国际化战略推动企业做大做强 　　 信息产业是全球化程度很高的产业。在我国，信息产 业是开放时间最早、开放程度最高和参与全球分工程度最 深的产业。近年来，我国信息产业企业在开放 竞争的环境 下探索出了丰富的发展经验，特别是在国际化实践中取得 了显著的成绩。笔者选取了海尔、联想、TCL、华为四家企 业作为国际化战略的典型案例进行研究。这四家公司是国 内信息产业的领先企业，在中国电子百强排名中居于前列 ，其国际化战略的发展，反映了中国企业国际化战略的多 样性以及企业国际化战略的背景和条件。 　　国际化战略呈现多样性 　　国际化战略的多样性源自于企业不同的发展条件和发 展背景。四家企业的国际化实践反映了企业国际化战略的 多样性。总体上看，四家企业的国际化战略是理性和务实 的。 　　行业背景不同 　　首先，行业技术特点不同。海尔、TCL、联想处于技术 相对成熟的产业环节，华为则处于技术快速发展的产业环 节。因此，前者重视生产和供应链管理环节，后者重视研 发和服务环节。在国际化战略中，前类企业重视生产和供 应链管理的投资和布局，后类企业重视研发和销售服务的 全球投资和布局，以提高公司竞争力。 　　其次，产业结构不同。四家企业面对的全球市场基本 上都是跨国公司寡头竞争市场。从产业链看，海尔和TCL在 国内逐步形成了从部品、成品到营销和服务的产业链，并 在一定程度上引导了产业的发展。联想和华为对产业链的 影响力较弱，产品的关键核心部件要从国外公司采购，产 业发展由国外企业主导。因此，从国际化战略看，海尔和 TCL倾向于依托国内资源优势，逐步开拓海外市场。联想和 华为高度重视海外资源，如投资海外的技术和人才市场 ，与上游企业建立战略联盟关系，以提高公司在国内和国 际市场的竞争力。 　　第三，国际竞争格局不同。由于技术的成熟和生产要 素价格相差悬殊，发达国家的企业在家电、计算机整机等 产品上逐渐丧失竞争优势，相关产业正在大规模向发展中 国家转移。这些产业中的部分跨国企业开始进行战略转型 ，出售部分低赢利或亏损业务，这为中国企业的跨国并购 创造了条件。通信制造业目前还处于快速发展期，发达国 家拥有较强竞争优势，跨国并购的机会少，即使偶尔出现 这种机会，也面临跨国公司的高价竞争。 　　第四，需求对象不同，品牌的重要性不同。在国际市 场竞争中，产品的成本和质量是竞争的基础，但由于用户 选择产品的能力存在较大差别，不同产品对品牌的依赖程 度不同。消费电子企业对大众品牌的依赖性最强，计算机 产品次之，通信产品较弱。因此，海尔和TCL在走出去开拓 国外市场时，不仅要做好产品和服务，还要花费巨资突破 品牌的瓶颈制约。海尔偏重于在海外树立自己的品牌 ，TCL则采取了两手措施，即在发展中国家树立自己的品牌 ，在发达国家收购国外品牌。中国作为一个发展中国家 ，企业在海外树立品牌是一个长期和艰苦的过程，海外收 购虽然见效快，但是成本高、风险大。 　　成本优势各异 　　总体来看，四家公司在国际市场的竞争优势主要来自 成本优势，但是各个公司的成本优势又来自不同的业务环 节。在国际化战略中，企业一般会基于自身的竞争优势制 定适合自己的国际化方案。 　　海尔和TCL的成本优势主要来自产品生产环节，在包括 产品设计、产品制造、供应链管理等业务环节形成了综合 的成本管理能力。如海尔刚进入美国市场时，发现美国家 庭虽然偏好大型冰箱，但是大学生和单身人士需要的小型 冰箱也具有一定的市场规模。海尔公司利用其优势设计和 制造了低成本的小型冰箱，并很快占领了美国小型冰箱 50%的市场份额。