内，中间业务收入占比提升至XX%以上。通过持续努力，将我行 打造成为区域内领先的现代化农商银行。二是强化战略引领。围 绕“服务地方、服务实体、服务民生”的战略定位，我们要进一 步优化业务布局，加大对重点领域和薄弱环节的支持力度。深入 推进普惠金融，加强农村金融服务体系建设，助力乡村振兴战略 实施。积极拓展绿色金融业务，支持地方绿色产业发展，践行社 会责任。同时，加强与政府部门、企业和社会组织的合作，构建 互利共赢的金融生态。三是凝聚发展合力。实现未来发展目 标，需要全行上下齐心协力、共同奋斗。我们要强化团队意 识，树立大局观念，加强部门之间、岗位之间的协作配合，形成 强大的工作合力。各级领导干部要发挥模范带头作用，以身作 则，带领广大员工积极投身到业务发展中。全体员工要坚定信 心，勇于担当，以饱满的热情和昂扬的斗志，为实现我行发展目 标贡献自己的力量。 二、尽责履职，对照要求，强化责任担当 （一）对标对表，明确职责。一是部门协同，高效运作。各 部门要明确自身在开门红工作中的职责和任务，加强沟通协 作，形成工作合力。业务部门要加大营销力度，积极拓展客户资 源，确保完成各项业务指标；风险管理部门要加强风险防控，确 保信贷资产质量；运营管理部门要优化服务流程，提高服务效 率；综合管理部门要做好后勤保障和宣传工作，为开门红提供有 力支持。各部门之间要建立定期沟通协调机制，及时解决工作中 出现的问题，确保各项工作顺利推进。二是岗位落实，精准发 力。每个岗位的员工都要明确自己的工作职责和目标任务，做到 有的放矢。客户经理要深入市场，了解客户需求，精准营销金融 产品；柜员要提高服务质量，为客户提供高效、便捷的服务；风 险管理人员要严格把控风险，确保业务合规开展；后台人员要做 好支持保障工作，为一线员工提供坚实的后盾。全体员工要立足 本职岗位，发挥专业优势，为开门红贡献自己的智慧和力量。三 是目标分解，层层压实。将开门红各项任务目标进行细化分 解，落实到具体部门、网点和个人。制定详细的目标责任书，明 确责任人和完成时限，确保各项任务落到实处。建立目标考核机 制，加强对目标完成情况的跟踪和考核，对完成任务出色的部门 和个人给予表彰和奖励，对未完成任务的进行问责，形成“千斤 重担众人挑，人人肩上有指标”的工作格局。 （二）积极作为，勇于担当。一是主动出击，开拓市场。全 体员工要树立主动营销意识，积极走出去，拓展客户资源。深入 开展市场调研，了解客户需求和市场动态，制定针对性的营销策 略。加强与政府部门、企业、商会等的合作，通过举办银企对接 会、产品推介会等活动，宣传我行金融产品和服务，提高我行的 知名度和影响力。积极拓展新客户，同时加强对存量客户的维护 和深度挖掘，提高客户的忠诚度和贡献度。二是攻坚克难，解决 问题。在开门红工作中，难免会遇到各种困难和问题。我们要发 扬攻坚克难的精神，勇于面对挑战，积极寻找解决问题的方法和 途径。对于业务发展中的难点问题，要成立专项工作小组，集中 力量进行攻关。加强与上级部门和监管机构的沟通协调，争取政 策支持和业务指导。同时，鼓励员工创新思维，提出合理化建 议，共同推动业务发展。三是强化执行，确保落实。一分部 署，九分落实。我们要强化执行力，确保各项工作部署落到实 处。各级领导干部要加强对工作的督促检查，及时掌握工作进展 情况，发现问题及时解决。全体员工要严格按照工作要求和流程 操作，确保工作质量和效率。建立工作反馈机制，及时向上级汇 报工作进展和存在的问题，以便及时调整工作策略。 （三）提升能力，增强素质。一是加强培训，提升业务水 平。开展多层次、多形式的培训活动，提升员工的业务能力和综 合素质。针对开门红业务重点和难点，组织专题培训，邀请专家 学者和业务骨干进行授课，提高员工的业务知识和营销技巧。加 强新员工培训，帮助新员工尽快熟悉业务流程和工作要求，融入 团队。同时，鼓励员工自主学习，不断更新知识结构，提