在2025年全区招商引资 项目专题推进会上的讲话 同志们： 今天，我们齐聚一堂，召开XX区招商引资项目专题推进会。 此次会议旨在全面梳理招商引资项目的推进情况，深入剖析现 存问题，精准部署后续工作，全力推动XX区经济高质量发展。 招商引资是XX区发展的关键驱动力，是我们实现经济腾飞、产 业升级的重要抓手。在当前复杂多变的经济形势下，我们必须 坚定信心、凝聚力量，以更加昂扬的斗志和务实的作风，投身 到招商引资工作中。 一、深化思想认识，筑牢招商根基 （一）强化战略认知，把握发展大势。一是深刻领会国家战 略导向，精准对接政策机遇。当前，国家积极推动区域协调发 展、产业结构优化升级等战略，为我们提供了广阔的发展空 间。我们要深入研究国家政策，找准XX区与国家战略的契合 点，围绕重点领域，积极谋划招商项目，争取更多政策支 持，为XX区发展注入强大动力。二是洞察经济发展新趋势，抢 占产业发展先机。随着科技的飞速发展，新产业、新业态、新 模式不断涌现。我们要密切关注全球经济动态和行业发展趋 势，提前布局新兴产业，如数字经济、新能源、新材料等，培 育新的经济增长点，提升XX区产业的竞争力和发展潜力。三是 明确XX区功能定位，突出招商特色优势。XX区作为重要的物流 枢纽和对外开放平台，具有独特的区位优势和产业基础。我们 要立足自身功能定位，充分发挥港口、交通、物流等优势，围 绕现代物流、国际贸易、临港产业等领域开展招商，打造具 有XX区特色的产业集群。 （二）增强责任担当，凝聚招商合力。一是各级领导干部要 以身作则，发挥带头作用。切实将招商引资工作作为首要任 务，主动承担责任，积极参与招商活动。带头走访企业、洽谈 项目，协调解决招商过程中的困难和问题，为招商工作提供有 力支持和保障。二是各部门要树立全局观念，加强协作配合。 打破部门壁垒，形成工作合力。招商部门要发挥牵头作用，积 极拓展招商渠道，收集项目信息；规划、土地、环保等部门要 提前介入，为项目落地提供要素保障；财政、金融等部门要加 大资金支持力度，优化金融服务。各部门要密切配合，共同推 进招商项目顺利实施。三是动员全体干部职工积极参与，营造 良好氛围。通过宣传教育、培训学习等方式，提高全体干部职 工对招商引资工作的认识和重视程度。鼓励大家积极提供招商 线索，参与招商活动，形成人人关心招商、人人支持招商的良 好氛围。 （三）树立创新思维，提升招商效能。一是创新招商理 念，从传统招商向精准招商转变。摒弃“捡到篮子里都是 菜”的观念，根据XX区产业规划和发展需求，制定详细的招商 图谱，明确招商重点和目标企业。对目标企业进行深入分析和 研究，了解其投资意向和需求，有针对性地开展招商活动，提 高招商的精准度和成功率。二是创新招商方式，拓展多元化招 商渠道。除了传统的上门招商、展会招商等方式外，积极运用 互联网、大数据、云计算等现代信息技术，开展线上招商、云 招商。充分利用社交媒体、行业网站等平台，发布招商信 息，加强与企业的沟通联系。同时，探索开展以商招商、产业 链招商、资本招商等新模式，拓宽招商渠道，提高招商效率。 三是创新招商机制，建立健全科学的考核激励体系。完善招商 项目评估机制，对招商项目的质量、效益、可行性等进行全面 评估，确保引进优质项目。建立科学的考核评价体系，将招商 工作纳入各部门和干部职工的绩效考核，明确考核指标和奖惩 措施，充分调动大家的积极性和主动性。 二、聚焦产业发展，优化招商布局 （一）立足产业禀赋，强化产业链招商。一是深入挖掘现有 产业优势，明确产业链关键环节。对XX区现有产业进行全面梳 理，分析产业链上下游企业的分布情况和发展需求，找出产业 链中的薄弱环节和关键节点。围绕这些关键环节，开展精准招 商，引进上下游配套企业，完善产业链条，提高产业集聚度和 竞争力。二是制定产业链招商图谱，精准对接目标企业。根据 产业链分析结果，制定详细的招商图谱，明确重点招商区域、 目标企业和招商项目。组织专业招商团队，按照招商图谱，有 针对性地开展上门招商、对接洽谈活动。加强与行业协会、商 会的合作，获取更多的企业信息和招商线索，提高招商的精准 性和成功率。三是推动产业链协同发展，提升产业整体实力。 通过政策引导、资源整合等方式，促进产业链上下游企业之间 的协同创新、协同发展。鼓励企业开展技术合作、产品配套、 市场共享等活动，形成产业集群效应。加强产业链公共服务平 台建设，为企业提供研发设计、检验检测、物流配送等一站式 服务，降低企业成本，提高产业整体竞争力。 （二）突出新兴产业，培育发展新动能。一是加强新兴产业 研究，明确发展方向和重点。密切关注全球新兴产业发展动 态，结合XX区实际情况，加强对数字经济、新能源、新材料、 生物医药等新兴产业的研究和分析。制定新兴产业发展规 划，明确发展目标、重点领域和支持政策，为新兴产业发展提 供指导。二是加大新兴产业招商力度，引进优质项目和企业。 围绕新兴产业发展重点，制定专项招商计划，积极开展招商活 动。通过举办新兴产业专题招商会、参加行业展会等方式，宣 传XX区的投资环境和优惠政策，吸引新兴产业企业入驻。加强 与高校、科研机构的合作，引进科技成果转化项目，培育新兴 产业发展的源头活水。三是优化新兴产业发展环境，提供全方 位支持保障。建立健全新兴产业扶持政策体系，在土地、税 收、金融、人才等方面给予优惠和支持。加强新兴产业园区建 设，完善基础设施和配套服务，打造良好的产业发展平台。建 立新兴产业项目服务专班，为企业提供全程跟踪服务，及时解 决企业发展过程中遇到的困难和问题。 （三）促进产业融合，拓展发展新空间。一是推动制造业与 服务业融合发展，培育新业态新模式。鼓励制造业企业向服务 化转型，开展研发设计、品牌培育、市场营销、售后服务等服 务活动。积极引进生产性服务业企业，如物流、金融、信息服 务等，为制造业企业提供专业化服务。促进制造业与服务业在 技术、业务、市场等方面的深度融合，培育出智能制造、工业 互联网、供应链金融等新业态新模式。二是加强产业与文化、 旅游的融合，打造特色产业品牌。充分挖掘XX区的历史文化和 旅游资源，将产业发展与文化、旅游有机结合起来。鼓励企业 开发具有文化特色的产品和服务，打造文化旅游产业园区。通 过举办文化旅游节、产业博览会等活动，提升XX区的知名度和 影响力，打造具有XX区特色的产业品牌。三是探索产业与科 技、教育的融合，提升创新能力和人才素质。加强与高校、科 研机构的合作，建立产学研合作创新平台，促进科技成果转化 和产业技术创新。鼓励企业与高校联合开展人才培养，建立实 习实训基地，为企业培养和输送高素质人才。通过产业与科 技、教育的融合，提升XX区的创新能力和人才素质，为产业发 展提供有力支撑。 （四）注重绿色发展，打造可持续发展产业。一是树立绿色 招商理念，严格项目准入标准。将绿色发展理念贯穿于招商引 资工作全过程，建立健全绿色招商评估体系。在项目引进过程 中，严格审查项目的环保标准和能耗水平，坚决杜绝高污染、 高能耗项目进入XX区。优先引进节能环保、循环经济、新能源 等绿色产业项目，推动XX区产业绿色转型。二是加强绿色产业 培育，推动产业绿色升级。加大对绿色产业的扶持力度，培育 一批具有核心竞争力的绿色产业企业。鼓励传统产业企业开展 绿色技术改造，采用节能环保设备和工艺，降低污染物排放和 能源消耗。推动绿色产业与其他产业的融合发展，形成绿色产 业集群，打造绿色发展示范园区。三是完善绿色发展配套设 施，优化绿色发展环境。加强环保基础设施建设，完善污水处 理、垃圾处理等设施，提高环保承载能力。建立健全绿色金融 服务体系，为绿色产业企业提供融资支持。加强绿色发展宣传 教育，提高企业和社会的环保意识，营造良好的绿色发展氛 围。 三、创新招商举措，提高招商成效 （一）加强精准对接，提高项目洽谈成功率。一是深入了解 企业需求，制定个性化招商方案。在与企业洽谈前，通过多种 渠道收集企业信息，深入了解企业的发展战略、投资意向、产 业布局等情况。根据企业需求，结合XX区的资源优势和产业基 础，制定个性化的招商方案，为企业提供量身定制的投资建议 和合作模式。二是组建专业谈判团队，提升谈判能力和水平。 选拔具有丰富招商经验、熟悉产业政策、掌握谈判技巧的人 员，组建专业的招商谈判团队。加强对谈判团队的培训和管 理，提高团队成员的业务能力和综合素质。在谈判过程中，要 充分展示XX区的优势和诚意，同时要善于倾听企业的