在招商引资业务培训会上的讲话 大家上午好： 欢迎大家加入火热的驻点招商队伍。或许大家怀揣着 各种各样的想法，有着各种各样的顾虑来参加今天的会议 。但今天我想从“改变”二字谈起，我想传递给大家的是 ：加入火热招商队伍，人生将变得大不同。 我们从事的工作价值不同。招商引资是今天的项目 ，更是明天的发展。发展是☆最紧迫的工作，我们直接到 经济一线扛枪打仗，这种价值将十分不同。我们接触的人 将十分不同。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人 无数。到招商局工作，我们将接触到大量的社会精英人士 ，体会不一样的人生。我们的眼界和格局将会不同。我们 将接触到不一样的信息，头脑风暴将一阵接着一阵，大千 世界将会改变我们很多的观念，扩大我们的眼界，提升我 们的格局。我们的未来将会不同。不经历风雨怎么见彩虹 。在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子 ，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长 。我们的人生，从此时、此刻起开始改变。 招商引资改变的不仅是我们干部，招商引资也将改变 ☆的历史和未来。新的市委、市政府班子高屋建瓴，立志 以招商为抓手，推进☆振兴崛起，力度气势前所未有：一 是把招商引资工作放的战略高度前所未有。大胆提出“县 域经济就是招商经济”的理念，排除干扰，摒弃争议，把 招商引资工作放在了更加突出的位置。二是投入的力量前 所未有。书记、市长及全体四大家领导大员上阵抓，所有 部门和乡镇区办全员参与抓，我们在座的☆多名驻点招商 专员精准抓。投入的领导力、人力数前所未有。三是投入 的资金前所未有。市财政预算了☆万的招商引资专项资金 ，番了一翻多，加上各单位自筹的资金，直接投入的资金 将达到☆万以上，应该是大手笔。四是工作的推进节奏前 所未有。去年☆月☆日，市委市政府主要领导就研究了今 年的招商引资工作盘子。元月☆日市委常委会专题研究了 招商引资工作，☆日就召开了有☆多人参加的动员大会 ，同时也是新年全市的第一个大会。正月初十就召开“三 比三促三争创”动员会，对招商引资工作进行了再动员。 今天我们又召开动员培训会。我们整个工作比往年整整提 前了一个月。五是考核结帐的认真度也是前所未有。从 ☆月开始一个一个单位、一个一个驻点组建立清单，亮旗 结账，督办按完成情况入席。应该说，我市大抓招商，真 抓招商的氛围和气场正在形成，效果也正在显现。 改变需要正能量，改变需要学习，改变需要行动。就 让我们从今天的培训动员会开始改变，吹响向“招商引资 突破年”冲锋的号角。 刚才，☆部长给大家作了动员报告，是新年的心灵鸡 汤，请大家深刻领会，认真落实。等会，☆部长还要作总 结讲话，请大家按☆部长讲话精神抓落实。 下面我就招商业务方面的相关问题和大家作一个交流 和探讨，不对之处请大家批评指正。 在新的形势和环境下，如何把招商引资工作做好，把 招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题 。我总结了一下，为了便于好记，我的体会在九个方面 ：咬住一个总目标；做好二个方面的思想准备；具备三个 方面的特质；形成四个方面的共识；熟悉五个招商环节 ；掌握六个方面的知识；把握七个方面的规律；创新八个 方面的招商方法；明确九个方面的要求，注意十个问题。 一、就是要咬住一个总目标。这个目标是什么，就是 要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任 务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位 有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同 努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。 二、做好二个方面的思想准备。大家到招商专班工作 ，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长 亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自“五湖四 海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备 ，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事 ，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之 苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心 灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找 到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外 ，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋 友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人 不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备 ，把个人生活安排好。这点上，我们要有看齐意识，向市 委市政府的领导们学习，他们都是外地的，都能加班加点 建设我们的家乡，我们为什么不能呢。我们会尽可能地给 大家搞好后勤，搞好服务，使大家能在外安心招商。 三、要具备三个方面的特质。哪三个呢？一个是激情 要高。招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工 作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有 主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才 有克服艰难险阻的勇气。二是脸皮要厚。招商就像是丑男 追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信 息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄 河不死心。当然，也要注意方法。三是对人要诚。招商引 资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人 。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现 在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们 才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让 朋友来为我们招商。 四、形成四个方面的共识。思想是行动的先导，有什 么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作 为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、 投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的 主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。 （一）来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人 般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲 人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他 们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和 行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席 上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到 。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打 ！（二）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项 目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，☆人民就感谢他 ，表彰他，大大地奖励他！市委市政府今年设了大奖，舍 得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。（三 ）能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，在 ☆，在☆，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主 要指标之一。（四）影响招商引资环境的人是罪人。哪个 部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该 被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺 心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商 的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创 造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优 良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境 ——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎 么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安 商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍 ，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给 我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真 实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办 ，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政 府机关的办事效率