第 1页 共 2页 中国城乡金融报/2020年/5月/22日/第 A06版 论坛 发力“新基建” 培育新动能 张清 农业银行江苏分行副行长 “新基建”已处于快速发展阶段，是商业银行服务实体经济、加速对公业务转型必须抓住的 重大战略机遇。 “新基建”的提法始于 2018年底中央经济工作会议。今年 4月 20日，国家发改委相关负责 人为“新基建”划定了三大领域。有别于传统基建，“新基建”主要是立足于科技端的基础设施 建设，虽然形成规模尚需时日，但已处于快速发展阶段，是商业银行服务实体经济、加速对公业 务转型必须抓住的重大战略机遇。 加强“新基建”研究 今年年初以来，江苏“新基建”发展跑出加速度，全省重大项目年度计划投资占比超三成， 在《中国新型基础设施竞争力指数白皮书（2020 年）》中，江苏竞争力指数达 86.3，仅次于北京 和上海，居全国第三，孕育了广阔的市场空间。 农行江苏分行结合全省产业发展规划，加大与财政、发改、工信等部门对接力度，及时掌握 重大项目编制和推进情况，完成信贷制度和营销案例汇编，通过定期召开资产业务推进会，引导 各行主动对接与“新基建”相关的创新载体项目、聚焦科创核心技术突破的自主化项目，以及致 力于补链强链的战略性新兴项目。但总体上看，“新基建”仍属于相对新颖的领域，农行在既有 的服务模式和工作经验基础上，还需加大调查研究力度，把握国家政策导向，摸清行业发展脉络， 定位行业客户风险，找准金融服务切入点，从而为业务经营提供决策依据，为基层营销提供有效 指导。 实施客户精准营销 寻找和锁定目标客户是抢占“新基建”领域业务机会的关键环节，需要把握源头、主动出击、 有效组织。江苏分行需要通过与政府部门、金融同业和科研机构建立战略联盟，实现客户资源共 享，尽快完成市场和客户细分，拿出重点客户和重点项目清单。 一方面，可以围绕江苏具有比较优势的高端装备制造、物联网、大数据等战略新兴产业，把 握“产业强链”发展机遇，加大“新基建”金融服务力度。 另一方面，可以从补齐江苏传统基建的短板出发，加大对特高压、公共卫生和医疗服务信息 化、冷链物流等重点领域的“新基建”金融服务力度，