在公司 2025 年度市场化工作阶段性总结暨推 进会议上的讲话 同志们： 大家好！今天，我们在这里召开公司 2025 年度市场化工作 阶段性总结暨推进会议，正当其时，意义重大。昨天，配送部 （市场部）的专题汇报，全面复盘了公司前八个月的市场化工作， 亮出了成绩，也揭示了问题。相关部门和项目部也进行了深入的 交流研讨。这次会议的主要目的，就是在昨天工作的基础上，进 一步统一思想、深化认识、明确方向，对下一阶段的市场化攻坚 工作进行再动员、再部署，确保我们坚决完成全年各项目标任务。 下面，我结合公司的战略部署和当前面临的形势，讲几点意见。 一、肯定成绩，认清形势，在服务发展大局中坚定市场化 改革的信心与决心 今年以来，面对复杂严峻的外部经济环境和日趋激烈的行业 竞争态势，公司上下坚决贯彻落实 X 集团关于全面深化市场化 改革的战略决策将市场化转型作为生存之本、发展之要，全体干 部职工迎难而上、奋力拼搏，各项工作取得了来之不易的积极进 展。一是市场化经营业绩稳中有进。1 至 8 月份，我们累计实现 新增合同额 X 亿元，同比增长 X%，市场化业务收入占比提升至 X%，利润贡献率达到 X%。这些数据的背后，是我们在巩固传 统优势领域的基础上，成功开拓了多个新的增长点。例如，X 项 目部成功切入 X 地区新能源基础设施供应链，签订了首个风电 装备材料集成供应合同；X 项目部在 X 新区智慧城市建设中， 中标了管廊综合物联系统物资供应项目。这些突破，不仅是经营 数字的增长，更是我们市场开拓能力和品牌影响力的实质性提升。 二是核心能力建设取得新成效。我们深刻认识到，市场竞争归根 结底是能力的竞争。公司着力构建全员、全过程、全覆盖的市场 化学习体系，围绕市场分析、商务谈判、风险管控、数字化应用 等关键能力，开展了多轮次、多层级的专题培训。同时，我们加 速推进数字化转型，升级了供应链智慧管理平台，实现了从寻源、 采购、仓储到配送的全流程数字化管控，履约交付效率提升了约 15%，客户满意度显著提高。这与 X 市大力发展数字经济、推动 数据要素市场化的宏观战略是同频共振的。三是改革协同效应初 步显现。市场化改革不是单一部门的“独角戏”，而是全公司协 同联动的“交响乐”。配送部（市场部）作为“尖刀班”，冲锋在 前；综合管理部在绩效考核、薪酬激励等方面，初步建立起与市 场化业绩紧密挂钩的分配机制，有效激发了员工的积极性与创造 性；各项目部主动深入一线，将市场压力有效地传导到每一个业 务环节。这种“全员一盘棋”的局面正在形成，为我们深化改革 奠定了坚实基础。 在肯定成绩的同时，我们更要清醒地认识到当前面临的严峻 形势和存在的突出问题。从外部看，宏观经济环境的不确定性依 然存在，产业链供应链加速重构，技术迭代日新月异，市场竞 争已经从“增量争夺”转向“存量搏杀”，对我们的反应速度、 服务深度和成本控制能力提出了前所未有的挑战。从内部看，我 们的问题同样不容忽视：第一，思想观念转变还不够彻底。部分 干部员工依然存在“等、靠、要”的惯性思维，对市场变化的敏 感度不强，服务意识、竞争意识、危机意识有待进一步提升。满 足于完成既定任务，缺乏主动创造需求、引领市场的前瞻性思考 和行动。第二，市场开拓的广度和深度还不够。我们的业务布局 还存在区域不平衡、行业不均衡的问题。在一些战略性新兴产业 领域，我们的市场敏锐度和介入速度偏慢。对客户需求的挖掘还 停留在表面，提供“一揽子”解决方案和增值服务的能力亟待加 强。第三，人才队伍能力与市场化要求还有差距。尽管我们加大 了培训力度，但真正懂市场、善经营、会管理的复合型人才依然 是稀缺资源。特别是一线项目经理和业务骨干，其市场研判、商 务谈判和风险处置的实战能力，距离高水平市场主体的要求还有 明显差距。第四，体制机制的支撑作用还不够有力。我们的考核 激励体系虽然有所优化，但精准度和牵引力仍需加强，尚未完全 形成“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”的强关联、硬约束。 跨部门协同作战的流程机制还不够顺畅，存在一定的壁垒和堵点， 影响了市场响应的整体效率。这些问题，是前进道路上的“拦路 虎”，也是我们下一阶段必须集中火力攻克的“山头”。我们必须 保持清醒的头脑，增强忧患意识，正视差距、直面挑战，以更大 的决心和勇气，把市场化改革向纵深推进。 二、深化认识，统一思想，在精准对标中把握市场化改革 的核心要义 为什么反复强调市场化改革？为什么说这是我们发展的必 由之路？因为这不仅是 X 集团的战略要求，是上级单位的明确 指示更是我们在新时代背景下实现高质量、可持续发展的内在逻 辑和必然选择。全体干部职工，尤其是各级领导干部，必须从三 个维度来深化理解、统一思想。 首先，要素市场化改革作为践行政治责任和时代使命的战略 支点。作为国有企业的组成部分，我们的发展与国家战略、区域 发展紧密相连。当前，国家正着力构建新发展格局，X 市也明确 了到 2025 年要基本建成国家中心城市，大力发展数字经济、先 进制造业和现代服务业。我们的物资供应服务，是这些宏大战略 落地的重要一环。我们不能再简单地把自己定位为被动的物资配 送方，而应主动融入这个大局，通过市场化的方式，为 X 市的 重点项目建设、产业链优化升级提供更高效、更精准、更具价值 的供应链集成服务。这不仅是经济任务，更是我们必须扛起的政 治责任。 其次，要素市场化改革作为提升核心竞争力和企业生命力的 根本途径。市场不相信眼泪，也不相信“资历”。在充分竞争的 领域，唯一通行的法则是价值创造。过去我们依赖的传统优势、 政策红利正在逐步减弱，如果我们不能在市场的大风大浪中学会 游泳，掌握核心技术、塑造服务品牌、构建成本优势，就终将被 市场所淘汰。因此，市场化改革的本质，是一场深刻的自我革命。 它要求我们必须彻底摒弃一切不适应市场经济的思想观念和行 为模式，将客户需求作为一切工作的出发点和落脚点，将价值创 造作为衡量一切工作的核心标准。 再次，要素市场化改革作为激发组织活力和员工潜力的关键 引擎。市场化，不仅仅是业务模式的转变，更是一场深刻的组织 变革和文化重塑。它要求我们建立更加敏捷、高效的组织架构， 打破部门壁垒，让信息、资源、人才等要素能够围绕市场需求快 速流动和优化配置。它要求我们建立以奋斗者为本、以贡献为导 向的激励约束机制，让想干事、能干事、干成事的人有舞台、有 回报、有发展，从而最大