春节收心会讲话 中华民族的传统节日春节已经过去，今天是大年初七 ，今天的会议是个收心会。X平安度过了这个节日，春节前 我们采取了一系列措施，解决了包括社会上的和企业内部 的一系列问题，这样才保全了XX公司节日前的稳定。春节 期间，按照XX省的要求和我们内部安排，生产单位没有放 假。节日期间工作在一线的广大职工是值得赞扬的，我谨 代表X党政领导班子向节日期间坚守在工作岗位的员工表示 感谢！ 下面，我强调几个方面的问题。 一、当前面临的环境和机会 2018年，XX公司计划原煤产量X万吨，2017年产量是 X万吨，2018年较X年要多出X万吨。2017年虽然生产被动 ，毕竟XX煤矿贡献了XX的产量，2019年按照安排，XX矿最 多出煤X月，从月份来讲就不如2018年，但是我们要立足自 身，采取一系列办法补上这X万吨。 2018年可以用四个字来形容——艰难、关键。 先说艰难。第一个是安全生产艰难，X万吨甚至更多的 产量带来的压力，X万吨是考核的指标，当然要更多。我们 的目标是让XX公司迅速地好转起来，围绕这些产量，人员 问题、装备问题、瓦斯治理问题，想象一下我们的压力多 大。但是要提醒大家的是，无论压力再大都不能以牺牲安 全为代价，那是坚决不对的，要科学组织生产。第二个艰 难是盘活资产和资源，这个压力非常大，每个项目都面临 很多挑战。 有些资产属于不良资产，不易处理，有些资产眼下看 还有机会，但也受制于很多政策，程序性的东西和政策性 的限制让我们左右为难，还有一些我们受制于股东方，稍 有不慎就容易出问题。但是我们现在需要的是补充新鲜血 液、补充资金，必须以盘活资产来止血，我们的终极目标 是补充血液、补充现金流。X万吨甚至更高的产量，没有一 定的投入是不现实的，是空中楼阁。所以，这就是我们的 艰难。 所谓关键。这对于2018年XX公司能否可持续发展，具 有战略性的指导意义。抓住这个关键，我们经济上就能打 翻身仗，装备、人员就能稳定，采掘接替、区域瓦斯治理 能步入良性循环，围绕简单生产做一些事情，为下步扩大 再生产创造条件，这样的话2019年新的气象就能诞生了。 所以，2018年非常之关键，我们必须为2019年乃至后期的 可持续发展打下坚实的基础。这就是2018年的工作——艰难 、关键。我们面临的环境是什么。第一是市场环境。种种 迹象表明，XX地区仍属于卖方市场，这种格局并没有打破 ，周边XX等省市的煤炭调入量仍在持续增加。供需决定价 格，目前的价格区间非常有利于煤炭企业，市场对煤炭的 需求量对我们来讲是有巨大空间的，说白了，我们的产品 是有市场的，这就是机会，这就是机遇。 这样的经济环境和旺盛需求的局面能持续多久，据业 内专业人士评估，不会是短时间的，不会是昙花一现，所 以我们必须要树立信心，把自己的事情做好，无论是风吹 雨打，只要打牢自己的根基，就不会受太大的影响。在这 里我要强调如何实现销售收入最大化，生产煤炭不容易 ，要把煤炭变为收入，要让收入最大化，总的原则是，能 卖高价不卖低价，作为我们来讲一定要把自己的产品做真 ，煤质搞好，产量做实，实实在在卖上价格，提高收入 ，大家一定要有这种思想意识，这就要求所有生产单位不 遗余力，想生产之所需，把产量搞上去。第二是上级公司 也面临很大的经营压力和还贷压力。前些年，X公司可以为 XX公司源源不断地提供资金，但是现在不一样了，这就要 求我们必须自力更生，不等不靠不要，这种观念要牢固树 立起来。 二、生产经营资金问题 第一，要广开渠道，想尽一切办法来补充生产单位所 需的资金。积极争取政府相关补贴补助。一是瓦斯治理示 范矿井，享受贷款等方面的优惠政策；二是瓦斯发电补贴 ，要继续做好；三是去产能方面，XX等关闭矿井，关闭到 位的积极争取；四是XX省今冬明春和其他长短期的电煤供 应补贴，科技公司牵头做好，财务部跟进；五是X矿井，在 接管之前获得多项政策性支持，可以用X的名义争取资金 ，X山两矿要主动了解渠道。以上这些都是补充现金流好的 办法和举措。 第二，要盘活资产，要止血。类似于关闭、停产的 ，纯粹吃费用的单位，对于X没有任何经济贡献的经济单元 要止血同时积极盘活，目的是减轻负担，注入新的血液 ，否则我们步履维艰。 第三，要学会过紧日子。要千方百计地降成本、控费 用，节省下来的钱用到安全生产经营中去，去创造更大的 财富。围绕降成本、控费用，各单位和经营部门要出台办 法，要再之前文件的基础上把新的考核措施补充进去，必 须要控制，各类费用必须要下降。会后各单位班子及机关 各部室要积极迅速地行动起来。 三、人才培训规划问题 一定要紧紧围绕2019年经营目标和现场的生产实际 ，立足现在，兼顾未来，按照工作面、掘进头、瓦斯治理 、机电运输的实际需要尽快配足人员，要求时间在正月十 五之前，按照计划补充到位。第一，新招的人怎么办?整编 制的队