黄润中秘书长在2017年私人银行业务专业 委员会年会暨《中国私人银行行业发展报 告》发布会的致辞 尊敬的王理事长，各位行长，各位银行业同仁： 大家上午好！ 十分高兴在这多彩的夏日相聚在华夏银行，共同召开 2017年私人银行业务专业委员会年会暨《中国私人银行行 业发展报告》发布会。我谨代表中国银行业协会欢迎并感 谢各位来宾在百忙之中的莅临！也感谢为本次活动提供支 持与帮助的华夏银行！ 大家知道，今年恰逢从中行开设私银的中国银行业开展 私人银行业务十周年，十年间，我国私人银行业务从无到 有、从小到大、从区域到全国、从全国到全球，得到了迅 速的发展。"十年中国，百年欧美"，各家商业银行依托客户 、渠道、资源、专业等优势，不断加大经营、管理、产品 服务等多方面创新，取得了不俗的市场成绩。根据统计 ，截至2017年一季度末，私人银行业务专业委员会19家成 员单位服务的高净值客户达到60.59万户，同比增长19%；管 理资产8.91万亿元，同比增长26%；并且银行在引导高净值 客户财富投入国家重点支持领域，优化社会资源配置和促 进银行业务转型发展等方面发挥了积极的作用。 借此机会，我就银行业私人银行业务发展谈几点粗浅认 识，与大家进行交流，请大家批评指正。 一、乘势而上，我国私人银行业务已迎来黄金发展期 私人银行服务,是指商业银行与特定客户在充分沟通协商 的基础上,签订有关投资的资产财富管理合同。客户委托商 业银行按照合同约定的投资计划?投资范围和投资方式,代理 客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。 该业务是一种向富人及其家庭提供产品与服务的高端理财 业务，是银行综合运用信托、保险、基金等金融工具和法 律、财务、税务等一整套专业综合金融服务为客户资产财 富寻求在收益、风险和流动性之间的精准平衡，是为高净 值客户量体裁衣定制的资产、财富保值增值金融服务套餐 。 源于16世纪瑞士日内瓦的私人银行业务，至今已有数百 年历史。放眼全球，从17世纪的法国贵族到20世纪的美国 富豪，从19世纪初发迹的罗斯柴尔德家族到21世纪的中国 富豪，一个个富裕家族的崛起本身就是一部部全球私人银 行业务发展史。与发达国家成熟私人银行的业务相比，我 国私人银行业务虽然经验不足、服务门槛低，但是在我国 市场潜力巨大、发展前景广阔。 从当今国内外形势来看，积极发展私人银行业务恰逢其 时，迎来了黄金发展期。首先，随着全球经济一体化和第 四次工业革命浪潮的到来，全球私人银行服务正经历着从 少数需求向更多数需求的转变。随着发展中国家尤其是新 兴市场国家和企业主、金领个人的财富积累明显加速，全 球私人银行业务专家纷纷重点关注亚洲和新兴市场国家 ，在中国和印度等国内外资银行开设私人银行业务的银行 机构不断增多。其次，以美国为代表的发达国家正在推动 放松金融监管，我国也正以更加开放包容的姿态、以互联 网+的网络强国战略推进私人银行上门服务，并涌现出线上 私银、移动服务等效率更高、私密更强的方式，这将对私 人银行业务的发展十分有利。第三，随着全球财富特别是 亚洲财富的迅猛增长，社会金融服务多元化需求正在以几 何级数增长。据有关统计，2016年，我国以568位十亿美金 富豪人数首次超越美国，家庭财富总值达23万亿美元。私 人财富管理规模同比增长24%，活跃财富客户数达5.25 万。 预计到2018 年，私人财富还将增长80%以上，总规模达到 40万亿美元。可以说，我国私人银行业务已然迎来了发展 的黄金时期。 我国银行业要抓住这些重大机遇用心倾力发展私人银行 业务，建议从以下方面着力： 一是以客户需求为中心精心培育属于自己的客户群。资 产财富管理服务是量身定制式的综合服务，也是名牌精品 服务。根据国外私人银行业先进经验，银行应对高端客户 进行财富状况细分、职业细分、生活地域细分、生命成长 周期细分、资产管理参与度细分，满足客户需求，增加存 量客户粘性和忠诚度，并且拓宽增量客户，不断扩大客户 群。 二是以创新供给为抓手，完善基于自身禀赋的营销策略 。在客群细分的基础上，建立客户数据库，找到切入点扩 展