孙宏斌演讲全文：地产的下半场 第一次来亚布力，我觉得印象特别深，就是他们说的 我都听不懂。（台下大笑）今天上面讲的几个我都没有听 懂，我就懂一句：用电脑配红娘。我们人生最大的乐趣就 是找对象，要是电脑给配一个最合适的，那还不如死了呢 。咱们说点能听懂的。 什么叫房地产下半场？想改成哪个都行。改成AI的下 半场都行，AI的下半场就是找对象，（台下笑）也是美好 生活的一部分；互联网的下半场也是投资美好生活。我们 这几年也做了投资，一个是投科技创新、投AI这些东西 ，一个就是消费升级。我们前几年要消费升级，从十九大 以后，消费升级改成了美好生活了。 为什么我还是写成“房地产下半场呢”？第一我们是 房地产公司，主业是房地产，没有做好就没有钱，别说投 什么。第二，这个是大家都懂的行业。今天我的发言第一 点是想说说房地产是什么东西，第二点想说说什么是美好 生活。为什么现在说投资美好生活，而不是去年，而不是 五年前，而不是一开始？第三点是想说说，投资美好生活 有多难。 第一点说一下，房地产的上半场是什么概念呢？ 房地产行业有三个特点，第一个特点是规模其实是特 别大。去年房地产的规模已经超过全球汽车产业。去年全 球的汽车产业是2万亿美元，去年中国房地产的销售已经超 过全球的汽车产业，因为中国的汽车行业占全球1/3，大概 是四五万亿的销售，加起来全世界是2万亿美元的汽车，中 国的房地产已经超过。 这是一个巨大的市场，这是谁都不能放的市场。不管 干什么，我刚才听了半天，在座的大部分都是做投资的多 ，即使做高科技，也是投高科技的多。如果光投高科技的 话，这个公司是做不大的。做金融也是一样的，如果不给 房地产钱的话，这个银行也不大。不管是银行还是基金也 好，不配制50%以上的资金到房地产行业的话，这个规模一 定大不了。这是我估计15万亿的行业，去年是将近13万亿 到14万亿之间，这是这个行业的第一个特点。 第二个特点是什么呢？这个行业在快速整合。很多人 觉得房地产行业没有护城河，很容易，都是买地卖房子。 其实护城河非常深，为什么呢？我一直说这个行业分成两 块，一块是投资，一块是盖房子。投错了以后盖什么房子 都亏钱，地买对了盖什么房子都挣钱，这是这个行业最难 的。在座很多人做投资，投资本来挺难的，这个行业投资 更难，因为投下去之后好几年才知道是什么样。这有点像 种庄稼一样。农民种下去不知道是下雨、打雷还是洪灾 ，中间隔了很多东西。 很多人都装修过房子。你们买的房子都挺大的，但是 想找个好的设计师基本上是不可能的。全世界好的设计师 就那么多，小公司基本上是没有机会请到好设计师的。这 些好设计师基本上都叫我们给占了。（台下笑）这其实也 是一个护城河。很多朋友找我装修房子，他真想找好的设 计师是找不到的。 房地产的第二个特点，就是快速整合。小公司没法做 ，大公司其实也在快速整合。咱们可以看到，这些年这些 公司增长都很快。我们前年的时候是1500亿，去年是 3600亿，今年算一下就知道是多少（台下大笑）。正常的 行业是前几名占的份额很大，其实汽车行业是非常难整合 的行业，但是经过这一百年的整合，前四名已经占到45%的 市场份额，前七八名占到百分之七八十市场份额。汽车行 业挺难整合的，有很多的品牌，包括有欧美、德国、日本 等等，这么多品牌已经这么高市场占有率。房地产这个行 业，也在快速整合。 第三个特点，这个行业政策特别多，老出政策。其实 我一直说，我们做企业要看宏观，再就是要看微观，微观 就是我们干的活，宏观就是很“宏”的观。其实我们大家 看的都是中观，今天出什么政策了，谁当省长、中央委员 了，其实不是太重要的，这是中观。中观的事不是最重要 的。最重要的宏观，不管谁当官就要这样，如果不是这样 就要调，再走两年碰到墙上就要调。如果把这个看明白 ，中观的事就不太重要了。 这两年这个行业谁都知道，我们也承认，这个行业是 周期性行业，跟宏观有关系，政策每年都在变。但是，这 个行业前几名的公司，每年都大幅度增长，不光是我们 ，为什么？就是因为这些政策对我们来说，不管是干哪个 行业、做什么，你管他什么政策，任何一个政策都能够变 成一个你的优势，都能够变成对你好的，把坏事变成好事 。这其实是一个特别难的事。任何时候都有好处，能够把 政策变化变成好事，我觉得这个行业的特点。 这个行业三个特点。第一是规模非常大。要把这个行 业做好的话，这个行业的前十名将来都在世界五百强里面 。第二是行业在快速整合。第三个特点是这个行业老在变 、政策老在调，但是别看那个，调来调去把每个政策都变 成好的地方。钱贵了以后，地一定便宜，钱便宜了以后 ，地一定又贵，也有钱又便宜地又便宜的时候，那就是 2016年，这个时候一定要抓住机会。不管是什么政策，你 要把它变成你的优势的地方，我觉得这是三个特点。 大家都在买房子、买股票。因为谁也无法判断将来 ，这个行业不存在大幅度上涨的可能性，也不存在大幅度 下