X镇招商办青年干部座谈会发言 自去年X月X号到镇招商办工作至今已有四个多月了，在这一段时间里，我外出 招商X次，也接待了一些投资商。在这一过程中，我对招商引资工作有了一定的了解 和认识，首先谈谈我对招商工作的体会。 招商引资既是一种政府行为，也是一种市场行为，具有长期性、复杂性、不确 定性，但主要的是个体的主观能动性。 一、招商引资工作具有长期性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期 任务。其长期性表现在以下方面，一是有效信息源的长期开拓，信息源是招商引资 非常重要的一个环节，现有的资源是有限的，我们必须不断地去更新，通过现有的 资源去建立自己的交际圈，而且要不断地扩大，这样才能有可持续性开发利用的资 源；二是任务的无限持续，招商引资工作是没有终点的，项目落户之后还存在长期 的服务过程。 二、招商引资工作具有复杂性。招商引资是一项跨专业、跨学科、多部门、多 渠道、多形式的复杂工作。在从事招商工作以前，我在市委组织部学习了三个月 ，那时候我们只需要将档案工作方面的知识掌握好并能熟练运用即可；再之前我是 一名学生，我只需要将自己所学专业的知识掌握就行。然而招商工作来需要政治、 法律、金融、工商、税务、心理、地理、礼仪等各方面知识的积累、沉淀以及灵活 运用。 三、招商引资工作具有不确定性。在一般情况下，招商引资工作人员在该工作 中处于被动地位，因为项目能否实施、何时实施、实施后能产生的效果等掌握在投 资者手中。因此，从项目洽谈开始，就要树立风险意识和不确定性意识，做好两手 准备，从最坏处考虑，从最好处准备，使招商引资的内在风险降至最低。 随着我对招商工作的了解和深入，我越发感到了自己在工作中的欠缺，一是相 关行业的基础知识、基本法规的欠缺。例如：工商、税务等相关政策不够了解，在 与客商的交谈中也只是似懂非懂，一知半解，将“这方面的相关问题我还需要再去 询问一下或者再翻看资料”这一句话挂在嘴边。二是在与客商的交流中，灵活应变 的