在银行 2026 年年中工作会议上的汇报发言
各位领导、同志们：
上半年，X 支行认真贯彻落实总行党委各项决策部署，坚持
“稳中求进、以进促稳”工作总基调，紧扣高质量发展首要任务，
聚焦主责主业，全力推进投放、清收、中收、队伍建设等重点工
作。现将上半年工作情况及下半年打算汇报如下：
一、上半年工作完成情况
（一）以“双轮驱动”的拼劲抓投放，在做大增量与做优存
量上双向发力。信贷投放是银行生存发展的根基和命脉。上半年，
我行紧紧围绕总行下达的年度信贷计划，坚持“增量扩面”与
“存量深耕”并举，着力在“三个渠道、两个主体”上下功夫，
推动信贷投放实现量的合理增长和质的稳步提升。一是首贷拓展
打开新局面。我行始终坚持“将首贷客户作为增量投放的重要突
破口”这一理念，聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户
群体。我们组建了 X 支首贷营销小分队，主动对接市场监管、
税务等部门获取新注册企业名单，逐户上门走访。上半年累计走
访首贷目标客户 X 余户，成功转化首贷客户 X 户，发放首贷金
额 X 亿元。在营销策略上，我们针对首贷客户“不熟悉银行流
程、缺乏信贷经验”的特点，专门推出了“首贷服务包”，包括
专人对接、绿色审批通道、利率优惠等一揽子服务措施，切实降
低了客户首次融资的“心理门槛”和“时间成本”。通过持续深
耕，首贷客户已成为我行增量投放的重要来源。二是他行挖掘取
得新突破。我行深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户清
单，依托我行产品优势和服务优势，有针对性地开展“差异化”
营销。通过“一户一策”制定迁移方案，重点推介我行在审批效
率、产品灵活性、综合服务等方面的比较优势。上半年累计从他
行挖掘优质客户 X 户，引入贷款余额 X 亿元。例如，在营销某
区域龙头企业过程中，我行了解到该企业在他行贷款即将到期，
立即由行长带队上门对接，在 X 小时内完成授信方案设计并报
批，以“X 速度”赢得了企业认可，最终成功争取到 X 万元贷
款落户我行。三是合作推荐搭建新平台。我行强化与政府部门、
商会协会、核心企业等渠道的合作联动，构建了“政银企”三方
对接机制。先后与辖区 X 个街道办事处签订战略合作协议，参
加政银企对接会 X 场，通过政府推荐获取优质项目信息 X 余条。
与辖区工商联、温州商会、福建商会等建立常态化联络机制，上
半年通过商会渠道获取意向客户 X 余户。同时，深度挖掘存量
核心企业的上下游供应链资源，以“供应链金融”为切入点，成
功拓展上下游客户 X 户。通过借力外部渠道，我行获客路径不
断拓宽，品牌影响力持续提升。
（二）以“三线作战”的韧劲抓清收，在存量化解与源头管
控上协同推进。不良资产清收是检验银行风险管理能力的“试金
石”，也是释放信贷资源、优化资产质量的关键之举。上半年，
我行坚持“控新降旧”并举，以“三线作战”的韧劲全面打好清
收攻坚战，推动资产质量持续改善。一是表外挖掘不放弃。我
行牢固树立“账销案存不是终点”的理念，对账销案存客户进行
全面梳理，逐户建立追踪档案。安排专人持续跟踪其资产变动、
经营状况和关联关系变化，不放过任何追索机会。上半年共梳理
账销案存客户 X 户，通过工商信息比对、实地走访等方式，发
现具备偿债能力的线索 X 余条。成功回收账销案存贷款本息合
计 X 万元，其中单笔最大回收金额达 X 万元。例如，某客户 2022
年贷款核销后，我行始终保持跟踪关注，今年上半年通过法院执
行信息查询发现该客户名下新增一处房产，立即申请恢复执行，
最终成功回收全部核销本息。二是表内攻坚不松劲。对在册不良
贷款客户，我行实行“逐户攻坚、一户一策”。组建由行长挂帅
的清收攻坚小组，综合运用司法诉讼、资产处置、以物抵债、债
务重组等多种手段，加大处置力度。上半年累计清收处置不良贷
款 X 万元，其中现金清收 X 万元、以物抵债 X 万元、核销 X 万
元。针对 X 户 X 万元以上大额不良客户，制定专项攻坚方案，
明确责任人和时间节点，实行“周调度、月通报”。目前已成功
化解 X 户，其余 X 户已进入司法拍卖程序，预计年内可实现化
解。通过持续攻坚，我行不良贷款率较年初下降 0.35 个百分点。
三是关注盯紧防新增。我行建立关注类贷款“动态监测、提前预
警、主动干预”三位一体管控机制。对全部关注类客户逐户建立
监测台账，按月收集财务报表、分析资金流向、评估还款能力变
化。对出现经营下滑、对外担保增加、涉及诉讼等风险信号的客
户，及时启动预警程序，由风险管理部牵头制定化解方案。上
半年共对 16 户关注类客户实施了主动干预，通过增加担保措施、
压缩授信额度、要求提前还款等措施，有效防止了风险向下迁徙。
关注类贷款占比较年初下降 X 个百分点，实现了“早预警、早
介入、早化解”的管控目标。
（三）以“多点突破”的闯劲抓中收，在拓宽渠道与精准营
销上持续发力。中间业务收入是银行收入结构优化升级的重要方
向，也是检验银行综合服务能力的“晴雨表”。上半年，我行紧
紧围绕“拓渠道、强营销、提效能”三大主线，多点发力推动中
间业务收入实现稳步增长。一是外部合作拓宽“朋友圈”。我行
积极对接保险公司、基金公司、证券公司、贵金属公司等外部合
作伙伴，上半年新引入合作机构 X 家，代销产品种类由去年的 X
余款扩充至 X 款。在保险代销方面，引入覆盖重疾、意外、年
金等全品类产品线，满足不同客群保障需求；在基金代销方面，
引入头部基金公司“固收+”及权益类明星产品，丰富客户资产
配置选择。通过与优质合作伙伴联合开展客户沙龙、产品路演等
活动 X 场，触达客户 X 余人次，带动代销业务收入同比增长
X%。同时，我们注重合作机构的准入管理和存续期评估，建立
了产品“上架前尽调、销售中监测、售后回访”全流程管控机制，
确保引入产品合规稳健。二是厅堂营销筑牢“主阵地”。我行充
分发挥网点阵地优势，强化厅堂场景化营销。在网点设置中收产
品展示专区，制作通俗易懂的产品宣传折页和“一页通”。推动
柜面、大堂、理财
